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本杰明:“需要我做什么?”
东方泽:“我需要你帮我两件事情:第一、书面确认海潮同意撤股及价格认定;第二、我理解成立人民币基金是件大事,你需要内部讨论。所以,我会把我的想法形成方案发到你的邮箱,请你马上提交给海潮董事会,务必在本周五给我一个答复。下周一,威锐会确定中资接盘方。”
本杰明犹豫道:“我愿意支持你。但是,如果海潮最后决定不成立这个基金,你怎么办?你有其它的投资方作备选吗?我担心,你的时间不够用。”
东方泽一笑:“我的时间永远不够用。你只要帮我把这封邮件发给董事会,我已经非常感激。”
东方泽才坐上出租车,许平把电话直接打到东方泽的手机上,东方泽曾明确要求他不到万不得已不要打这个电话,就是担心秦正会发现自己仍然关注着威锐,但现在,已没必要隐瞒了。
东方泽接通电话:“什么事?”
许平的声音透着焦灼:“可以把威锐卖了吗?至少在我们一钱不值以前能卖多少算多少,总好过最后什么都落不下,反而欠员工一屁股债。”他的声音中透着心虚,似乎准备着东方泽劈面而来的斥责。
东方泽的声音平静依旧:“如果你相信我,a股是我们最后的出路。如果你不相信,可以试着去资本市场接触一下,看一下可能性,我不阻拦你。这也许可以给我们的对手造成一种假像,也算分担一部分我这边的压力。”
许平有些意外他居然不象平时那样呵斥自己,低声道:“你怪我吗?我这算不算是懦弱?”
东方泽居然安慰他道:“不,你只是太容易放弃,这在当下的情势也很正常。”
挂断许平的电话,东方泽想了想,拔通魏辉办公室的电话,出乎他意料,接电话的居然是王海。王海一听出他的声音,喜出望外地说:“东方,是你吗?你在哪里?你快回来吧,整个公司跟要倒闭了似的,我们都不知道该怎么办了!”
东方泽先问:“魏辉呢?出去开会了吗?”
王海道:“不,最近销售压力太大,魏总想着在技术上提高一下我们的竞争优势,去北航找几个专家一同讨论新方案去了。”
东方泽顿了顿,问:“最近你怎么样?”
第30章天涯孤旅
王海道:“东方,虽然你来不过半年、离开不到一个月,我们感觉就跟过了一个世纪一样。先是竞标不利,接着是已经确定的赢标也纷纷反悔。从你走后,我们就没赢过什么象样的标。
这话我不该说,但是许总真的不适合打单,他的想法总是从技术角度,根本听不出客户的问题落在什么点儿上,自以为是地把技术搞得越来越复杂,每次承诺的工期又短,我们内部团队折腾得要死,可那些改进和新添的功能根本不是客户在意的。
每个标我们赢得辛苦、丢得莫名其妙,兄弟们窝火呀!现在大家特矛盾,就算市场上放新标出来,我们都没斗志去应标了。还真是:兵熊熊一个、将熊熊一窝!”
东方泽沉声道:“你误会他了,这些标的成败不是取决于他的能力,而是我们遇到了对手,在刻意打压我们。”
王海一惊:“真的吗?不过你这一说,倒真有可能。好几个我们赢的标,最后客户悔约,好象都选了利德的产品,他们无论产品稳定性还是技术先进性都不如我们,不是稳定性不够好吗?他们买一送一,白送一套设备随时备用,你说他们脸皮得多厚!不过,这成本怎么可能下得来?赢一单赔一单,你说他们图什么?不过,你现在这么一说,他们就是有意搅我们的局,我倒看明白了。”
东方泽特意提醒道:“你也要跟大家说明白。”
王海“嗯”了一声,不甘心地问:“东方,大家都特别服气你。你说:威锐还有救吗?”
东方泽道:“现在vr这个市场上,你能找到任何一家在技术、产品、服务、管理上比威锐更好的公司吗?”
王海斩钉截铁地说:“不可能!”
东方泽道:“我也认为没有——至少在六个月之内不会有,这是我们的骄傲,是我们的实力,更是我们为竞争对手设立的门槛。”
王海用力点头,问:“那你说:威锐该怎么办?”
东方泽道:“对方既然不按常理出牌,他们只能挺一时却不可能一直继续这样不计代价、不求回报的商业策略。等他们就算是白给也无法满足客户需求的时候,就是我们的机会又到了。
现在我继续负责威锐上市,你们也会看到许总在做出售威锐的努力,许总这样做不是失去对威锐的信心、更不是放弃这个事业,而是当务之急我们需要解决市场短暂受挫下的现金流问题,保证在市场回暖的时候,威锐还活在这个市场上、甚至我们在技术上更加领先。”
王海道:“东方,你说得对。你说吧,你需要我们做什么?”
东方泽道:“你要支持许总、魏辉,带着我们的团队认真去打每一标,赢不赢都不是关键,重要的是在市场上要有我们的身影,在每一个重要的竞标里都要有威锐的参与。无论最后客户选谁,我们的产品、方案、团队,都是口碑最好的那一个。这,就是你们在帮我了。”
东方泽又给其它几个部门的骨干打完一圈儿电话,才无力地靠在坐位上,闭上眼睛,不知是沉思、还是睡着了。他并不觉得累,也不怕没有希望地挣扎,只是一种压抑感在遏制他的呼吸和心跳,令他的情绪中渗透着冰冷冰冷的寒意,但对谁他都不能表现出来,只能在这样的时候,一个人默默地忍受,坚强地承受。
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