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此时正赶上晚饭时间,县城里大大小小的酒肆开始吆喝着招揽客人,路边架起了无数摊子,滚烫的白色蒸汽把人间烟火演绎到了极致。
季仲远从电视里见过古代的城市,却也没想到县城竟是比电视里的那些还要大还要热闹。
他不停地看向路边各个摊子,喃喃道:&ldo;小野,以后咱们就在这里开店过日子吧。&rdo;
田小野的手微微发抖,揪住季仲远的衣服直摇头:&ldo;不,仲远哥,我们回去吧,我害怕这里。&rdo;
季仲远理解他的恐惧,从未见过世面的乡下少年,咋一来到繁华都市,首先感受到的不兴奋和激动,而是深深的恐惧和无力感。
他害怕这样的繁华,感受到了自己的渺小,纵然他们在村里已经是被人羡慕的家庭了,但是和县城里的人一比,他们就是乡下来的土包子,是最底层的小屁民,无论是衣着还是谈吐,连同周身的气质气场,都与这繁华喧嚣的城市格格不入。
&ldo;不怕,咱们也能成为这里的人的。&rdo;季仲远安慰道,&ldo;城里人也不是都是贵人,咱们只要勤劳肯干,一定能在这里立足。&rdo;
县城虽然大,但是县令很有作为为人公正,所以一切都井然有序,作奸犯科一律严惩,断案也不偏不倚,无论富人还是穷人,都能得到法律的公正对待,这简直是最好的生存环境了。
&ldo;仲远哥,你看,好大的点心铺子!&rdo;
季仲远被田小野的惊叫拉回现实,顺着他的手看过去,就看到一家人气极旺的点心铺子,上面写着福寿斋三个字,季仲远恍然,这就是张掌柜口中县城最好的点心铺子了。
&ldo;小野,这就是福寿斋。&rdo;
&ldo;啊,这么大,比咱们铺子大多了。&rdo;田小野惊叹道。
福寿斋的店面确实很大,比他们的杂货铺大三倍不止,而且装潢漂亮,门口伙计热情洋溢,笑脸迎客,看着就一副生意兴隆的样子。
他静静伫立,看了福寿斋好一会儿,又往前走了几步,看了别的铺子许久,最后开口道:&ldo;小野,我错了。&rdo;
&ldo;?&rdo;田小野莫名其妙。
季仲远说:&ldo;我本打算给张掌柜五套点心礼盒,然后其它的自己摆摊卖,现在看来真的大错特错。&rdo;
&ldo;我们的卖价高,纵然包装精美,点心样式好看,但是摆在摊子上,终究是让人心生轻视,不会有人从小摊上买这么贵的点心的,咱们要想卖出去,就得放在张掌柜的客栈里,才能显得礼盒高档,这叫借势。&rdo;
&ldo;可张掌柜只要了五套,咱们可带了八十套啊!&rdo;
要是卖不好,或者张掌柜不想再多卖了,他们该怎么办?
季仲远也有些后悔,他的定价确实高了,如果不算人力,一盒点心成本只有三四两银子,他批发价就定了十两,确实是贵了,当时他让赵吉祥去找张掌柜谈,也是留了降价空间的,最低给到了五两,没想到张掌柜一下子就同意了十两。
他琢磨了一番,坚定地说:&ldo;既然张掌柜敢十两银子进货,那说明咱们的东西就值这个价,他在县城这么多年,最了解行情,不会卖不出去的。&rdo;
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