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得了安德烈的话,赵兴旺转身去找陈丽姝。
“对方同意坐下来谈?”
赵兴旺搓了下手,神情带着一丝激动:“那个安德烈说这次只是开始,如果能谈妥,后续还有大单。我看市服装厂的人好像有意拉拢那个翻译,咱们该怎么办?”
陈丽姝看向南海涛:“你觉得呢?”
南海涛沉吟片刻说:“合作能否成功,百分之七八十都取决于价格。说实话咱们在这一点上对市服装厂并没有多大胜算。”
陈丽姝点头。
他说的是事实,市服装厂光工人就有一千多人,年产值都是按照千万算的。
估计是有外汇指标,所以才会对安德烈如此上心。
“所以,为了成功签定这一单,我们只能在其它方面做文章。”
“厂里才起步,一味压低价格不明智,尤其我们还有自己的品牌,最主要目前做的不错。他们订单量不大,即便承诺以后会有大订单,但并没有落实到实处,一切都是未知数。”
陈丽姝:“虽然听翻译说安德烈是来找加工厂的,但我看他对咱们的服装款式明显有兴趣,询问的价格大多也是现有服装,倒像是来采购的。这就足够说明我们产品的设计具有绝对优势。”
虽然找加工厂容易,但如果对方是大品牌,需要考虑的方面就需要很多。
除了生产能力,能否如期交工,还有设计团队和生产设备等等。
好的设计团队,沟通时不光能给他们提出有利的建议,工人制衣习惯也影响出品质量。
另外还有生产设备,不同的生产设备,出品的成衣也大不相同。
“低价我们没有优势,那就在能力可控范围内适当抬高一下价格。除了给对方还价的余地,也能给对方一种我们之所以价高是因为我们质量品质有保证。”
陈丽姝手指敲击着桌面,缓缓说道。
南海涛眼中精光闪过:“给出的成本预算别取整数,保持在小数点后两位最好。”
陈丽姝反应了一下,就明白了他话里的意思。
精确到小数点后,才能增加数值的可信度。
另一头,市服装厂里也在做着算计。
这两年随着民营企业和小作坊的冲击,市服装厂的日子并不好过。
更别说外贸订单了,竞争力增强,他们已经挺长时间没接到了。
“这次机会难得,虽然订单数额不多,但为了以后能跟安德烈那边继续合作,我觉得价格方面可以给予一定的优惠。尤其还有姝色服装厂从中掺和,听田翻译的意思,安德烈比较中意他们,毕竟开幕时的服装表演确实挺让人惊讶。”男人开口说道。
郭主任不屑的轻哼一声:“不过是丑人多作怪,不过才百余人的小厂子,也想跟咱们抢生意,简直自不量力。”
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