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【你们知道现在新房里六十平左右的居住类住宅有多稀缺吗?码一个,本人h市单身狗,明天就去看看新贵花园。】
【这些户型缺陷确实很明显,但是仇富大大也提出解决方案,还给了效果图啊。不对,仇富大大不是学计算机的吗?】
【难道仇富大大还会做设计?这么多才多艺?】
【6666666……】
仇复甩出自己的长微博后静静等了半个小时,一直等到这条微博迅速发酵、评论破千后,才掏出手机,将郎晨和苏红袖拉进了一个聊天群里。
“老大,苏经理,我有一个想法……”
仇复打出一排字。
“我觉得,公司可以利用我的‘名人效应’,削减大部分的宣传费用。”
“????”
郎晨回复的很快。
“我已经看到你那条微博了,你准备从看房这一点上着手?”
苏红袖也打出字来。
仇复嫌打字太慢,干脆拿起手机对着微信群里直接说出自己的想法。
“我那天问过老大,老大说,达成一个亿营收最大的壁垒是支出和收入的不平衡。想要完成越高的营收,就要付出越多的宣传和运营费用,但我们现在只有三千万,这三千万还得花在技术研发和人员开支上,所以能用在宣传上的费用很少。我有一点不太成熟的想法,仅供你们参考啊……”
仇复是第一次主动思考该如何经营好一个公司的事情,所以语气间还有些不自信。“我在想,如果我们干脆不宣传,或是将这笔宣传费用在网络营销上,会不会更有效果?”
“你说下去。”
郎晨没有打断他的话。
得到了老大的鼓励,仇复就像是被打了一剂强心针,说得也越来越流利:
“就像孙总说的,装修是低频客户,可是全国上下买房的客户有多少?与其等买了房才发现有缺陷不得不花大价钱去请设计师弥补,是不是一开始就了解每个户型的缺陷和弥补方法,在买房上选择余地更多些?而且你买了房、尤其是买了一手房总是要装修的吧?只要一到了装修阶段,自然而然又会考虑到我们的‘筑梦家’。”
“所以我们应该允许客户自主上传户型图进行设计,只要是我们的会员,都有自己设计、添加和上传户型图的权限,而不该是只有管理员权限才能上传户型图。一直以来,我们对版权问题都太严谨了,可如果进行上传的不是我们,而是用户的自发行为呢?如果他上传的户型图是他自家的房屋图呢?这也能算我们公司的侵权行为吗?”
仇复侃侃而谈,“我现在能做的,就是尽量勾起市场和消费者对‘筑梦家’的好奇,我们给予外界的信息越少、资料越少,就显得这个软件越神秘、越专业。我不会主动宣传我们公司的‘筑梦家’,但总会有人发现我用的软件不是传统的任何图形处理软件,当他们对它发生好奇时,自然而然就会去弄清楚这个软件是什么……”
“到时候,只要公司对这个结果进行自然而有效的市场引导,就会获得比预期更好的宣传效果。”他顿了顿,不无感激地说:“这是我从李薇薇和老方的反击中学会的事情。”
仇复说的一大串话很长,郎晨和苏红袖半天都没有回复,显然是在消化他话中的内容。
大约过了五分钟,郎晨率先有了回应。
“这个方案的可行性很大。”
他肯定了仇复的想法,并且举一反三:“你在技术上最熟练,如果我们现在添加会员自主上传户型图的功能,并且开启‘悬赏’功能的话,需要花费很多时间吗?”
“‘悬赏’功能?”
仇复有点不解。
“仇复,你别忘了,我们是互联网服务公司,不是设计公司。就算客户自主上传了户型图,他们并不是专业的设计师,也并不知道该如何弥补最合适。但专业且经验丰富的设计师就不一样了,他们很可能一眼看出其中的缺陷并给出解决方案。”
郎晨解释着“悬赏”系统的作用,“在现实中,不是每个人都有设计师朋友,而找专业的室内设计师咨询是要付费甚至选择由他来装修的,但有了‘悬赏’功能就不一样了,用户可以把自己的户型图挂出来,再定一个悬赏的金额,由设计师来接受‘悬赏’,给出让用户满意的方案,赚取这笔佣金。”
苏红袖马上就领会了郎晨的意思,打字补充。
“那这个‘悬赏’功能不但能用在户型缺陷的弥补上,还能用在装修设计上。如果用户不愿意用现成的‘一键设计生成’的模板,大可以也发布‘悬赏’让设计师领,寻找自己心仪的方案再付出佣金。”
这种“兼职”的活儿,一般佣金都不会贵,至少低于在设计室里找设计师的价格。
最主要的是,一旦‘筑梦家’中注册的设计师多了,相互之间有了竞争,就会有价格优势,甚至有可能免费为别人进行装修设计。
因为用户一旦认可了设计师的装修方案,在沟通愉快后,这个设计师甚至可能获得后续的“装修”业务。
几个人讨论了下功能添加后“筑梦家”在经营上会改变的模式,都是越说越兴奋。
“这么一来,‘筑梦家’就不仅仅是个帮助用户装修的辅助软件了,更是一个让用户和设计师直接接触的平台。”
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