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第110章 初见刘强（第1页）

08年9月4日，星期四。

吃过早餐，宋忆华就背上书包，推着自行车去上学了。王锋则和魏松下楼去往泾东公司总部大楼。

此时的泾东总部还在中关村大街，离王锋住的地方不远，离清华大学更近，开车驶上中关村大街往南开出不到2公里就到了。

王锋望着中关村大街11号的雄伟建筑，感叹着北京真是卧虎藏龙之地啊，这短短的一条中关村大街就不知孕育出了多少有名的企业。

正当王锋仔细打量这座建筑时，秦霄贤带着一名助手走到他的身边，向他打招呼。

王锋与他们寒暄几句后，就在秦霄贤的指引下直奔泾东的办公室而去。

泾东位于这座大厦的十七楼，众人走出电梯，然后往左走到底就能看到泾东的LOGO了。

王锋前世今生都是第一次这么近距离看到泾东的LOGO，这么近距离接触泾东这家公司。

虽然前世在网上无数次登陆过泾东商城，看过关于泾东的无数帖子和视频，对刘强这个来自江苏农村的男人可以说是了解的比自己的亲戚朋友都熟，可一想到马上就要见到真人，王锋还是有些压抑不住的激动。

王锋特意在公司外面的大LOGO前站定观摩，给人一种神秘之感，实则是为了借机平息内心的激动。

一分钟后，王锋才在秦霄贤的引领下，走进泾东公司。

秦霄贤上前与对方交涉了一会，出来一个27、8岁的年轻女人，对着王锋几人说道：“秦总，对不起，请几位与我到会客室稍等一下，刘总正在打一个重要的电话，他打完电话就会过来亲自招待各位。”说完在前引路，把王锋几人带到一间不算很大的会客室里休息等待。

秦霄贤在会客室对王锋连声表示对不起，没想到会发生这样的事，是他没有沟通好。

王锋让他没必要这样，刘强接电话这种事，又不是他们可以控制的。

大概半个小时后，刘强推开会客室的大门，人还没进来，声音先进来了：“哎呀，对不起，各位，让各位久等了。”

秦霄贤首先站起来，与刘强握手寒暄。然后向他介绍了王锋，称王锋才是此次会谈的主角，是他们投资公司的老板，王锋此次亲自过来是看中了泾东的发展潜力云云。

“刘总，你好！”王锋起身与刘强握手。

“想不到王总这么年轻！”刘强对王锋的年轻感到咂舌。

“自古英雄出少年，刘总不也年纪轻轻就闯出这么大一份家业吗！哈哈！”王锋强作镇定，与对方互吹一番。

“哈哈……王总坐！”刘强哈哈大笑，随后示意王锋坐下说。

王锋与刘强面对面落座于茶几的两边，随后刘强开始讲述公司的发展历程，公司的发展前景，他的雄心抱负，以及碰到的现实困难等等。

这些话，他这些日子已经讲过无数遍了，最多的时候一天就要讲十几二十遍，有的时候甚至等不到他讲完。

他的心态从开始时的信心百倍到后来的自我怀疑，再到现在的焦急不堪，他品尝到了创业的艰辛，人心的狡诈。

王锋默默地听他讲完，细细品味他的话语。王锋听出了他的焦急。

“刘总，你需要多少钱？你对公司的估值是多少？”等到刘强说完，王锋直接问道。

“我们公司的估值去年融资的时候是1亿美元，现在是1.5亿美元，我需要2000万美元。”刘强还是第一次碰到王锋这么直接的投资人，有些犹豫不定地把这些数据拔高了再说出来，他心里做好了与对方讨价还价的准备。

其实近段时间他接触的很多投资人能认可的估值只有1亿美元，最高的也就1.2亿美元。

“自建物流是非常消耗钱财的行为，是重资产运行方式，我觉得2000万美元可能起不到多大作用，要不了几个月就会用完了，你可以要的再多一些。”王锋坐直上身，然后身体往前倾，注视着刘强的眼睛说道。

刘强听到王锋说到自建物流的时候就以为王锋要劝他放弃自建物流，如果是那样的话，那今天也就没有什么谈的必要了。

没想到王锋不但没有劝她放弃自建物流，听他意思反而很支持这个行为，他瞬间对王锋有了更多的好感。

“那3000万美元吧，再多就不行了。”刘强也想从投资人手里多拿点钱，可那都是要用自己手里的股份去换的，他不愿意出让太多的股份，公司必须牢牢地掌握在自己的手里，不然很可能为他人作嫁衣裳。这类事例在创业界还少吗？

“没问题，1.5亿美元估值，3000万美元的注资。”王锋知道他不会再作出多大的退让了，而且王锋觉得讨价还价毫无意义，一不小心可能就把对方推给其他的投资人了。而且还有一个今日资本横在那里，如何解决这个问题才是王锋需要重点思考的。

“王总爽快，可是我这边不能现在就给予你答复，我必须要先询问今日资本的徐女士，看她是否要跟投。实在是对不起！”刘强说到这里的时候，明显有点不好意思，王锋都这么爽快地答应给钱了，他却不能爽快地接受，真是荒唐。

要是他能早个一年多认识王锋就好了，今日资本的1000万美元虽然在当时给了他很多助力，解决了当时的很多困难，可到现在反而成为了他融资道路上的阻碍。

“刘总不必这样，你们可以慢慢考虑。另外我再加一项条件，我的注资只做财务投资，这部分的投票权依旧归你，而且是永久归你。但我们希望得到贵公司的优先融资权。”王锋为了让刘强自己去解决今日资本的问题，主动放弃投票权，他只需要得到优先融资权就够了。

至于投票权，以刘强的性格，他是没有那么容易交出去的，既然如此，那还不如主动一点，至少可以赢取对方的好感。

另外，主动放弃投票权，也让刘强有了足够的动力去阻止今日资本跟投。可以直接解决王锋的心头之患。

而且王锋也不相信今日资本有他这么大方，把一亿估值的公司认可为1.5亿。实在不行，王锋还可以再抬高估值，一直抬到对方跟不起为止。

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