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清晨,白子衿走到院子仰头望天,淡蓝色的天空,洁净的没有一丝杂质,淡淡的颜色一直延伸蔓延了整个天空。
天空飘着朵朵白云。好美啊!白子衿不由的感慨。没有任何工业污染,古代的天空就是蓝,古代的空气就是新鲜,古代的生活就是纯净。她突然觉得穿越到古代,还不错。
她一大早就把自己的想法告诉了舒奶奶和刘凤霞。舒奶奶出摊去馄饨铺子摆摊时,特地给她打听了一间铺面,和舒奶奶的馄饨铺子隔了四五家,人流量很大。
“衿丫头,一个月六两银子,有十几平米?你租不租?”舒奶奶慈爱的问。
“嗯,我现在就过去看看房子”白子衿笑着答道。有舒奶奶牵线,她特别放心。
这家铺面的房东人特别和善,是一个慈眉善目的老奶奶,这是她的陪嫁铺子。白子衿当即给了三十六两银子,决定租半年,两人爽快的签下租房协议。
铺子租好后,白子衿开始打扫装修。下午馄饨店不太忙,刘凤霞也过来给她帮忙。
打扫完之后,白子衿又去找了几个木工,她把画好的图纸给木工,让他们按照图纸装修,她在现场指导。
白子衿白天在店里装修铺面,晚上回家制作黑芝麻丸和面膜膏。她又抽空到陶罐厂定制了一批精美的最小号胭脂盒,里面正好可以放置5o克面膜膏。她准备做成面膜小样,让大家先试用。
白子衿的黑芝麻用的是古方,她将黑芝麻洗净,蒸熟后晒干,九蒸九晒,研细末,练蜜为丸。这样能纠偏药材药性,充分增加药物成分,发挥最大药性。
面膜膏,她制作了三种:美白祛斑型,补水保湿型,清洁去油型。
足浴药包,她主要配制了四种:活血化瘀,健脾祛湿,温阳散寒,养心安神。
十天之后,新铺子终于开张了。白子衿给铺子启明“俏佳人。”
打开铺门,米色的屋顶和墙面,让人感觉温馨和舒适。屋内一个大大的珊瑚迎门柜,柜子里最上面一层装着面膜膏,二层装着黑芝麻丸,最底层放着足浴药包。一个紫檀木雕花海棠刺绣屏风,把房间隔成两部分。屏风后一张紫檀平角条桌,条桌上摆着黄底蓝边牡童横笛的青花茶盅,两把黄花梨透雕鸾纹玫瑰椅。屋内地板是金丝锦织珊瑚毯。白子衿很喜欢这样的装饰,古典优雅。
第一天,白子衿直接在门前招揽过往的妇人,免费给她们发放一盒五克的面膜膏,一粒黑芝麻丸,并将用法和功效详细告诉她们。她的目标是已婚妇女,那些穿着讲究,又有一定经济能力的贵妇。
白子衿只准备了一百五十盒面膜膏,每天发放五十盒,她计划免费发放三天。
有便宜不占是傻子,路过的妇人一听说是免费的,五十盒面膜,晌午时候,就被抢完了。
连续三天,白子衿准备的小样一售而空。
“衿丫头,你这样免费给大家,会不会赔钱啊?”刘凤霞一脸不解,担忧的问道。
“霞姨,我这叫给自己免费打广告。”白子衿笑着说。
“啥叫免费打广告?”刘凤霞更加疑惑。
“霞姨,你想啊,大家都没用过我这东西,不知道我这东西的功效,就算我这东西是稀世珍宝,也没人买啊!我先免费送出去,等她们用了,觉得效果好了,就会一传十,十传百,百传千千万。到时候我这生意还不红红火火的”白子衿眉飞色舞,仿佛看到自己赚得盆满钵的样子。
刘凤霞似懂非懂的点点头。
“衿丫头,鬼点子就是多”舒奶奶憨笑。
第四日,白子衿不再免费赠送了。她开始正式售卖了。
她给黑芝麻丸定价六文钱一粒,面膜膏变成一百克装的,一瓶八十文,足浴药包十文一包。
她细算过,药材都是自己进山采摘的,减掉其它用料,瓶子和包装纸、草绳的成本,黑芝麻丸一粒可以赚三文钱;面膜膏一瓶净赚七十文;足浴包一包赚九文。
早上,来了一大波人,都是来免费领面膜膏的。听说没有了,大部分失望的回去了。只剩下两三个人来问价格,白子衿刚报出价格,妇人们脸色大变,黑着脸离开了。
贪小便宜的人比比皆是。白子衿早就做好了心理准备。
“咋就没人买呢”刘凤霞眉头皱了一下。
“没关系,霞姨。好东西不怕没人要。”白子衿嘴角上扬,自信的看向刘凤霞。
“你这里还有面膜膏吗?”一个身着淡紫色衣裙,腰间系着一个白色的蝴蝶结,墨色的秀发上插着一支淡雅的梅花簪,肌肤晶莹透亮,眉眼清秀,未施粉黛的十五六岁女子淡淡的问道。
“有的,你要哪一种”白子衿笑颜相迎,眼睛直勾勾盯着女子。她皮肤挺好的,应该不需要面膜啊?
“是我家小姐让我买的。前日,嬷嬷送小姐一盒面膜膏,她用了一次,脸上立马不油腻了。特意打听之后,才知道是你这铺子里的东西。”女子挑眉仰着脑袋看着白子衿。这姑娘眉目如画,肌肤如雪,眉心的红痣点缀的恰到好处,小小年纪,让人有种惊艳的感觉。
原来是买给主子的,白子衿心里了然。
“这位姐姐,看你衣着不俗,气质不凡,想必定是在大户人家做事。”白子衿扑闪着大眼睛,释放一抹友善的笑意。
“我家小姐是张太守的千金。我是她的大丫头青梅”。青梅脸色微微发红,刚才被白子衿夸的有些羞怯。
张太守,那不就是江宁的知府大人吗?掌管整个江宁府城的政令,总领各属县,相当于现在的市长。
我去,来头还不小!这是准备给她来个开门红吗?她可一定要好好招待。
难怪这丫头,白子衿觉得举手投足之间有一种贵气。大户人家就是不一样,连丫鬟都训练的彬彬有礼。白子衿又想到沈家的那两个刁奴,飞扬跋扈,作威作福。物以类聚,人以群分。有什么样的主子,就有什么样的下人。
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