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第455章 你懂没懂（第2页）

武长风摇摇头：“多余。”

郭县长和崔市长一愣。

这是说的什么话？

难道还不允许厂家直销了？

兰德涛都懵逼：“不是，等会，我生产的服装也要卖出去吧？这里不是集散地吗？我咋就不能卖了？”

武长风慢慢的说道：“你把销售的目标放错地方了。”

崔市长来了兴趣：“那你说说，什么是正确的？”

兰德涛点点头：“对对，大老板，你指点一下。”

武长风看向销售大厅说道：“市场有市场的规律，有市场的规则。”

“你们这些小老板，你们谁能看出他们手里有多少乡下客户？”

“这些人脉，可不是姐夫能掌握的。”

“也就是说。论二级批发，你绝对干不过人家。”

“姐夫，你想一头扎进去，那得消耗多少人手和精力，才能掌握他们手中的下一级客户？”

“得不偿失，反而拖累你的精力。”

兰德涛挠挠头：“我有点不明白，我手里也有二级批发客户啊。”

武长风问道：“那你还买商铺干嘛？完全可以单独联系嘛。”

“看你说的。”兰德涛直翻白眼：“这里不是集散地吗？我可以捡一些散客。”

武长风笑了：“散客能有多少批发量？你的出货量散客根本吃不下。”

但郭县长说道：“即便吃不下，那也可以赚点钱对不对？现在都讲究开扩新客户，虽然少，但聚少成多嘛。”

兰德涛赞同的点点头。

武长风却是说道：“姐夫，你手里握着的服装厂，你应该把精力放在研究服装款式上。”

“有了新款式，还愁销路？”

兰德涛说道：“你说的不对，有款式，也得有客户不是？”

“所以我才说，你的客户定位不正确。”武长风指着销售大厅：“你的客户应该是在场的商户！”

在场的人都楞了一下。

兰德涛眨眨眼睛。

我的客户是商户？而不是二级批发商或者散客？

武长风进一步解释：“这些商户走货量总比散客多吧？也敢吃货吧？”

“这么多大额的现金流不要，你非要抢他们的散客和二级批发商，这不是捡起芝麻丢西瓜嘛！”

兰德涛似乎懂了，但还没懂，说道：“那啥，你在仔细说说。”

武长风举个例子：“比如我这身衣服，在南边非常流行，这些商户想要货，只能去南边拿货，这物流费，时间成本很大的。”

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