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为了给未来装修婚房做参考,曾被丈母娘拉着跑遍了各大家居商城的仇复,对传统家居卖场的“萧条”深有感触。
这“大实话”一出,谢总剩下来的话完全说不出来,活活被噎住了,瞪着眼睛看着这个“无所顾忌”的小子。
苏红袖也像是被惊到了,在谢总看不见的地方对他拼命做着“拉链拉嘴”的手势。
唯有郎晨眼睛一亮,一下子找到了切入点。
“正是如此!”
他铿锵有力的声音立刻吸引了谢总对仇复的注意力,让他关注到自己身上来。
“传统家具卖场数量过剩,同行竞争加剧,卖场里的商家物业成本年年上涨,利润率却持续走低,如此严峻的市场环境,为什么谢总会觉得蓝星这种传统营销模式对‘红方’的帮助,会比‘筑梦家’的帮助要大?”
郎晨深吸口气,语气沉重地发问。
“众所周知,从去年起,蓝星在全国开设的五百家卖场,已经萎缩到不及一半了啊!”
第40章大获全胜
郎晨这话倒不是危言耸听。
传统家具商场的萎缩,原因是方方面面的,但不可否认的是,物业和用人成本的持续提高,以及网上购物与物流配送安装渠道的日趋发展,对于传统家居卖场的冲击是最大的。
而现代人、尤其是大城市年轻人快节奏的生活,也注定了他们不可能像是长辈当年搞装修那样,能为了挑选家具建材花费上几个月甚至大半年的时间。
这些现状,连仇复这种不太懂经营的门外汉都看的出来,更不要说浸淫这个行业几十年之久的谢强了。
所以郎晨一开口发问,谢总虽然脸色难看,却没有反驳什么,显然被直击了痛点。
“‘红方’是老品牌了,在消费者那里也有了一定的知名度,但现在市场竞争这么激烈,不说别的,仅和我们‘筑梦家’一起合作的家居品牌,和‘红方’业态相同的就有十几家,‘红方’准备凭什么能够继续抢占市场、获得消费者的认同?如果布局传统家居商场的策略有用的话,谢总当年也不会和我们一拍即合,选择全力支持我们了吧?”
郎晨乘胜追击。
“何况大量铺设新旗舰店的成本,耗费的人力、物力,不用我说您也知道,如果其中有哪怕一两家家居商城关闭,对于企业的损失都是巨大的。”
做生意不怕开不好,就怕开了倒。
“但是和‘筑梦家’合作就不一样了,我们是线上产品,贵公司已经在网上有了自己的旗舰店,我们所做的,只是将产品的使用者流量导入到贵公司的销售门户上,再以此带动贵公司产品的销售,其中所耗费的资源只有数据,不会产生多少的成本,可宣传效果却更直观、更省时省力。”
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