手机浏览器扫描二维码访问
虽然经历了一些小波折,好在顾辙这人在闻过则喜方面,还是挺值得称道的。
此番暗访都还没结束,意识到的自己错误,顾辙立刻就放下架子,愿意虚心接受妹子们的意见。
毕竟,不懂女人又不是什么大不了的丢人事儿,大大方方认了就是。
当天下午,大家调整好心态,把方舟市内主要几家进货天元光学美瞳的眼镜商,全部实店暗访了一遍,虚心搜集情报。
林静静还挺自来熟地假装成诚心买美瞳的消费者,各种套话,询问门店经理“你们觉得,如果美瞳的售价跌掉一半以上,有没有可能引来销量的井喷?”
有些门店经理深谈之后,也意识到这种可能性是不小的,毕竟喜欢漂亮的女生那么多,肯为闪亮的大眼睛和光泽感的瞳孔买单的肯定不少。
潜在消费者和实际购买者的规模差距那么大,说明成本肯定是个大问题。
注意到这些门店经理的动摇后,林静静也设身处地帮着深入分析:“我觉得你们用卖传统隐形眼镜的价格策略卖美瞳肯定不可取。
传统隐形眼镜是刚需,近视了,为了保护视力,花几百块都是正常的,消费者为这笔开支预设的‘心理账户’属于医疗支出。
美瞳只是为了漂亮,稍微附带一点保护视力,但实际上300度以下近视是可戴可不戴眼镜的,这就不是刚需,消费者的‘心理账户’是美妆支出。”
这些话,说得好几个门店经理一愣一愣的:这个漂亮小姑娘怎么说话一套一套的,来买个隐形眼镜,还扯什么“心理账户”、“锚定效应”,搁这儿上MBA营销课呢?
“你到底什么人?是不是来买美瞳的?”好几个门店经理最后都起疑了,不由反问其身份。
林静静这一年多来,经常做市场调研,脸皮倒是练厚了些。包括刚才那些一套一套的营销课说辞,也都是她被顾辙委派了活计之后,自己看书恶补、带着问题学习,才进步那么快。
于是她便面不改色地说:“我当然是诚心来买美瞳的,但你们卖这么贵谁买啊!我查过网上才几十,要不是不相信网上质量,谁来实体店买贵的!”
此言一出,那些质疑她身份的人都哑口无言了,个个心虚,唯恐“潜在消费者”发现他们卖大几百的东西,其实就是网上四五十的。
她们对林静静的认知,也调整为了“不过是个比较善于上网淘便宜货的懂行消费者”。
……
暗访工作持续了整整一个下午,甚至还带上了晚间档,一直拖到七八点。
一伙人足足走访了六家门店、深入细致调查,拿到了充足的分析资料,这才有时间坐下来吃晚饭。
顾辙也不是苛待下属的黑心老板,看大家这么辛苦,就在最后一家调研门店附近,找了个高档餐馆请大家好好搓一顿。
刚才最后调研的那家门店,在城南湖滨路一家高档购物中心附近,所以周边够档次的消费场所还是不少的。
林静静大学里主要学的日语,后来因为顾辙安排的工作任务需要,她也自学一些德语之类,这种妹子比较喜欢吃西餐日餐,当然也不至于崇洋媚外。
03年嘛,国人的民族自信肯定不如二十年后,喜欢吃西餐日餐没什么奇怪的。
顾辙就难得找了家价钱有点冤大头的高档日料,带妹子们开开眼,满足一下新奇感。
金枪鱼大腹赤身随便上,好多菜都有撒飞鱼籽和海胆泥,看上去稍稍有点用力过猛。
几块高档金枪鱼下肚,妹子们顿时觉得加一天班也没什么大不了了,大家很快聊起今天的心得,似乎不吐露一点干货都对不起眼前的鱼片。
“顾哥你也吃啊,光看我们都不好意思了。”
林静静猛吃了十几片后,看顾辙兴致寥寥,只吃烤肥牛,闹得她都不敢多吃了,还以为这东西真的很贵。
顾辙不禁微微一笑:“放心,我怎么可能心疼钱,我是从小吃鱼吃腻了,不习惯花大钱吃鱼。我就觉得肥牛好。”
这种感觉,外人很难理解。因为顾辙小时候家里是渔民,出身贫寒,花大钱吃鱼,让他始终有种道德上的浪费感。
林静静愈发局促,连忙把话题转到正事儿上,根据今天的调研,说出几条建议:
“顾哥,我看我们不如这样,回去之后,好好组织人手跟淘宝上、阿狸巴巴上大批量进了我们货的客户电话沟通——他们进货的时候不是都要留收件人电话的么,阿狸马老板那边肯定联系方式更全,应该不难搞到。
我们一个个跟他们分析利弊,告诉他们‘降价一波后,销量可能会井喷一个数量级’,顺便再发展一下更紧密的经销商关系。
比如要是他们答应终端销售渠道打折,我们就承诺一段时间之后、把该地级市的经销权独家放给他,先到先得,先承诺高进货量的人先得。
女帝:夫君,你竟是魔教教主?关辰 大反派养成:开局给富婆告白禹南 怪谈收容中心王锦 帝尊万法林昊 对抗路的新神林澈 循明朱振 不要和我谈钱吕成 签到大西游罗一言 战争书院战争书院 斗破:圣骨被挖,反手投资美杜莎苏洛 我真不是亮剑楚云飞楚云飞 从拯救金克丝开始的双城之战苏成 末代锦衣卫指挥使赵鹏 我真不是妖啊风不定 三国战纪之永恒世界叶晨 我家师尊不按套路出牌陈月初 最强奶爸之我的女儿有点妖林柯 横行诸天的大祸害萧曈 战争书院鹤云川 斗破元鹰苏尘
在爱情上,他是个伟大的男人。在师门,他是个被所有人误会并驱逐的英雄。在都市,他是装着人渣的救世主。当季莫醒来,发现身边睡着赵家大小姐的时候,他就知道自己被人算计了。三年前,他因此事被驱逐出省,三年后,他再回都市,怀着一身神秘实力和治不好的绝症他人生仅剩的三个月,能否在美女如云,花红酒绿的都市发生奇迹?...
李明晨的声音响彻整个大陆无论是人类还是兽族,是矮人还是精灵等等,无论是这个大陆的原著居民还是其他世界的外来者,只要你生存在这个大陆之上,只要你还热爱着这个世界,请拿起你的武器,与我一起守护这片大陆,守护这个世界,在李明晨的号召之下,整个世界的力量第一次联合起来,一起努力化解这个世界最大的危机。...
身为游戏设计师,夏瑞泽很爱玩游戏但他不太爱玩有抽奖的游戏因为他的手气太欧了,少了很多乐趣直到有一天夏瑞泽陷入一场真实的无限生存游戏靠着绝佳的手气在绝境中求生存他终于体会到一时欧一时爽,一直欧一直爽!程非洲人怀潜求蹭手气!扫雷1金手指粗粗粗!爽文!2作者玻璃心,跪求轻拍...
本书是现实生活与YY的完美组合,步步升级,爽快之中吐出生活的真味,八零后的都市生活,同样是那样的精彩。我欲平凡天不让!且看强大的异能给赵维东带来的欢喜人生。医学界评论赵维东是千年难遇的中医天才,他用卓越的才华点亮了智慧的人生。功夫界评论赵维东是力量和速度的完美组合,在他的拳脚下,泰拳跆拳道空手道拳击都会黯然失色,他让散打达到了功夫的顶点!体育界评论就连神都不会想到,一个中国青年男子能跑这么快,只有他自己能打破自己的记录,旁人只能为他呐喊和欢呼。上流社会评论此人名为中医,实为妖孽,如果对过去迷茫,对未来没把握,就让他算上一卦,虽然昂贵,却是物有所值。...
七千年的墓穴到底隐藏着什么样的神秘?银河超级大国何以惊天巨变,谁是幕后黑手,武修者的极限到底是怎样的强大?一位风土星小矿工易水寒在地心邂逅了木先生,被收为弟子,从此踏上了探索千古连环墓穴道路,与那位历史上显赫一时的轩辕大公进行着一场又一场隔断时空较量,斗智斗勇,拼搏出不菲身家,然而星辉王朝木家岌岌可危,银河六大超级组织露出冰山一角,摩根族再度侵略,我们的小盗墓贼是否可以力挽狂澜?是否可以找出最后的大公墓穴?请看他如何睥睨天下,成就无上传奇!...
甜耽美言升拒绝凌帝的时候,说我不想爱明天会变成别人的男人的男人。然后凌帝的锁骨上,纹上言升的男人五个字。言升说我只是这风月场上一个戏子,你何必对我推心置腹?凌帝说我也只是这名利场上的一个戏子,我们一起,可以唱一辈子的双簧。他以为,人都是自私的,当损害到自己利益的时候,曾经多爱的人都会被舍弃的,可是遇到凌帝,他改变了这个想法。只是他考验得太久了吗?当他想要牵起他的手的时候。他却要和别人牵手了?凌帝,你愿意为我从她的婚礼上下来,我就愿意和你牵手唱一辈子的双簧,你敢来,我敢跟。我从没要给别人婚礼的打算,我婚礼上的红毯,只想和你走。本文走心又走肾,直击心灵的暖味爱情。...