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费闻川摇头轻笑,这姑娘还没意识到“问题”出在了哪里,难怪会一次次“失败”。
费闻川:“一直以来,你都希望重启旗下的项目亏本,消费者拒绝消费,甚至把重启公司视为公敌,是不是?”
霍燃轻轻点头:大佬不愧是大佬,把她的心理分析得透透的。
费闻川:“为了达成目的,你做了许多‘出格’的行为。就拿你第一个项目桃花源vr地图来说,你选择以古地球为切入点,又采用vr地图这种已经过时了的载体,就是考虑到这些都是冷门元素,不容易引起关注吧?”
霍燃敬佩地看他:“没错。”
“可你没想到,这些冷门元素组合在一起,反而让习惯了甚至已经厌烦了流行文化的消费者生出猎奇心理。他们亟需有一场变革,而桃花源的出现,正好迎合了这种心理,这款app才会大手追捧。”
“也就是说,我弄巧成拙了?”霍燃神情复杂。
“就是这个意思。”费闻川点头。
“再说优源汽水。我想在桃花源成功后,你应该也意识到自己开始的战略有问题,于是把目标转移到优源汽水这个曾经大火过的国民品牌上。”
霍燃点头。
费闻川:“这次你不敢有一丝出格的行为,但让你没想到的是,优源汽水凭着老包装、老味道,?????激起了消费者的怀旧心理,在饮料市场激烈的竞争中开辟出一条新路。”
霍燃仰天长叹:“消费者实在是太难搞了。”
进是错,退也是错,她都不知道该怎么办了。
费闻川笑。其实霍燃挺有天赋的,每一步都能踩在消费者的点上,她不成功谁成功?
“一流的商人,开创流行。二流的商人,追逐流行。三流的商人,只能远远看着流行,殚精竭力,但永远都追不上它。”费闻川定定地看着霍燃,“你认为你是哪种人。”
霍燃:“……”
虽然不大想承认,但好像似乎大概……她在无意中成为开创流行的那类人?
为什么会这样?
“因为,消费者已经对这个被资本裹挟的世界厌烦了。”费闻川轻笑一声,像是自言自语,又像说给她听,“一旦有哪个产品走红,很快,满大街就充斥着与之相似的元素。”
“或许有人说,这都是消费者自己的选择,他们喜欢什么,所以生产者就推出什么。事实真是这样吗?”
“消费者看似有许多选择,其实他们根本没得选,因为商家已经为他们做出了所谓的‘最优解’,除此之外,他们别无选择。”
“流行的风总是一阵接着一阵,其实大部分人都不一定清楚自己想要的究竟是什么。他们的喜好是被限定的,是被周围的环境塑造出来的。他们以为自己在追逐流行,事实上,他们是被流行驱赶和愚弄。”
“重启的出现,为他们提供了另一种可能性,打开了新的大门。让他们知道,原来他们还可以有其他选择。所以,你现在知道为什么重启能够成功了吗?”
“我居然这么厉害吗……”霍燃喃喃自语。
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