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第68章（第1页）

就初期的中端客户积累阶段，怎么也得三个月，最快也得个把月才行，高端客户那就得往一年上算，急不得。毕竟口碑传播也要时间，人们接受一个新事物也得需要过渡。

哪里知道就这么几天，便有这么多人来找她梳头、洗头，买洁面膏洗发膏。

看来在没有广告宣传的年代，老客户带新客户，力量还是很大的。

她觉得自己不能被钉在铺子里，还是得培养得力助手。

毕竟后面还有不少事儿呢。等摊子都铺开，她是真的没有时间钉在铺子里给人梳头打扮。

只要洁面膏、洗发膏的销量打开，她单靠抽成都足够赚的，以后梳妆这块就是她和大客户联络感情的渠道，有潜力的客人可以经营，没有潜力的就让助手服务。

既然口碑传开，那她也得趁热打铁，开发高端客户，不能白白流失机会，这样才能赚大钱。

林掌柜赶紧让来顺把聂青禾的饭菜端过去。虽然已经过了吃饭的时间，好在夏天饭菜也不怕凉，聂青禾就和珍珠草草吃了几口。

吃了两口肉，聂青禾才觉得活过来，又忙了一会儿，就让来顺帮忙照看一下，有买发网的就照价出售，没预约临时来梳头的则挡了，让她们以后提前预约。

她带着珍珠去后面小院。

珍珠跟着她忙前忙后，既不多话，也不躲懒，很有眼力价。

后院今天来洗头的人也不少，都是治疗头皮病的，排着队一个个轮着洗，把陈子健的嗓子都喊呀了。

就这两天在李娘子和钱老婆子等人的宣传下，来洗头的男女老幼皆有，不下二十人。

这可都是钱啊！一人一次80个钱，她能抽10个，又是一笔相当不错的收入。

聂大力则还在熬膏子，阿良在一旁给他帮忙。

珍珠看阿良在那里做事情，她跟聂青禾说一声也跑过去帮忙。

聂青禾先观察一下钱掌柜找来的两个新伙计，这俩人力气有余脑筋不足，有点没眼力见，典型的推一推动一动，不推不动的那种。让他去把皂角那些东西剁破然后用斧子砸破，他就只管这个，弄完了也不知道收拾一下泡上。

这样没有主观积极性，也不知道是怎么选上当学徒的。估计铺子就是冲着学徒不给工钱，免费使唤劳动力的。

她就让那俩人去做力气活，推磨、劈柴、砸破药材、搅拌等工作。

这俩人也有好处，你推一下他动一下，他根本没有意识要主动学东西，自然也不会偷配方。

为了防止别人偷配方，聂青禾也有办法的，生姜皂角等这些大批量的，她就放在明面上，但是有几味量不大却很关键的药材，她是叮嘱聂大力单独弄的，不假手于人。

一直忙到暮鼓咚咚地响聂青禾都没下工，她还拜托珍珠去绣衣楼跟堂姐说一声，让她和小力先回家。

最后天快黑了她才下工，因为累，她也顾不得跟林掌柜结算当日的账目，而且林钱二位掌柜因为她的业务也临时多了好多活儿，根本没精力给她日结，就说好月结，她若是用钱就从柜上预支。

林掌柜不放心就让来顺跟在后面送她回去，看她进家门再回来。

今日太累，聂青禾回家直接趴在炕上喘气，一动都不想动。

干体力活儿太累了！她真的好想继续咸鱼啊。

聂母看着心疼，悄悄道：“闺女，你爹说不用你那么累。现在我和红花领着人勾发网，你大哥帮你做那个洗脸洗头的东西，也能赚不少钱，你别去给人梳头了，怪累的。”

聂父一半心疼闺女，一半不想闺女继续抛头露面，但是不敢直说。

聂母则是真心疼闺女，已经给家里弄了这么赚钱的营生，也该轻松些。宋家的亲事肯定不行了，闺女这两年还是要准备说一门好亲的。

聂青禾根本没管他们想什么，她在盘算自己为啥这么累。

真的是被那十几个妇人给累的，平时哪里会一下子来这么多人全套梳妆啊，一般一次两三个，休息一会儿再来两个，今儿是一起来的。

这是身体累，其次还有脑子累。

梳妆当然不累脑子，卖东西也没什么，主要是她不能明目张胆地记账啊。原材料、价格、出货数目、她应得的抽成等，所有的她都要靠心记，这样一笔一笔的，着实太多，她又不能及时去和林掌柜那里对账，要是漏掉一两笔，那可是自己的损失。

所以她必须想办法光明正大地记账！

既然记账那就脱不了阿拉伯数字，这个她在订瓷瓶的时候就做了伏笔，到时候直接说梦里仙姑教的。文字嘛……不可能做梦全会，那就跟林钱两位掌柜学几个，与工作业务相关的常用字她得学，只要开了头以后没学到也拿出来用也不怕，反正就推给两位先生教的。

唯一的问题她学过书法，字还很漂亮，绝对不像初学者，所以……她把左手拿出来，在炕上比划了一下。

聂母：“闺女，你说啥？”看给闺女累的，话都说不了了。

聂青禾蹭得坐起来，“娘，明天就送小力去读书吧。”

聂母：“啊？”怎么突然说这个了？“我和你爹商量过的，下个月初一去拜师，这样好算日子。”月底拿了这个月的工钱，可以跟先生商量按月付钱，整年付实在拿不出，哪怕半年也紧张得很。

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