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第31章合作
听眼前的小姑娘这样问,陈徽音心里有些意外,不自觉细细打量她,小姑娘约抹十二三岁的样子,杏眼桃腮,是很甜美的长相,但她的一双眼睛,透着睿智。
陈徽音猜测这个小姑娘,应该能做自己的主,再看她的穿戴很富贵,想来家中行的是商事,并且这小姑娘有很敏锐的商业目光。
她倒不介意卖秘方,问题是签到所得的乳酸菌粉,不是这个时代的东西,拿出来她根本没法解释这东西的来路,及制作原理,所以只能露出为难的神情,扭头向阿娘看去。
这会儿没客人,周静好虽然没有刻意盯着闺女不挪眼,但也留意着闺女那边的动静,正好瞧见闺女看过来,她便转身来到闺女身边,笑着跟眼前的小客人道:“小娘子刚才的话,我都听见了,只是这酸奶制作不易,小妇人还想着了凭借它做长久生意,所以没想过卖秘方,但可以大批量及稍低一点的价格出货给小娘子。”
顾信芳也没指望一开口,就能买下人家的秘方,且看这母女两人,虽然穿着朴素,显示家境不好,但那通身的气韵,可不是贫穷之家能养出来的,必然因为什么原因家道中落,这样的人,眼界自然也宽,看的也更长远。
因此她没有多做纠缠,接受了周静好的提议:“从你家进货也是个不错的主意,我也需要先试试这果酱酸奶的受众情况,五种我想各订一百斤,你们能做吗?”
“可以,不过我们三天后才能交货,酸奶发酵需要时间,另外小娘子需要支付一笔定金。”有大单生意上门,周静好自然不会拒绝,趁着这会儿没有客人,她就这样大大方方的谈起生意来。
“付定金是行规,不过这果酱酸奶一斤多少钱,定金我付总价的三成,不过咱们得立购卖文书,没问题吧?”顾信芳立刻严谨道。
“没问题,有文书,我们大家都放心。”周静好暗暗震惊这小娘子小小年纪,做起生意来一套一套的,不比有经验的成年人差。
不过震惊过后,她继续道:“至于价格,之前我说过,量大价格会有优惠,一斤果酱酸奶六十五文钱。”
顾信芳听了这报价,再扫一眼面前的装果酱酸奶的碗,就估摸出一斤酸奶差不多是五碗酸奶,相当于每碗对方让价两文线,一共优惠了也就五两银子,这一点对顾信芳而言可有可无,不过这应该是对方在保证能赢利的情况下,最大的让利。
对方的诚意她感受到了,就爽快的点头:“好,就按这个价,一会儿我先付你十贯钱的定金。”
说到这里,顾信芳见兰英拎着个食盒过来,就跟兰英道:“除了咱们吃的,及外带的酸奶钱外,再付他们十贯钱,我与她们定了酸奶,这是定金。”
吩咐完兰英,顾信芳又跟周静好道:“我这就回马车上写文书,你们稍等一下。”
兰英应下,目送小姐上了马车,才微笑打开食盒道:“老板娘,我家小姐想买些酸奶带回家给家人尝尝,每样给来一盅吧!”
周静好也微笑接过食盒,快手快脚的将五个瓷盅装满,盖上盖子,将食盒递给兰英道:“小娘子,你家小姐买的多,我给你让些优惠,一共715文钱。”
兰英自小在小姐身边伺候,耳濡目染的学了些算术,眼力也给练了出来,知道对方没有唬弄自己,因此爽快的从钱袋里拿出两绽五两的银子,碎银五线及铜钱215文。
周静好将银钱放进装钱的小箱子里,并叮嘱道:“小娘子,这果酱酸奶拿回家后,若家里有冰室就放冰室,没有冰室就用井水镇着,只要保持低温,可以存放十天的。”
“好,我记下了。”兰英笑着点了点头,便拎着食盒回了马车。
不多会儿顾信芳拿着写好的文书回到摊位前,正好这会儿又来了几个客人,周静好正在招呼客人,陈徽音便开口道:“小姐姐,把文书给我,我认字的,能看懂。”
顾信芳并不怀疑,眼前的这个小妹妹,长的粉雕玉琢的,而最最吸引她的,是这小妹妹的眼睛,清澈灵动,这么有灵气的小妹妹,会识字不奇怪,毕竟她有位不凡的阿娘。
陈徽音接过文书,故意放慢了速度,将内容看完,这时周静好也忙好了,她便将文书交给阿娘道:“文书我看过,没有问题,阿娘也看看。”
周静好接过,一目十行扫过上面的内容,确定没有问题,才笑着跟顾信芳点了点头,从兰英手里接了毛笔,在砚台上沾了沾墨,在文书上签上了自己的名字。
文书一式两份,顾信芳等周静好签了名,取走了一份,才问周静好:“不知道老板娘家住哪里,三天后我好安排人上你家取货。”
“我家在县城西北方二十里外的大平村,就住在村口,我夫家姓陈,是村里的大夫,姑娘的人到了村子,一问就知。”
顾信芳记下地址,跟周静好和陈徽音点了点头,就带着兰英回了马车。
顾家的马车离开没多久,跟果商订好水果的陈博聿回到摊位前,他先看了眼旁边的食客,然后压低声音询问:“生意怎么样?”
周静好高兴的也压低声音道:“生意很好,客流就没断过,而且还接了一个大单。”说完就将怀里的文书取出来,递给他。
陈博聿打开文书看过内容,目光落在签名处,看见顾信芳的名字及私章印,对顾信芳的身份有了猜测。
他将文书折好,递给妻子的同时,也压低声音道:“这个下单的大主顾,应该是顾氏商行东家的闺女,据说继承了其父的商业头脑及商业眼光,之后咱们不用来城里摆摊了,我感觉用不了多久,咱们仅供应她一个人的订单都会吃力。”
这会儿不方便多问,周静好点了点头,并没有多说什么。
半个时辰后,大木桶里的酸奶全部卖完,有不少是之前在这儿吃过的客人,回家后又遣家中的丫鬟,拿着器皿来买,因为量大,所以卖起来就快。
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(本章完)
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