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郭鹏在方圆科技公司参观考察的两天时间里,以个人名义跟对方达成了三方面合作意向,其一是帮助方圆科技公司筹建新产品开发实验室,第二是说服红星制药厂向方圆科技公司转让新产品新技术,第三是承诺在适当的时候,从红星制药厂跳槽到方圆科技公司。
郭鹏离开的时候,张总亲自驾车送他去火车站,下车前,老张从随身携带的包里,拿出一个体积不大但很精美的盒子递给他,“郭主任,我们没有给你准备其他礼物,这是方圆科技公司的一点心意,你请收下。”
“这、这是什么?”突如其来的情况,让郭鹏不知说什么好。
“一个纪念品,你放好,回家再拆开。”
郭鹏到家拆开盒子才知道,里面是一块最新款式的顶级劳力士手表,他查了一下,按他当时的月薪,这块表的价格几乎相当于他一年工资的总和!拿着这件沉甸甸的礼物,郭鹏再次感受到方圆科技公司的慷慨,毕竟自己还没为对方做任何事情。
回到单位后,郭鹏要做的第一件事,当然是向方翰民汇报他参加学术交流会的情况,重点谈了他的演讲引起的强烈反响,其实学术交流会上发生的事情,方翰民已经从许总编前两天的电话中有所了解,但郭鹏对他跟方圆科技公司的私下接触只字未提。
尽管郭鹏比预定时间晚回来两天,但方翰民并未追问原因,因为这不仅是郭鹏第一次参加这种会议,而且是他第一次去W市出差,会议结束后滞留下来游玩两天,这是人之常情,方翰民对此表示理解。
郭鹏心里清楚,他私下跟方圆科技公司达成的第二个意向协议——尽快促成红星制药厂对方圆科技公司的技术转让,对方最感兴趣的新产品新技术,其实只有红星制药厂最近开发成功的仿制药,但要说服方翰民同意这项转让,他知道难度极大。
正在郭鹏不知如何开口的时候,突然接到方圆科技公司张总打来的电话,对方跟他寒暄了几句,便提起新产品的转让话题。
郭鹏回单位还不到一星期,对方就追来了,方园科技公司确实急于得到仿制药的生产技术。虽然郭鹏编造了厂长出差的理由,暂时搪塞过去了,但他收了人家的贵重礼物,拿人钱财就得替人办事,这个道理他不是不懂。
第二天上午,郭鹏再次来到厂长办公室向方翰民汇报工作,谈完正事之后,他仍坐在椅子上一动不动,见他没有离开的意思,方翰民随便问了一句,“你还有事吗?”
“方、方厂长,这次开会还有个情况忘了向你汇报。”也许因为心虚,郭鹏说话都有点不利索。
“哦,什么情况?”
郭鹏不再拐弯抹角,他告诉方翰民,一家名为方园科技公司的企业,对红星制药厂开发的仿制药产品很感兴趣,希望得到该产品的生产技术,但他当然不会谈及跟对方私自达成的协议。
方翰民若无其事地看着他,“你答应了?”
“没、没有,这不是跟你转达这个信息嘛,你觉得是否可以把仿制药的生产技术转让给对方?”
“你觉得呢?”方翰民玩味地看着郭鹏。
“我怎么说呢?你是厂长,这种大事得你做主。”
方翰民没好气地说:“这不是开玩笑吗?红星制药厂开发这款仿制药的目的是什么?如果你忘了,我就再重申一遍,咱们开发这款产品有两个主要目的,一是增加企业的产品种类,加大红星制药厂在医药市场的覆盖率,实际上就是增强企业竞争力;二是建设并锻炼自己的科研开发队伍,为将来的新药创制积蓄力量。目前只完成了仿制药的实验室开发,生产线仍在建设之中,第一个目的还没完全达到,怎么能把技术往外转让呢?”
郭鹏申辩道:“我以为对方愿意出一大笔技术转让费,红星制药厂为了开发这款仿制药,在资金设备上投入不少,有了这笔收入,也能减轻企业在资金方面的压力,不是对双方都有利嘛。”
方翰民不以为然,“一大笔转让费?我觉得对方能出一二百万就顶天了!这点钱对红星制药厂这么大的企业算不了什么。但是,如果现在把仿制药技术转让出去,一旦在医药市场出现一个强力竞争者,将来给企业造成的损失,何止几千万几个亿?账必须这样算才对,不要被眼前的一二百万挡住了视线。”
郭鹏才不会考虑企业的利益,他有自己的盘算,尽管方翰民的一席话让他哑口无言,但他收了方圆科技公司的贵重礼物,就得为对方竭尽全力,“方厂长,咱们的仿制药不是要跟两家企业合作生产制剂吗?为什么不能再增加一家合作单位呢?”
“为什么要增加?就因为你认识了方圆科技公司的老板?你是不是很想跟他们合作?”
既然方翰民有所察觉,郭鹏索性把话挑明,“倒不完全是这个原因,但红星制药厂反正要跟外面的企业合作,多一家合作单位,多一种选择,有什么不好呢?方圆科技公司重视科技的作用,在这方面跟咱们理念相似,我觉得跟他们合作应该很顺利。”
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