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连刚要进公司的新人,都能意识到天元科技、以及受天元科技加持的天元光学,所面临的“困境”。
局内人对这一切就更是“洞若观火”了。
早在十月一号当天,第一个对顾辙的困境表示同情的,居然是阿狸巴巴的马老板。
马老板出于维护客户关系的考虑,还挺不好意思地请顾辙上门、去他的小会所喝两杯,解释一下生意上的合作。
顾辙压根儿没当回事,但喝点小酒还是可以的,就带着未婚妻一起去会所玩玩。
马老板开门见山跟他直说:“海昌之前跟我们接触了,他们希望在淘宝上开加V认证的直营店,还要入驻阿狸巴巴的2B电商平台。
这是正常商业合作,我没理由拒绝,相信老弟你也理解,以后我们在其他的宣传合作上,依然可以紧密互助。”
淘宝作为平台,如今还是比较孱弱的,毕竟才上线五个月。除了顾辙以外,有其他大牌商家肯入驻,马老板当然是求之不得。
这是正常的平台商业行为,他可以不用跟顾辙解释。
但他看出顾辙这人潜力不凡,短短一年多能弄出那么大阵仗,以后上比《今日说法》还有名得多、流量大得多的媒体的机会,肯定是络绎不绝。
能拿到淘宝上合作的新产品,肯定也不会断,所以,出于情分,笼络维护一下顾辙,总是不会错的。
顾辙却是无比淡定,微笑着让人看不出深浅:“你到底想说什么?”
马老板一愣,他没想到顾辙居然一点情绪都没有,那么云淡风轻,似乎对于冒出了一个有力的竞争对手、完全不当回事儿。
“你……不担心海昌上了淘宝之后,抢走你大部分生意?小顾,你这么淡定,我反而不好意思起来了。
对了,之前跟孙董聊好的300万美元转让3%阿狸巴巴股权给你的事儿,你还打算行权么?不会受这事儿影响吧?
说实话,平台经济,本来就不可能在某一品类赛道上帮助一家企业赢得垄断渠道的,那样有损平台公信力……如果你想不通,不想行权了,我可以给你想办法别的补偿。”
顾辙嘴角上扬:“我没要你帮我垄断渠道,我顾某人还怕公平竞争么?至于你说的300万美元,不是说好了给我三个月时间筹钱?难道你还想违约?”
马老板被顾辙说得有些懵逼:“当然不是这个意思,那你慢慢筹钱。这样吧,我保证,给你的天元光学的广告位,肯定是平台最好的,海昌有的资源你都有,海昌没有的你依然可以保持一段时间。
当然,以后入驻品牌多了,我们还是要调整分配给其他行业的。我算是看出来了,你这人就是专注于成熟产品、新的工艺材料技术,把原本就成熟的生意降低成本重做一遍。
你这样的人,是最适合靠电商做大的,我希望咱双方能互相成就、一直合作下去。电商帮你打开销路,你帮电商做好名声。”
马老板最后这番话,倒是确实真知灼见——因为互联网上一切新生的商务模式,最早的核心竞争力都是“卖便宜货”。
在电商还不普及的时候,会到网上找东西的人,图的就是省钱。
只不过一般商人实现便宜的手段主要靠假货。
而顾辙是靠科技创新,在不卖假货的前提下,实打实把生产成本打骨折。而且看顾辙的作风,他会长期从事这种成本杀手型科研工作。
这种得便宜货之利、去便宜货之弊的科技型公司,绝对是电商平台最要拉拢的对象。
事到如今,马老板已经充分看清这一点了。所以他才敏锐地注重维护双方关系。
既然对方那么有诚意,顾辙也不介意再稍稍白拿一些好处,他恰到好处地说:“放心,筹钱行权的事儿,一切照旧。
这次海昌的事情,我能理解,不过,我也马上要发布新产品了,就这几天马上要上线,是用离心法生产的廉价美瞳,挂的是天元光学的品牌。
而且也是跟海昌的透明镜片一样,准备在淘宝和阿狸巴巴双平台同步上线。我要绝对的宣发资源倾斜,最好的广告位都留给我,
如果你们有诚意的话,还希望你们利用已有的供应商信息,给你們知道的、有联系方式的国内眼镜行业经销商,全部发邮件、发推送和打电话,尽快告知他们天元光学的这个新动作,至少让他们知道我的新产品上市了。推销的活儿,不用你操心。”
顾辙也知道,2003年淘宝和阿狸巴巴的信息触达效率还是很低的,大部分网民就算懂网购的操作了,基本上也要十天半个月才打开一次淘宝,不可能跟后世女人那样天天逛。
至于阿狸巴巴上那些企业级客户的采购人员,也是每周开一次阿狸巴巴后台、看看相关信息就很不错了。你给他发站内信,人家可能很久都看不到。
但这些问题并不是不能解决,阿狸巴巴在早期铺开渠道的过程中,就是让线下推销人员一个个地推扫楼、来让企业级客户入驻的。
所以凡是在阿狸巴巴上开了户的商家,他们都有电话联系方式,只不过平时不太会打电话上门骚扰。
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