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阻止郑家的做法?这怎么可能?一时周义、绿绮、雪月都想开口,周娉婷便抬手制止,问道:“用市场的方法?怎么阻止呢?”
楼如逸反问道:“若是不考虑现实,无论你想做什么都能办到,你会怎么阻止郑家呢?现在你是皇商了,有官府撑腰,你会用官府的权威,用武力强迫郑家按照平时的价格,或者比平时稍高的价格卖米么?”
“我不会。”周聘婷坚决地说,“便是能用官府镇压得一时,赢了民心,难保不会让商户失望,长此以往,谁还干做生意?再者,皇商虽然占了个皇家的字号,本质上还是个生意人,用官府武力镇压之事并不能给周家带来利益,我便是心疼灾民,也不敢轻易这么做。”
楼如逸追问道:“那你会用什么办法?”
“若果真什么法子都能实现,我更希望手上有一大批米粮,最好是跟平常一个进货价,运到江南之后便以寻常价格抛售出。这么一来,先是能救灾民,也不会打乱米粮市场,周家也能获利。”周聘婷先说出了心中的想法,随即又否定了,“但周家不是做米粮生意的,即便能救得了一次水灾,也救不了不时的水灾。何况米粮一事,成本不只是看起来那么简单。米粮数量巨大,只能采用水运,车马陆运时间慢不说,需要的车马数量极大,折合进成本里,便极高。郑家能稳稳地做在米粮生意的第一把交椅上,就是因为他们家与漕运世代交好,而且处在扬州这个点上,北上华北、京师,西入关中,南下江南都有水路,大大地减少了运输成本。”
“你说的正是我要说的第二个问题,运输方式。”楼如逸给她打开了茶盖,温和道:“说了一长串,先喝口茶,然后听我说。”
一句话引得雪月不住地看向绿绮,一双眼睛几乎瞪出来,绿绮也嘴角含笑,眼中戏谑。周聘婷的脸不由得红了起来,小声道:“你说吧。”
手却将茶端了起来喝了一口。
楼如逸对周围的眼神视而不见,继续说道:“一般来说,有水运、陆运两种方式,水运的船队,陆运的车队,相对来说,陆运适合短途、快速、量小、灵活度快的东西,而水运则适合长途、耐运、量大、灵活度相对来说不那么高要求的货物。例如我要运一百匹布,只需要一辆大车,或者干脆就几匹马,一个人看着,本来是从余杭到越州的,但是走到半路听说明州更需要,那我可以转到明州去买。而我要从余杭运一万石米到京城,只能用运粮船,沿着大运河北上,没有第二条路,定下了就只能这么走,就算中途知道山西大旱需要粮食,我也没法掉头去山西,原因便是水路限制了路线。”
“这就是距离、速度、数量、灵活度对运输方式的影响,明白了么?”
周聘婷点头,绿绮与周义沉吟着,雪月一脸似懂非懂。
楼如逸又提醒道:“岭南也是水运发达之地。”
“岭南水运发达?”周聘婷提醒道,“长江也直到岳阳而已,不曾听说沅水上游能到岭南的。”
楼如逸道:“岭南当然是长江和珠江的分水岭,两个水系互不相通,但珠江也有入海口啊,现在唯一的问题是,珠江入海口的水运怎样?能形成港口了么?若是能,完全可以在珠江流域收购粮食,然后运到珠江口,再从珠江口用海船运到余杭,再从余杭发散。余杭水路可到的地方,那就多了!”
“所以……说来说去,还是要小姐做粮商啊!”周义着急道,“小姐,您想清楚了?”
“大总管不必着急,我并未要亲自参与米粮生意,只是觉得这江南商道乌烟瘴气,早该整顿一番了。”周聘婷神色冷淡,眼中却有坚毅的光,“只有几家独大,相互勾结,总有一天,江南商业会死于其上。”
“小姐。”绿绮笑道,“属下在女帝身边护卫时,曾听太尉同陛下说过,陛下无需事事亲力亲为,这朝廷的大臣,才是该亲力的,陛下只管想怎么管他们、怎么管好朝廷,让底下的人各司其职便可。属下觉得,小姐身为皇商,又心系江南商业,女帝若是知晓,也会对小姐甚为欣赏褒奖的,但小姐不必亲自动手。您说过一句话,周家是做钱庄生意的,所以希望天下生意人越多越好,既然如此,为何不选个人做您的属下呢?”
“哎……”楼如逸语调上扬,“怎么能说是属下呢?既然是皇商,那就换个称呼,叫合作伙伴吧!”
周聘婷被他们俩一唱一和逗得不禁面露微笑,故作严厉地看了两人一眼,脸上的表情却不禁更温和了,道:“我确是如此打算的,一切不必周家动手,但周家要掌握一切消息,然后培养各行各业的商人。商人多,大家都想办法公平竞争,才能让大家都赚钱,一家独大不过是敛财罢了,也配称赚钱么?”
最后一句话说得轻忽,但其中的高傲,却毫无遮掩地透了出来。
楼如逸忽然发现自己爱极了她高傲而意气风发的样子,对她强作冷静、始终冷冰冰的脸不喜欢起来——也不能说不喜欢,她的一切他都喜欢,只是她整天板着脸不开心,实在叫他心疼。所以楼如逸更绞尽脑汁地给她想办法:“既然如此,岭南绝对是最好的选择,不如先派人去岭南看看?我觉得,那个冷谦就是个好向导。”
周聘婷也是这么认为的,冷谦能说出“囊中羞涩”四个字,就表明他是个读书人。一个读书人,去过南疆,能留意到稻谷、苎麻、牛这三种东西,而不是风光秀丽、女子娇柔,说明他非常有商业眼光。这一点他自己都没察觉,但周聘婷看到了,就绝不会让他永远做一个生丝铺里打杂的伙计。
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