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夜幕落下,红路灯路口,红灯一闪一闪。
陆飞、陶夭并肩坐在出租车,就见她眼神飘忽,欲言又止。
“你是不是想劝我别买《大话西游》?”陆飞道。
陶夭点了点头,“陆总,反正没签合同,想反悔还来得及。连他们音像社都卖不动,万一《大话西游》砸我们手里……”
“你是不是也觉得我是个傻子,愿意当接盘侠?”
陶夭一怔,很快领会“接盘侠”的意思,“陆总肯定不是,可我看不懂。”
“猎人往往会以猎物的身份出现。”
陆飞透露推广策略,把飞购网的自营业务范围暂时圈在图书音像。
陶姚不理解,也很担忧。
目前,铛铛网、8848网,连同时起步的卓越都成立音乐部、图书部、音像部,主流的电子商务网站全是从图书音像开始,入局必然就是一番龙争虎斗。
特别是8848,起步早,规模大,品类多,完全照搬亚马逊的自营模式。
陆飞道:“就是因为在华夏复制亚马逊,才没什么可怕。”
电子商务的发展路径,其实就像华山派的剑宗和气宗,剑气双修肯定是至高境界,但刚入门,到底是先练易于速成的剑宗,还是后劲十足的内功?
掏宝好比剑宗,从c2c修炼,再修b2c的天猫。
晶东、8848、亚马逊就是气宗,b2c是核心内功,c2c的剑招是如虎添翼的翅膀。
但现在的华夏,修炼内功的环境太差。
既没有美利坚一样的信息化基础,也没有上游的超级供应商,仓储快递的成本又高。
往后十年之内,练剑的先占上风。
为什么鹿云给自己的花名叫“风清扬”?独孤九剑,剑宗呗!
而陆飞,就是剑魔独孤求败。
“8848做不到海量的供货,还是找批发商找货,销售速度慢,还挤压入驻的独立店铺生存空间,我们的主攻方向是c2c,我们就是要帮这些独立店铺,让更多的中小企业、商家,还有无业、兼职的入驻飞购网开店。”
他把玩具、服装、鞋帽、日用、饰品等百货品类统统划到c2c,不与民争利。
自营的图书音像,也不犯傻追求一个量,跟卖袜子的电商思维异曲同工。
品类不求全,只卖有限的几种袜子,拿中档袜当引流款,引来的流量不光袜子摊受益,也辐射整条街。
运用在飞购网上也是一个道理,积水成渊,蓄鱼在池,《大话西游》就是网站的引流拳头产品。
“现在的快递费,ems最低的运费也是五块钱,就像咱们现在打的,你花了十几块钱的车费到超市,你会只为了六七块钱的东西,花这么贵的出租钱吗?”
“不会,我要么采购一大批东西对得起这个车钱,要么索性就不来这个超市,省下车钱。”
陶姚在陆飞的灌顶传功下,渐渐觉醒电商思维,可她迟疑道:“可是陆总,《大话西游》真的能吸引那么多人舍得花这个出租钱吗?要是真的这么好卖的,这么流行的话,也不至于积压在仓库白白便宜我们?”
“那是它无穷的潜力还没有被开发,我们炒作,炒完了它就火了!”
至于如何炒作《大话西游》,陆飞笑而不语,把陶姚先送回出租房,然后直奔云飞网吧。
只见前台,萧红梅在教,陆云在学,两个人认真地调制奶茶。
陆云用压膜机把奶茶封口,递了上去:“来,阿飞,尝尝哥亲手做的。”
陆飞拿着吸管,搞不清闹哪一出?
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