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顾辙简单明了几句“爱租租,不租滚”打发了史明德后,便轻松写意旁若无人地挂断电话,丝毫不顾及身边那几个化学博士生的感受。
“刚才说到哪儿了?”喝了一口水,顾辙原本打算自己把开会的思路找回来,但发现史明德的打岔彻底打乱了他的记忆,只好开口询问下属。
“呃……说到目前树脂镜片材料的几个性能痛点、未来新材料研发要重点攻克改良的方向。”三人中最为低情商但也最技术宅的沈明博,立刻二话不说就把话题接过去了。
刚才的研发会议,确实还在盘点攻关重点的阶段,梳理后续的努力方向。
而魏一平和金灿这俩拿钱办事、更在乎待遇的家伙,则明显没反应过来。
他们脑子里还在被刚才顾总那句“五百万一年,没得谈价”的霸气说辞,震得余音绕梁、脑鸣不已。此刻满脑子想的都是钱,想着在公司的钱景。
雄心壮志高下立判。
魏一平甚至还没有察觉,忍不住追问:“顾总,我记得您说过,美瞳新材料专利,之前授权给依视路的时候,米国和欧洲国家的那部分独占授权,也就分别卖了700万美元?
怎么国内一年、随便一家普通授权,就要租500万人民币?那要是租满20年,不得1个亿了?比全部外国市场加起来授权还贵啊。我们国内市场已经这么值钱了?是不是老外都不读书不近视啊。”
顾辙脸色一沉,敲打道:“这是你俩该关心的问题么?你俩就负责拿钱做事,好好把安排的实验室任务搞定,跟着郑教授这么些年,我当你们是学长,你好歹拿出点科研激情来好不好?
你们四季度别想拿额外奖励了,沈明博我会酌情加钱的。好好看看清楚你俩和沈哥的差距,他关心的是什么你们关心的是什么——
我不是罚你们八卦,八卦没有错,是天性,我是罚你们不专注,一个电话进来听到一点新闻,就连自己刚刚讨论的正事儿都忘了!都答不上来!”
敲打完之后,顾辙也知道,这种话题既然被挑起了,不说清楚这些人肯定会百爪挠心、八卦之念愈盛,还是得彻底说清楚,给这些家伙止止痒。
他向来都是赏罚分明,说好了罚不专注不罚八卦,就要切实做到。
“一般来说,如今眼镜行业的技术估价,欧洲和北美市场单独拿出来、都是不会比国内低太多的。高端技术、昂贵产品,欧美比我们市场容量还大,谁让我们穷呢。
但是低端市场,便宜货的技术,国内价值比欧洲和北美任意一方都高,但低于欧美相加总和。按说欧美授权我总共卖了700万美元,每家350,国内价值应该在500~600万之间比较合理。
不过,生意从来都是要分快钱慢钱、还要看你自己是不是鞭长莫及。我不可能去海外铺设自营销售渠道,国内如今能做起来,也是趁着电商刚出现、网上触达经销商铺货。
一个我去不了的市场,不可能亲自做,当然只能贱卖一点。我自己也能亲自下场搅混水的地方,当然要多捞一点。而且国内以灵活出租为主,没人会真租满20年的,也就维持先进个五六年而已,最多不会超过十年的——
你俩虽然是搞化学的,不至于这点商业常识都想不明白吧?要真这样,你们还不如学学沈哥,好好专注自己的强项,别瞎操心,让专业的人做专业的事!”
顾辙估计,他的一般授权租出两家还是有把握的,已经有良好合作关系的依视路,到时候看清形势也会再找上门的。运气好的话,国内能租三家。
按照每年收1000万到1500万人民币来算,领先行业五六年顾辙还是绝对可以保证的,也就是领先到2010年之前,那就是六到九千万人民币的进账了。
如果表现再好一些,最多撑到201213年之前,那就总计接近一个亿的细水长流。按照2010年代的汇率,基本上也是1500万美元往上了。
所以说海外部分的技术,顾辙基本上是用打对折甚至打四折的总价、一次性拿到手,就是因为他没能力亲自去搅混水,也没有其他大牌看得上。当然,如果把未来这七八年的利息算上,实际上依视路也没占太多便宜,基本上算是比国内打了六到七折。
国内其他再小的客户,以后估计就只能由天元光学承诺价格给他们做贴牌了,这样比较容易算账,双方都不担心亏。
顾辙见上面这些内幕聊完,魏一平等人还听得很有兴趣,他也就顺势再稍微多说两句:
“除了直接租一般授权、让几个大牌自己生产以外,我还会让天元光学后续给小牌合作商做贴牌的,不打天元的商标,ODM模式。
之前我让林静静讨论了一个合作方案,凡是承诺一年订货10万副以上的品牌客户,我们比淘宝价目前最低的42块再打掉六块钱折扣,而且贴他们的牌子。
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