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人群越聚越多,方洪军那边已经把几个摊位安置好了,隔一段江岸安排一个,这也是先前想好的,全部聚到一堆不方便人们买灯放灯,隔一段来一个还能让有些爱讲价的多点选择,在这边没把价讲下来去了另一个摊便宜了点,立刻有种赚到了的心理,不买白讲了,其实几个摊都是一路人。
每个摊位用最漂亮的高档河灯放在正中间,夜色中看着如同一盏五颜六色的荷花,很是漂亮。陈长江想了点词,叫他们吆喝着“清明时节雨纷纷,祭祖莫忘放河灯”、“小小河灯一片心,每逢清明倍思亲”,反正怎么押韵怎么来,吆喝起来还挺好听。介绍产品的时候除了水里放的河灯还有少量往天上放的孔明灯,不过陈长江让他们换个名称叫许愿灯,寄托哀思也可以,情侣表达爱情也可以,祝愿金榜题名、事业有成也可以,反正都是许愿嘛,使用场景就多了。
这边孩子和家长们已经情绪到位,不少人都流泪呐喊:“谢谢你,我们看你来了!”,还有家长让孩子对着江水磕头。陈长江看差不多了,让人把准备好的河灯和许愿灯拿过来,然后用打火机点燃烛芯,一盏盏的河灯被祭奠的人们放入缓缓流动的江水,顺流而下,许愿灯也颤颤悠悠飞上天空。
即便陈长江是策划者,但当进入到情境中,他自己都不免有点感慨,想着那位大学生一个人换来了五个家庭的完整幸福,确实功德无量。围观的人也都沉浸在感怀中,不知不觉中都觉得这个放河灯的仪式很有意义,比单纯的烧纸高端大气上档次。
很快就有人去买河灯,写上亲人的名字和寄语,塑料壳的中高档河灯可以贴便利贴。不久,整条江一半江面上都亮着星星盏盏,顺着江水漂漂摇摇,人们沉浸在清明时节的哀思中,有那感性的在不停擦泪。
还有不少人放飞了许愿灯,一时间天上、水中星火联映,引来更多的人驻足观赏,打听这是在干什么。
看着这动人的一幕,陈长江哼起首歌:“点起千灯万灯点灯的人要把灯火传给人……”,方玲玲则在他耳边喃喃地念叨:“好美呀……”
“没你美。”陈长江大着胆子揽过方玲玲的肩头,可能是气氛到那了,方玲玲居然没不好意思,就任他揽着。
陈长江看着江水,大概估计了下,中高档的河灯看来好卖得很,目测至少有几十盏已经下水了,在手工河灯的簇拥下看着特有派,高档的12块进的,定价4o,讲价最多降到35,看这架势根本不够卖。中档的5块卖2o,讲价最多少3块,低档的成本才两毛多,能卖3块一个,就不讲价了,没那么多毛票来找。许愿灯两块五的成本,直接翻个倍5块出手。何其已经带人跑回家去把剩下的全拿出来。
这边放河灯还在继续,郑武走过来一脸喜色:“太好卖了!简直是在抢,还有加价要的。有个人想买十个最贵的那种,旁边有人不准他买那么多,差点打起来。”
“明天该干嘛不需要我说了吧?”陈长江考考他。
“找厂里借辆面包,进货去!”
“妥!”陈长江点头,郑武确实是个行动派。
“哎,帮我也进点。”方玲玲没忘记自己的劳动所得,她做了1oo个,全卖掉能赚2oo多,再加上自己存的3oo,投5oo进去,高中低档各来点,随随便便能赚一两千,对她而言那简直是笔巨款。
“放心吧,玲玲妹子。”郑武一口答应。
“哎,你帮我挡着下。”方玲玲忽然让陈长江面冲外站着,背后是江岸的围栏。
过了会方玲玲说声“好了”,转头就见她手上捏着个布缝的钱包,都不知道从哪掏的,肯定是贴身保管,难怪她哥把家翻个底朝天也找不到她藏的钱。
方玲玲打开钱包,里面有两张一百的两张五十的,这是她压箱底的三百块。看着她把钱递给郑武,陈长江好想让她别给,这四张带着她体香的钱给他收藏,不过这个略显猥琐的念头终究没有说出口……
这次摆地摊营销行动取得了巨大成功,当天不但河灯卖完了,连孔明灯都全部放飞,很多孩子还吵着要买,结果没货了。每个摊位的都给人说了明天还来,整个清明节前后都要摆,很多没放成的都打算后面两天过来。相信清明节那天肯定会达到销售高潮。
大家一脸喜色地回到何其家,郑武要把钱全部归拢,他准备连夜去包个厂里的车跑一趟省城,明天一早进货中午就回来,还要赶紧做手工,时间就是金钱呐!
但是归拢钱的时候出了点状况,一个外号叫“猴子”的弟兄交上来的钱明显比别人少,方洪军勃然大怒,质问他是不是私吞了,要搜他身。
猴子咬死了说没有,搜身随便搜,牵涉到钱的问题,方洪军一着急就要动手打人。
陈长江在一边看着,他也不喜欢有这种人存在,看看他们怎么解决这个问题,方玲玲一切听陈长江的,他不说话方玲玲就在他身边安安静静待着。
就在方洪军要动手之时,郑武拦住了他,对猴子说:“老侯,我们认识有十年了吧?”
猴子不知道郑武要说什么,只是喘着粗气看着他继续说:“我刚才想了半天,觉得你不应该是这种人,我想起前两天碰到你弟,他提了个饭盒,我问他去哪,他说去医院给你妈送饭,现在我想明白了,你留了些钱,是你妈那边没钱治病了吧?”
郑武说话语气不急不慢,颇有种恳切的味道,让人哪怕再激动也愿意冷静下来听下去,猴子听了他的话,若有所思。
“兄弟这么多年,你一向对得起大家。”郑武继续劝,“但你今天错了,你错在家里有事不给我们说,一时糊涂干了傻事,为了这点小钱,跟大家生份了,一下子少了这么多朋友,都是好兄弟好姐妹,你觉得值得?你知不知道,只要再过几天,你光堂堂正正分的钱都比你今天藏的多,你怎么这么傻?” 。
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