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用罗红娘的话说介绍到你满意为止。

这一年的年终，过年前公司发福利。公司给每个内勤和主管做了一套职业装。内衬口袋边还绣了每个人的姓名，感觉挺高档的，大家都很高兴！

后来，听何继宇说这套衣服价值800元的时候，于远明摸了摸袖子，感觉这面料不值。何继宇神秘地一笑，别个老板肯定要有些好处噻。哎呀，你又不是不懂！说罢，又像一个肥鱼一样摇着尾巴游开了。

年底，许秀波召集主管会，告知大家一个好消息。

原来，庞福喜去重庆某单位做了一个团体保险的业务。考虑到有的小组考核还不够，庞经理特别支持大家，把业务挂到大家头上，各营业组每个组都分配一些，业绩算你们的，但是佣金和管理津贴得拿出来。今天召集大家来就是集中填写投保书。

根据万家保险的基本法规定，营销员的考核是两个月挂零就清退。每个月达成佣金及件数。前三个月有底薪，后面就没有了。如果是有增员，那么根据新人的业绩有增员奖。

主管是每三个月一个考核期，既有主管个人的佣金及件数，也有团队总人力，转正人力，团队总佣金的考核。

有的小组就面临一些考核的压力，这个时候，哪怕是挂过来的业绩，大家还是欢迎的。

所以大家还是乖乖地一起填保单，许秀波早就把客户的资料分别交给大家了。一时间，整个办公室就听见沙沙的写字声。

周海还在小声嘀咕：庞经理算得好精，税钱也不给我们。

郑小兰轻声回答：周海，别那么计较。别个庞经理还是很好的，听说原来他在团险部的时候，就凭一封信就做了一个大单。

当然大家当时都不知道，这种团险个做是违规的。同样违规的还有长险短做，短险长做。

个人营销与团体保险是两个分别独立的销售渠道。营销模式，市场定位，主要客户，产品，队伍架构，管理模式都有很大不同。

一般来说，团体保险是针对单位，学校，厂矿等组织的。如果把个人寿险的产品卖到团险渠道，会引发的弊端很多。比如费率。个人寿险的费率是已经确定的，不但分支机构无权调整，总公司也无权调整，每一份合同条款都是经过保险监管部门审核通过备案的。

而团险的费率就灵活得多，可以根据单位的情况调整，甚至被保人还可以一定限度的调整。比如总共50个人的被保人，出于可以理解的原因，中间有3个人或者5个人的调剂名额。这在个人寿险是无法想象的。

那么这次的团险渠道，实际上卖的却是个人寿险的产品。一一对应投保人，费率也是恒定的，中间的文章就很有意思了。

次年在万家总公司爆发了团险的大问题，一个最年轻的副总裁由此离职。回头看，都是问题积累到了一定程度必然爆发的最终结果。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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