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锦西打量他片刻,眉头轻蹙,她从未跟秦宴说起做生意的事,秦宴是怎么知道她是五色鹿老板的?这男人实在可怕,心思也极其缜密,明明知道她的秘密却闭口不提。
锦西胡乱想着,就听秦宴开口道:&ldo;听过五色鹿这个牌子?&rdo;
锦西心里一哂,明明知道她是老板,又何必来问她?正要回答,却听秦宴又说:
&ldo;这个品牌扩张的速度很快,就在前几天,它们公司抢了我们的标。&rdo;
锦西差点摔倒,她因为自己做生意的事暴露,谁知秦宴要说的竟然是这事。
五色鹿抢了秦宴公司的标?什么标?广告?
&ldo;损失大吗?&rdo;
秦宴摇头道:&ldo;谈不上损失,只是广告而已,能者得之,对方并没有错,我只是没听过这个品牌,不确定这个品牌是从哪冒出来的。&rdo;
锦西笑得勉强,心里却舒坦很多,不论如何,能抢了未来大佬的标,这感觉可不是一般的爽,毕竟按照原著里所说,秦宴可不是那么一个容易把肥肉放走的人。
&ldo;佛祖保佑你!下次总会中的!&rdo;
秦宴眉梢轻挑,莫名觉得说这话时的锦西语气不对,似乎有什么东西被他忽略。
被他注视的锦西,边往前走边说:&ldo;好了,我回家带孩子了。&rdo;
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很快,锦西在九大报刊上刊登的广告全面铺开了,这日,1300万份报纸的读者都将看到五色鹿的广告,五色鹿以绝对强势的姿态进入人们的视野,但出乎大家意料的是,五色鹿的广告上并没有关于产品的太多叙述,只有一个国外专家对五色鹿的大力认同。
原来,这份广告是以软文的形式发表的,软文讲述了一个动人的故事,主角是几个散布在全国各地的孩子,首先是一个叫小文的孩子,他是孤儿,无父无母,每天陪爷爷去山上打柴,家里穷没有衣服穿,小文总是穿着破破烂烂又不保暖的衣服,天冷了,小文盼望着能像卖火柴的小女孩那样,有一根温暖他的火柴,可他没有等到,现实生活没有魔法,可五色鹿送去了魔法,五色鹿将温暖传递给每一位需要帮助的人,五色鹿给小文提供了过冬的衣服,小文穿上笑着说:&ldo;真暖和啊!&rdo;
再然后是一个小科学家凯文,凯文是美国人,他父母都是环境保护者,受父母影响,他一直热衷于保护环境,来到中国后,他知道中国污染严重,总想从根源上杜绝污染问题,这一次,他来到了五色鹿,染色污染一直是无法避开的话题,可五色鹿却毫无侥幸,十分严谨认真地对待污水问题,五色鹿产生的所有废水都经过专业处理,绝不会污染城镇用水,不会污染环境,五色鹿不仅能送去温暖,更能送去放心。
最后一个孩子叫丽丽,丽丽是申城小学二年级的孩子,她一直很喜欢妈妈织的毛衣,可妈妈在工作过程中受伤,手臂无法活动,再也没法给丽丽织毛衣了,妈妈无法用她温暖的手保护丽丽,可妈妈的怀抱依旧温暖,同样温暖的还有五色鹿。
这个软文很好地把五色鹿保护环境,热衷慈善的形象发布出来,丝毫没有介绍产品,更没有推广售卖,只悄悄塑造自己的企业形象,却在无形中把人文灌注到年轻的品牌里。
在后世,这种植入性的软文广告或许很快就会被人合上,可在九十年代初,这样的形式十分少见,最流行的还是叫卖式广告,而锦西的广告没有任何推广的成分,只十分平静地叙述五色鹿做过的努力,在人们都看不见的角落里,五色鹿在用自己的方式,坚持为中国人做实事。
无疑,环保、慈善都很戳人们的心,而在这个报纸上每一则广告都被认真阅读的年代,大部分人都一字不漏地读完了这份软文,而报纸上那个穿着白大褂的外公环境保护专家,更是代表无上的权威,很多人看完莫名觉得五色鹿这个品牌跟其他品牌不一样。
锦西公司的办公电话瞬间被人打爆了,一个接一个外地来电都在咨询五色鹿加盟的事,之前锦西主动找人加盟,如今别人主动找她加盟,在加盟这一形式还没有常见的九十年代,就因为这则广告,很多人都抢着要做五色鹿的代理商,哪怕需要巨额的加盟费和极其苛刻的销量作为条件,他们也在所不惜。
五色鹿爆了!
大街小巷,所有人都在议论五色鹿的行为,还有不少人看哭了,说是那个叫小文的孩子太可怜了,能不能捐点衣物过去?
虽然保护环境和慈善还没有深入人心,可大城市的人都已经能接受这样的理念,当一个公司站在大家都达不到的高度让人仰望它时,这个公司就成功了一半。
很快,汪有财那边传来加单的消息,他不无激动地说:
&ldo;我现在把所有报纸都挂在摊子前,很多人见了就说&lso;哦,这就是五色鹿啊!真的很好看!这是良心大企业啊!一定要支持一下!&rso;,这不,销量大涨!我现在一天的销售量达到之前一周的量了,简直不敢想!方总啊,你那边的货够不够长期供应的?&rdo;
&ldo;放心。&rdo;锦西做广告之前,已经备了几十万斤,短期内是不会有问题的。
但她万万没想到,几十万斤根本撑不了多久,就在次日,来五色鹿洽谈加盟的商家就有上百人,哪怕工厂日夜加单,也根本应付不了这么高的需求,公司员工也得熬夜加班才能接待这么多商户。
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