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销售部呈上了促销方案——降价促销。东西卖不出去的时候,最常规也是最有效的做法是降价大甩卖。
兰心蕙虽然对于产品的销售方面懂得不多,但是,她也知道,降价是个很好的办法。一万一平方卖不出去,那就降到九千五,九千五卖不出去,就降到九千,甚至七八千,降到比郊区的房子还便宜……只要价钱足够低,肯定能吸引来大批的顾客,引起抢购热潮,到时候或许真的可以把房子卖完了。
看起来是一个不错的主意。反正王子宸只规定她把房子卖出去,并没有规定她不能降价,她只要把房子卖出去就算是完成任务了。
可是,兰心蕙犹豫一下之后,还是否决了这个看起来行之有效的做法。那些所谓的大甩卖,往往是什么清仓大甩卖,或者是倒闭大甩卖。
如今欣荣实业本来就处于风雨飘摇的动荡之中,若真的来个降价大处理,给人的印象就是,欣荣实业恐怕撑不了多久了。
这样做无疑是杀鸡取卵,让本来就不被人看好的欣荣实业处于更加危险的境地。
即使真的很想尽快完成任务,但是,兰心蕙真的不愿意为了完成任务而赔上公司的前途。
想到这里,她坚决地否决了这个方案。
之后,销售部又陆续呈上几个方案,比如团购促销之类的,但都太普通了,根本不足以完成任务。
兰心蕙为此一筹莫展。看来,一个月内把房子卖出去的真的是不可能完成的任务。
米莉把兰心蕙面前已经冷掉的茶换掉,见她蹙着眉,绞尽脑汁地想着售房策略。不由得说道:“一年内能把整个楼盘全部都买出去都不可能了,更不要说一个月。”
她叹了一口气,说道:“为什么现在房子那么难买啊?是不是现在反。腐工作做得太好,买房养小。三的人少了很多了?”
兰心蕙眼睛仍是一直盯着电脑屏幕,看着关于别人的成功售房经验的文章,口中说道:“我们的房子,宁愿卖不出去,不卖给人家养小。三!”
“那是!”米莉也附和道:“我们的楼盘是“绿城馨园”,是温馨的家园,房子当然只卖给和谐家庭的温馨家园!”
听她这样一说,兰心蕙忽然心里一动:这个想法应该不止是她们俩的共识吧?应该绝大部分渴望家庭幸福的女性应该都很赞同这样的观点,既然这样,为什么不把它当做销售的一个卖点呢?
第二天,兰心蕙让销售部讨论一下这个点子,居然绝大部分都赞头。
于是,售楼部很快挂出了这样的横幅标语:“绿城馨园,温馨家园,我们的房子是用来养家的,不是用来养小三的”。
没想到,这个标语很快就在微信朋友圈传播开来,这一观点,得到了很多人的赞同。这条标语被疯狂点赞转发的同时,绿城馨园这个楼盘,也成为了朋友圈里最火的楼盘。
兰心蕙顺势推出本月内抢购的一系列优惠促销,立竿见影,几天之内,绿城馨园的销售额很快就有了新的突破。
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