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没想到,这次令蔓带来的方案让所有人都眼前一亮。
她带着资料上台,侃侃而谈:“我认为我们之前对目标消费者的定位一直不够精准——20至30岁,没错,年龄是统计出来了,但是这个概念太过广泛。我们没有设身处地地体验过这部分人群的职业、社会地位,以及他们目前正在遭受怎么样的心理历程和情感诉求。这样是很难做出能够引起大众共鸣、深入人心的广告的。”
令蔓顺带一提陈洁的方案:“刚才陈洁提出的将漾酒包装往潮牌方向做,表面上看也许能受到年轻人的热捧,但漾酒从本质上来说是白酒,跟色彩斑斓的鸡尾酒不一样,如果强行将风格往强敌rio上靠拢,无非自寻死路。”
底下众人听得一概入神,暗暗认同。
唯有陈洁气不过顶了一句:“别光会否认,那你说说应该怎么做?”
令蔓从容不迫道:“依我所见,现在传统酒类市场早就饱和了,漾酒想要占有一席之地,必须打破陈规。我们改变不了漾酒的口感,但我们可以改变漾酒在消费者心目中的品牌形象。也许消费者不只是为了喝酒才购买它,也许是出于某种更深层的含义和目的而购买。”
令蔓展开ppt,继续说:“针对20-30岁这部分人群,我做了深入调查,占比最多的是刚毕业、正在找工作的大学生,其次是踏入职场多年、小有起色但仍旧壮志未酬的年轻白领。并且这部分人都表示在目前的人生阶段经常产生迷茫和低落的情绪,其一是因为朋友离别、伤感难舍,其二是因为个人价值得不到体现而陷入烦恼。”
“针对第一点原因,我们可以以全国各地的毕业散伙饭为场景拍一条病毒视频,视频里软植入漾酒,力求体现出每个城市的地方文化特色差异——虽然我们说着不同的话,吃着不同的美食,但对朋友的惜别之情是一样的。”
“针对第二点原因,漾酒的包装也要做出相应改变。不要一味追求图案和设计,简洁直白的一句话文案也许能更打动人心。这种“文案”包装也是现下正流行的。”
十分钟发言完毕,令蔓向台下点头致谢。
内容太精彩,众人一时没反应过来。
最后先由组长带头鼓掌,其余人一起为她扬起热烈的掌声。
令蔓这次的提案得到了组长的高度认可和赞扬,准许她用一星期的时间完善方案,给他审批过后抓紧时间执行。
会议结束后,组长找令蔓单独谈话。
他先是感慨了一番:“我们在这个领域做了太多年,眼看着个个成了老油条,得心应手,其实思维早就受到限制,不管做什么产品都是同一个套路。”
组长欣赏地拍拍令蔓的肩膀:“今天的提案我很满意,公司需要像你们这样敢于突破的新鲜血液,加油,你很有潜力!”
从未受到过这样的鼓励和肯定,至少证明自己这一个月来买的那些厚厚的专业书籍没有白看,她已经能够将从中获取的知识结合自己的心得派上用场了。
令蔓欣喜万分地冲组长点点头,“谢谢组长,我会更加努力的。”
令蔓忙着在全国各地取景拍摄,加班加点,为自己的事业奋斗。
李倬云遭受冷落已经不是一天两天的事了。
今天星期一,这周才刚开始,李倬云就发来邀约。
“周末我回a市,抽空陪我。”
“我们一起去吃饭,看电影。”
“我看了一下场次,看变形金刚吧。”
接连几条命令式口吻的短信让令蔓压力倍增,她连吃饭睡觉的时间都没有,哪里有空看电影?
令蔓被导演叫过去,忘了回短信。
当天晚上,李倬云亲自打电话给她,重申一遍这个周末的安排。
令蔓打苦情牌:“工作太忙了,片子还没拍完,我想回家都回不去。”
李倬云问:“什么时候能忙完?”
令蔓保守估计:“下周吧……”
“那下周我们再见面。”
令蔓想了想,犹豫道:“可是我下周约了钢琴课。”
“那就下下周。”
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