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第96章（第2页）

此时正赶上晚饭时间，县城里大大小小的酒肆开始吆喝着招揽客人，路边架起了无数摊子，滚烫的白色蒸汽把人间烟火演绎到了极致。

季仲远从电视里见过古代的城市，却也没想到县城竟是比电视里的那些还要大还要热闹。

他不停地看向路边各个摊子，喃喃道：&ldo;小野，以后咱们就在这里开店过日子吧。&rdo;

田小野的手微微发抖，揪住季仲远的衣服直摇头：&ldo;不，仲远哥，我们回去吧，我害怕这里。&rdo;

季仲远理解他的恐惧，从未见过世面的乡下少年，咋一来到繁华都市，首先感受到的不兴奋和激动，而是深深的恐惧和无力感。

他害怕这样的繁华，感受到了自己的渺小，纵然他们在村里已经是被人羡慕的家庭了，但是和县城里的人一比，他们就是乡下来的土包子，是最底层的小屁民，无论是衣着还是谈吐，连同周身的气质气场，都与这繁华喧嚣的城市格格不入。

&ldo;不怕，咱们也能成为这里的人的。&rdo;季仲远安慰道，&ldo;城里人也不是都是贵人，咱们只要勤劳肯干，一定能在这里立足。&rdo;

县城虽然大，但是县令很有作为为人公正，所以一切都井然有序，作奸犯科一律严惩，断案也不偏不倚，无论富人还是穷人，都能得到法律的公正对待，这简直是最好的生存环境了。

&ldo;仲远哥，你看，好大的点心铺子!&rdo;

季仲远被田小野的惊叫拉回现实，顺着他的手看过去，就看到一家人气极旺的点心铺子，上面写着福寿斋三个字，季仲远恍然，这就是张掌柜口中县城最好的点心铺子了。

&ldo;小野，这就是福寿斋。&rdo;

&ldo;啊，这么大，比咱们铺子大多了。&rdo;田小野惊叹道。

福寿斋的店面确实很大，比他们的杂货铺大三倍不止，而且装潢漂亮，门口伙计热情洋溢，笑脸迎客，看着就一副生意兴隆的样子。

他静静伫立，看了福寿斋好一会儿，又往前走了几步，看了别的铺子许久，最后开口道：&ldo;小野，我错了。&rdo;

&ldo;?&rdo;田小野莫名其妙。

季仲远说：&ldo;我本打算给张掌柜五套点心礼盒，然后其它的自己摆摊卖，现在看来真的大错特错。&rdo;

&ldo;我们的卖价高，纵然包装精美，点心样式好看，但是摆在摊子上，终究是让人心生轻视，不会有人从小摊上买这么贵的点心的，咱们要想卖出去，就得放在张掌柜的客栈里，才能显得礼盒高档，这叫借势。&rdo;

&ldo;可张掌柜只要了五套，咱们可带了八十套啊!&rdo;

要是卖不好，或者张掌柜不想再多卖了，他们该怎么办?

季仲远也有些后悔，他的定价确实高了，如果不算人力，一盒点心成本只有三四两银子，他批发价就定了十两，确实是贵了，当时他让赵吉祥去找张掌柜谈，也是留了降价空间的，最低给到了五两，没想到张掌柜一下子就同意了十两。

他琢磨了一番，坚定地说：&ldo;既然张掌柜敢十两银子进货，那说明咱们的东西就值这个价，他在县城这么多年，最了解行情，不会卖不出去的。&rdo;

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