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清康药业会议室内。
昨晚的女总经理姓程,董事长那边也姓程,这个名讳还是要避的,所以大家都叫她丽总。这个丽总一改昨日狂放喝酒的状态,一身职业的套装,双手交叉,侃侃而谈,显得整个人干练大方,很有女强人的气质。
“清康药业四年前,领导班子换届后,新的董事长提出的理念让清康重回了健康发展之路。前年归母公司的净利润已经扭亏为盈了,而且我们的研发费用是同行业里面拔尖的,国内一流的生物药研究都在清康这边,是在拔高了生物药的研发费用的同时还扭亏为盈,这样解释清康的实力,相信黄行长和望总都明白了吧!”
“当然,我们也是非常相信清康的,清康之前一直是我行的战略合作伙伴,我们与清康都是风雨过来的,相信清康也要相信我们的诚意。四年前清康如此危难,其他银行都选择战略收缩,我行可是与清康一起挺过来的。”
韩之望说着这种冠冕堂皇的话一点都不害臊。
这个黄行长是一年前换届过来的,这种套近乎的话还是韩之望说比较合适。
“当然,遇见望总后我才知道银行不仅会锦上添花,还会雪中送炭。”丽总双目流转,一脸微笑地看着他。
韩之望温柔地保持微笑,一双桃花眼里饱含笑意,愈发显得高鼻深目,五官俊朗分明。
丽总有点看入迷了,不想对面这个英俊男人内心狂喊:工作上就不要整出这个幺蛾子了。
“我们望总,识人识物的本事还是可以的。”黄行长可没有顺风耳,听不见韩之望内心地呼唤,反而笑着拍了拍韩之望的肩膀,然后转头看向丽总:“清康这边战略转型,原料药出口有受什么影响吗?”
“每年基本能保持八个亿左右的规模。”丽总撩了脖子上的头发,煞是自信。
黄行长楞了一下,看向韩之望的眼神有点迷惑:才八亿?八亿的规模太小,出口信用证的业务就算做进来,规模也不大,这八亿指不定有其他银行要分这个大蛋糕?那么不就更困难了,涉及融资的业务也不好切入。
韩之望和黄行长也是搭档了不少次数,自然明白黄黄行长怎么想的,继续保持微笑,内心:前两天刚披露的财务报告您老人家都不看的么?
但是说出口的话是:“丽总和您开玩笑呢。丽总说的可是——美金。”
黄行长眼神一下子就亮了:“清康出口这块业务做得是相当不错。这么大的业务板块,总得需要大量的资金支撑吧。”
“黄行长,今天你和望总都在,我也打开天窗说亮话,清康这边不需要短期的贷款,你要给也行,最好也给中长期的贷款,这样我披露的报表资金结构会更好看了一点,要是搞什么流动资金贷款,对清康来说嗯也不怎么需要了。”丽总双手一摊,说的表情很是狂傲。
黄行长没想到这个丽总如此直接,只好眼神示意韩之望把业务推进一下。
“中长期贷款对银行来说风险系数就上升了,价格当然也不好说和普通贷款一致了,自然这个利率问题才是丽总最关心的吧。”韩之望收起笑容,正经地问道。
“不高于一年期的贷款利率。”丽总把身子往黑色的皮座椅一靠,慵懒的像一只猫,说出来的话像一只狗。
因为这话听到韩之望耳朵里就是:这钱你得白送给我的意思。
韩之望当然不能做赔本买卖,今天也不可能白来,想了想黄行长的考核指标,于是开口道:“那信用证业务挺符合清康的预期了,清康旗下的关联公司是否有业务的往来,如果有真实的贸易背景,有真实的发、票存在,可以关联公司开信用证然后来我行贴,这样的融资成本肯定不超过一年期的贷款利率。”
丽总从黑色的座椅上直起身子,身体前倾,稍微有点心动的感觉。
“丽总,最好找合并报表口径以外的关联公司进行这项业务,这样合并后你们的这项业务也不会被审计认定为短期融资,这样报表的资金结构就修饰了。”韩之望继续说道。
“有相关报价吗?”丽总想了想,开口问道。
“小赵,看一下今天的数据。”韩之望让身边的小赵找了找数据。小赵是他带的客户经理,为人算机灵的,入行有三四年了。韩之望被提为总经理之后,只负责业务的促成,这种常规性的操作都让底下的人去干了。
小赵说出来的价格让丽总很满意。
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