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2003年,11月10日,星期一。
位于魔都的海昌眼镜总部,还处在戴罪立功考察期内的公司供应链总监史明德,步履轻松地照常来上班。
之所以说戴罪立功,是因为此前他跟天元光学的合作决策失误、导致公司没能斩获更多的预期利益。夏天那一系列官司判完后,他就被降低了待遇和职级,收入砍了一大块。
只是公司暂时找不到接手的人,工作肯定需要交接,这才给他多半年的缓冲考察期。如果到年底依然拿不出止损或者别的解决方案,他的供应链总监职位肯定会被别人取代。
好在最近情况有所好转,公司发动价格战以来,低端隐形眼镜市场份额被抢回来很多,虽然不是他的功劳,却也有助于他保住位置。
星期一总是忙碌的,他一到办公室就有很多纷繁复杂的邮件要处理,再开几个例行短会,大半个上午就过去了,差不多已是11点。
再次回到办公室时,他刚有时间坐下来冲一杯咖啡,忽然市场部一个跟他平级的同事、公司的销售总监程朗,神色冷峻地拿着几页文件,步履焦躁地走进他办公室。
程朗也不跟他客气,直接就问:“老史,有个事儿问你一下,之前你们供应链管理部,在考核技术供应商的时候,有没有充分尽调当前供应商的额外技术合作潜力?
我就直说了吧,我指的是天元科技,之前我们租了他们四年低度隐形软镜材料专利授权那家公司。你之前知不知道他们还有新的后续、相关专利技术在对外寻求转让?有没有尝试接触?我说的是美瞳新材料的专利。”
史明德有些不快,但也只能忍着,程朗跟他关系还行,
而且之前“挽回低度隐形镜片销量下滑”的操作,是市场部门那边负责实施的,打价格战的决策也是程朗推动的。换句话说,程朗也算间接拉了他一把,为史明德的错误决策止损了。
所以史明德回答时,强行让自己的语气听起来和善一点:“程老弟,你这话怎么说的?天元光学有后续技术一直在研发,这个我当然知道。
但是都没有进入实质审查阶段,国知局官网上是查不到细节的,靠不靠谱没保障。这种情况下,顾辙也没主动来找我们兜售,我们也就假装不知道呗。”
程朗听了不禁有气:“你不知道他们的技术是否靠谱?老史,这儿没有外人,我就明人不说暗话了——常理度之,都没申请公开、进入实质审查的发明专利,确实有较大概率不靠谱。
但顾辙是什么人?他过去这一年多里搞的发明创造还少?在东海省他上了多少次电视、报纸,被当成东海大学的产学研有机结合典范来宣传,还上央视《今日说法》了。
你查查他在JMC和大分子快报那堆高端外国材化期刊上的文章数量,也该知道他一口唾沫一个坑!你居然不知道主动去跟他接触?
退一万步说,就算你不知道他的技术是否靠谱,上个月天元光学40多块钱一副的美瞳镜片在淘宝上开始批发,那你也该看出他靠不靠谱了!我们的生产成本都能是他零售价的三倍以上!”
史明德看在对方帮过他的面子上,全程忍住了对方的吐槽,等程朗说完,他才息事宁人地说:
“我知道顾辙卖得便宜,但是这不才刚开始么,我们还能多观望一下,我觉得至少今年年内不用太急。
美瞳的市场容量很小的,全国所有公司加起来,每年也就几千万人民币的销售额而已,这样花里胡哨的小市场,没必要太在意。
我记得你们部门去年美瞳的销售额才九百多万吧?这就已经算全国前三了。顾辙这人胃口太大,仗着自己有独门技术,每次都是狮子大开口。
我虽然不知道他前几个月跟依视路达成海外合作时、坑了依视路多少钱。但我敢保证,以顾辙的吃相,他坑走依视路的钱,绝对不会低于他年初来我们这儿卖第一代技术时、报的那个两千万人民币买断的一口价!
我们做供应链管理,做采购,也要想着压价的,不能惯着这种唯科技论的疯狂科学家!我们要让他看看市场不是有科技就能掌握住的,营销、宣传、推广、品牌一样重要!
每个环节都有创造巨大价值!被科技研发一个环节把绝大部分利润吃走了,其他领域怎么活?还怎么是长久之计?
这种人你必须拖他,不能马上接触,防止他狂妄自大。要在市场上打击了他的气焰,才好便宜点的价格拿他的技术——如果这个技术授权真的非拿不可的话!”
史明德这番话如果放在平时,程朗还是挺爱听的。毕竟他强调了营销的重要性,吹捧了对方。
很多大公司里,市场部和研发部总是会选择性失明、过分强调自己的重要性。市场人员觉得都是老子营销功夫好,那么平平无奇的产品都能卖出去。
而研发部也会觉得“老子做出那么有竞争力的东西,卖得好是天经地义的,只要销售不是智障都该卖得出去”。
然而,程朗今天却不能吃这一套,他只是潜意识里短暂认同了对方几秒,随后立刻恢复了严峻的表情,把那几页纸往办公桌上一推:
“十月份的销量数据都已经出来了,我们的美瞳销量下跌很厉害,整体下降了一半,尤其是中旬和下旬,下降有越来越惨烈的趋势。我随便抽了几天来看,下旬估计比去年同期跌了三分之二。
最关键的是,根据公开可查的电商渠道,天元光学10月份的美瞳出货金额,已经是我们去年同期的一点五倍了。”
史明德一愣:“一点五倍?那也不是很高吧。这个市场就那么小……”
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