手机浏览器扫描二维码访问
杨梅说:“人都是有猎奇的心理的。
你光跟客人说这香皂好,比澡豆还好,具体怎么个好法,客人没有直观的体验,自然无法理解。
想要让客人心甘情愿的掏出银子,首先,服务就得到位!”
陈二老爷一脸认同。
他做德运酒楼就一直在强调这一点,必须让每一个进酒楼吃饭的食客体验到宾至如归的感觉。
杨梅继续道:“镇上其他杂货铺是如何推销三等品香皂的,想来陈二老爷你应该有所耳闻。
他们在杂货铺里设了个盥洗架,放了水盆和手帕,让客户们可以当场试用香皂净手。
这就是服务。
客人们体验过了,觉得好的,基本上就会掏钱买了。
他们买了好用的香皂回去,出于‘炫耀’或者‘分享’的心理,多少都会向身边的人推介,这些就是后续的潜在客户。”
“秀才娘你言之有理。
只是我们胭脂铺子和杂货铺的掌柜遇到的难题在于,二等品的香皂和三等品的香皂价位差距有些大。
有些客人对比完两种价位的香皂后,会直接选择更便宜的三等品.....”陈二老爷忍不住叹气。
他觉得自己当初跟杨梅谈香皂供应合作的时候,舍弃掉三等品香皂的这个决定,有点轻率了。
杨梅笑笑,“什么层次的人便会用什么层次的产品。
陈二老爷,如果是您刚说的那种情况,只能说那些最终选择了三等品香皂的客户,本身就不是你们的精准客户群体。
为何我要将香皂分成三个等级,您是最清楚的。
像京城那边的贵妇小姐们,她们是绝对瞧不上五六文或者几十文的东西的,觉得档次太低了,配不上她们的地位。
所以,您大可以不用纠结这个问题。
不管是一等品还是二等品的香皂,用对了促销手段,都能吸引到相对应的受众。”
陈二老爷见杨梅信心满满,当即便舔着脸向她请教。
杨梅也没有藏着掖着。
现在他们算是一条船上的人,德运商号的渠道打开了,香皂作坊做出来的产品才有销路。
这本就是共赢的事儿,她多费点儿心也是应该的。
杨梅费了一番唇舌,将香皂的促销手法仔细跟陈二老爷说了一遍。
杨梅觉得四喜糕点铺子上回推出月饼的那波软推模式就做得不错。
一等品和二等品的香皂,完全可以复制月饼的那一套来运用。
德运商号经营了几十年,生意做得大,长期合作的老主顾,或者其他项目的商业合作伙伴肯定是不会少的。
这些可都是有头有脸的人物。
他们本身就有自己形成的一个交际圈子。
特别是这些老板们的内宅妻眷们平日里少不得也要搞搞‘夫人外交’这一套,彼此联络下感情什么的。
女人们凑在一起,恒久不变的话题不外乎衣裳首饰胭脂水粉这些。
送香皂给这个群体试用,东西好,这些人帮着背书,比打什么广告都强!
花少量的银钱却能达到质一般飞跃的效果,不利用真是可惜了不是?
除此之外,炒作宣传也得跟上。
陈家有钱有势,印制一波宣传单问题不大。
杨梅鼓杵陈二老爷做一张‘善水香皂’的宣传单。
最强蛊神 我当道爷那些年 医圣女婿林羽何家荣江颜 转世神医在都市林羽何家荣江颜 四合院里老司机 反派女配但求一死 我被青梅教导,成为宝藏男神 红宅诡事 我的姐姐不是扶弟魔 8831林羽何家荣江颜 我用身体封魔神 洪荒从女娲补天开始 诸天万界之从数码开始召唤 第一狂婿林羽何家荣江颜 团宠满级大佬杀疯了 身为反派的我根本不像反派 西游二五仔 斗罗:凌天一枪 综艺系演员 求求别再给我加防御了
极品警察由作者小猪大侠创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供极品警察全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
醉卧美人膝,醒掌天下权!屌丝陈东,背负荒神血脉,龙游花都!一手岐黄术,一手杀人技!清纯校花火辣公主党,美女企业家医道世家女弟子,接踵而至。滚滚红尘,何去何从?血脉大秘,又为何故?男人,就是要站在这世界巅峰!...
人人都道,青城顾家的顾先生,对他的新妻恨之入骨。因为她拆散了他和他最爱的人。可没人知道,每当夜深人静的时候,那个他讨厌的女人总是看着他的眉眼,潸然泪下。她对他的爱,从幼年开始,经久不息。可他却早已忘记。后来,他想要寻回她的时候,她已经消失在时光的洪流中。...
父亲一场重病让他认识到钱的重要性,险些丢失尊严的陈阳,险死还生却意外获得了狂医道传承,医术武道术法,集于一身,从此,他下定决心悬壶济世,匡扶中医重活这一次,他要不留遗憾。...
宗门弃子江无忧意外被人打死,却触发了神秘青铜头颅的秘密!从此,他走上了一段极其精彩的逆袭之旅!九逆之体受诅咒不能修炼?二十岁将是他的大限之日?江无忧强势崛起,一路打脸,轰杀强者!顶级武技混沌战技,丹道至宝古丹仙卷,九品神兽金翎血凤,各种超绝美女江无忧手到擒来!...
男主有毒,鬼畜,或者蛇精病!女主妖艳贱货,外白内黑!剧情霸道总裁√健壮打铁汉√娱乐圈男神√末世领主√原始首领√网游大神√吸血鬼伯爵√鬼君先生√暴君帝王√军旅首长√男主各种待定中,敬请期待O∩∩O绝宠文,男主同一人!群号495349293...