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得分最高的海华制药公司,原先是一家乡镇企业,自从改制成股份制企业之后,因为产权明晰,新班子锐意进取,在企业技术力量极为薄弱的情况下,他们积极吸收同行业的先进管理经验,广纳贤才,现在已经蜕变成一家颇具实力的制药企业。
邀请海华制药公司参与这次投标,原本只是为了增加招投标活动的竞争性,以便选出更好的合作伙伴。没想到该公司不仅软硬条件非常优越,而且他们的代表主动提出,一旦开展合作,在仿制药制剂正式投放市场后,他们将所获利润的百分之四十返还红星制药厂,作为技术中心的科研经费。
“这话当真?”
别说在座的其他参与招投标的企业代表感到不可思议,就连主持人许昕也为之一振。
评审小组其他成员认为,海华制药公司的代表在介绍公司情况时主动提出这一条件,也许仅仅为了表明一种态度,不必当真,他们的真实目的还有待观察。
但是,这位代表看上去非常镇静,他不慌不忙地说:“这里是红星制药厂的招标会,我代表海华制药公司投标,岂能信口开河?白纸黑字,咱们必须在合作协议中特别加上这一条!”
其他人当然不知道,根据方翰民对海华公司高层的了解,他认为这是公司主要领导的真实想法。看来,海华公司的代表完全是有备而来,也许他们想通过这种合作,跟红星制药厂建立起紧密的联系。
以老廖为首的海华公司领导层,一直仰慕方翰民的才华,公司改制之初,为了企业的长远发展,他们曾专程到双菱市拜访方翰民,请他为海华公司编制企业发展规划。
半个月前接到红星制药厂的投标邀请,老廖等人喜出望外,觉得这是接近红星制药厂的绝佳机会,公司领导层不仅非常重视这次投标,马上抽出人手编制标书,而且提出了非常优厚的合作条件,他们的代表在投标会上的发言,不折不扣地反映了海华公司高层的意愿。
其实单论公司实力和软硬环境,得分名列第二的鑫马药业,跟海华公司不相上下,正是海华公司的这项庄重承诺,深深打动了评审小组各位成员。
说实话,以红星制药厂当年两个多亿的产值以及三四千万的利润,方翰民等评委看重的不是海华公司返利百分之四十的承诺,而是他们的诚意。
以生产同种产品为目的,合作单位之间最重要的就是诚意,只有相互坦诚,在今后的合作中才能以诚相待。
现在的局面让许昕等评委没了主意,因为方翰民既是厂长,又是评审小组组长,大家向他投来征询的目光,自然是让他拿主意。
这种情况也让方翰民感到意外,他认为其他评委说得都对,既然是公开招标,就必须坚持公开公平的原则,但这次招标活动的初衷也不能违背,否则,对参与投标的其他单位显得不够尊重。
许昕请方翰民出任评审小组组长,就是想在关键时候让他拿主意,方翰民当然知道许昕的目的,他权衡一番后说道:“从企业的软硬条件可以看出,海华公司和鑫马药业都是理想的合作伙伴,红星制药厂以前在业内缺少盟友,不利于抗击市场竞争的风浪,为了跟业内同行建立更广泛的联系,我建议同时跟海华公司和鑫马药业开展合作。”
这有点出乎许昕的预料,“方厂长,你的意思是说,这两家企业同时中标?”
“对,就是这个意思。”
“咱们招标公告说得很清楚,只选择一家公司作为合作伙伴,如果选择两个单位,怎么向其他投标企业的代表解释呢?”
“各位代表只关心自家单位是否中标,我估计他们对其他单位的情况没有兴趣,如果真有人问原因,就说海华公司和鑫马药业条件太好,甲方不好取舍。”
“方厂长,选择两家企业合作生产仿制药制剂,必然降低红星制药厂将来的市场份额,咱们辛辛苦苦开发了这款药物,是不是有点可惜啊!”技术科长万程不无忧虑地提醒道。
“在制剂市场上,红星制药厂肯定要损失一些份额,但原料药在咱们手里,主要利润损失不大。另外,如果你对企业的中远期科技进步规划还有印象,你应该清楚,仿制药的开发与生产,只是企业的一个过渡,红星制药厂还有更加远大的目标要去实现,也许用不了几年,等技术中心开发出更好的新产品,到时候红星制药厂将会主动放弃这款药物。”
有了方翰民这番话,其他评委自然没啥可说的,大家一致同意跟海华公司和鑫马药业合作生产仿制药制剂。
下午四点整,在厂部大会议室,许昕代表招标活动组委会,向所有投标单位的代表宣布评审结果。
她公布了六家投标单位的综合得分,然后说道:“根据评审,我们决定选择海华公司和鑫马药业作为红星制药厂的合作伙伴,请中标企业的代表去我们的对外合作处,需要在那里签订一份合作协议。在此,我代表红星制药厂,特别感谢参与投标的另外四家企业及其代表,虽然这次没能跟你们达成合作协议,但我相信咱们今后一定会有合作机会!”
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随后,没有中标的企业代表陆续退场,海华公司的代表也离开会议室,到对外合作处签协议去了,只有鑫马药业的代表坐在原处,似乎没有打算离开的意思。
许昕收拾起桌上的一摞文件,准备回自己办公室,却看见鑫马药业的代表还没离开,她觉得奇怪,“不是让你到对外合作处签协议吗?你怎么还在这里?”
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