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我听完杨老板高谈阔论,大呼精彩,对着王霞说:“听到杨老板的指导没有?以后你的方向应该知道了吧。全国的市场,该招人就招人,不方便招人也可以找当地人合作。我就等着你什么时候把银行做成上千员工的大企业了。”
王霞俏红了脸跟杨老板说:“我要是有杨老板这么厉害就好了,这真是一语惊醒梦中人,我还想着怎么自己多拉几个业务,杨老板这一点拔,简直就是指明了方向啊,看来我啥也不用干了,每个地区招几个业务员,把他们培训好让他们去拉业务,我坐在办公室里负责指挥就行了。”
杨老板笑道:“你现在不是刚开始嘛,有你现在的开端,有这样的成绩已经很不错了。而且你这段时间自己亲身经历过,就有经验传给业务员了,你负责培训管理他们,把他们变成你的分身,让他们去做你现在的工作,你就可以跳出来领导了,那样才是行长嘛,你现在更多的象是个业务员,慢慢来嘛。”
马医生也佩服的说:“杨老板说这么多,听起来都很有道理。银行这个时间上不太可行了,等小孩还没上大学,王霞行长都早就全国铺满业务了,得另外找个行业,也同样掌握行业核心资源,这样孩子大学一毕业,很多人都可以在这个行业里把握核心的话,那这个行业就可以牢牢掌握在我们自己手中了。”
李老板皱着眉头,无可奈何的说:“这样的行业可是很难找了,要得到行业核心资源,这个太难了,不单要看能力,还要看运气,得到后也得做好管理,要把核心资源控制住,把行业控制住。”
杨老板却对此很有信心:“要找到这样的行业和资源当然很难,容易的话就不能算是核心了。其实也有二个方向,一个是看到别人看不到的。比如独家牌照(象邮票独家代理权)、专利技术或产品(象可口可乐的配方)、需要特殊知识或技能才能做得成的事(比如非物质文化传承的技术)。另一个方向呢,就是做别人做不了的事情。比如需要巨额资金的(比如要建一个超大型的项目要几百亿上千亿资金的),需要很复杂的技术的(比如芯片制造之类的高精密工程)。”
突然话锋一转,指向我继续说道:“要说谁有机会找到这样的行业和资源,我打赌肯定是sql老总。他这个银行,相当于是投资的性质,找到好的企业和项目,进行贷款,这个过程,就会发现很多好的项目,也会发现很多行业核心资源,通过贷款或投资控股,控制了行业资源,到时又有那么多留学生人才,还有银行的资金支持,校友会和企业家的人脉资源,找出一些这样的行业,还是有很大机会的。”
李老板听了后,再看向我的眼光,显得有点炽热,眼神中带着火一样。看着我说:“sql老总,如果能找到这样的行业,掌握核心资源的话,我也跟你混得了,我现在做的这个行业,都开始走向微利时代了,趁着这几年还能赚点钱,过几年可能就很能维持做下去了。”
我一听头大了,怎么一个个的都对我这么有信心?我一直认为自己是个没本事的屌丝,什么时候成了带头大哥了?
“李老板你别这么说,我现在还是稀里糊涂呢,也就是运气好而已,才有这么一点点成绩,你混迹商场十几年,我得多多向你学习讨教才是。”
李老板无奈的说:“我虽然做了十几年,但在行业里也只是随大流,也就是行业刚开始时做的,开始的那几年赚的钱,扩大生产后,规模摆在那里,利润虽然下降了,但规模效应,还是可以赚点钱。但过几年微利后,就可能要走下陂路了。我这也是没有掌握行业核心资源,不能控制行业,没那个本事和运气。听杨老板这么分析,顿时感觉前途岌岌可危啊。”
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