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从5月20日,到6月6日,整整两个工作周结束后,淘宝官方偷偷买天元光学眼镜的长尾流量,也总算是跑完了。
这一天,又是一个星期五,过去两周里,心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷,也总算是从最初的梦幻懵逼中缓了过来,大致回过味儿是怎么回事了。
毕竟,后续一连串“伏”、再也没“起”的销量走势,都证明了天元光学的隐形眼镜,并不是真的在普通消费者眼中都有性价比。
潮水退去之后,才能看清谁是在果泳。
好在,朱怡婷也欣慰地发现,自己掌控的这家公司,并不是真的完全果泳——每日几百上千单的友情单彻底退潮后,真实流量依然能带来每天几十副的正常消费。
她可以确信这些消费者绝对是真的有肉身的消费者,不是什么僵尸粉。
这一点,从单子产生的时段、行为习惯、收货地址、五花八门的网银付款方式上,都可以看得出来。
经过近二十天的上线,全国之大,无奇不有,最初一小批逛淘宝买东西的人,确实培养起来了。
尤其是在时尚的一线大都市,总有前卫新潮的网民擅长接受新事物、接受酷炫的生活方式和购物体验。
而淘宝平台方面也一直很仗义,无论天元光学实际实力如何,至少到目前为止,还是在网站首页天天拉横幅给链接,效果类似于后世的“淘宝直通车、首页大风吹”。
这样的流量分配倾斜,每天自然卖出几十副隐形眼镜还是正常的,总有勇敢者会试水。
不过,朱怡婷也知道,每天几十副的销量,是远远不够的——
如果只是开一家网店,这点销量估计就够店主一家活得很滋润了,毕竟每天几千块的毛利,一个月十万,在03年的物价水平下,什么家庭不够生活?
但天元光学的旗舰店背后,可不仅仅只是一户店主!它要养活一整个工厂!天元光学是没有线下销售渠道的!没有经销商没有门店!全部都靠网上卖!
而工厂规模再小,每天也能生产千儿八百副的镜片,才卖几十副出去,只能喂饱5%左右的产能,剩下的都会是滞销。
意识到情况严峻后,朱怡婷倒也不至于立刻就去烦大股东顾辙。她也是有自尊的,作为长辈,她总希望自己也能稍稍挽回一点局势。
而且她知道,顾辙和陆幽幽六月份会面临期末考试。
之前顾辙也隐约透露过,大一下学期会是他最忙的时候,因为没法自行选课,没法挑那些他擅长的课来刷学分。等到进入暑假、将来读大二,一切都会缓解的。
所以,朱怡婷靠着自己的手腕,稍微部署了一下公司的宣传资源,让联系各大潜在同行宣传一下产品、再偶尔给网店打点小折扣。
如此又撑持了一个多星期,小折扣活动一直持续到6月中旬,公司顺便也搜集分析了大量对照数据。
在朱怡婷偶尔打个七折、八折,加上宣传攻势,天元光学的自然巅峰销量,倒确实略有起色。
其中打七折的那天卖得最好,自然销量就突破了100多副,能满足工厂日产能的近12%,也算是朱怡婷自行运营的巅峰状态了。
而生产成本其实只占零售价的一成左右,所以七折也完全是很赚的,原价赚九倍,七折还能赚六倍。如果销量翻到平日的二点五倍,总毛利也能比平日高三分之二了。
朱怡婷这边,总算是对各种档次的打折力度、所能起到的促销效果,大致有了一点认识。
另一方面,也正是6月10日前后,淘宝那边的孙宇终于有些坐不住了,他亲自给朱怡婷打了个电话,
暗示朱怡婷这边也该加大折扣促销力度,网上卖的东西就该“价廉物美”,不能老是指望淘宝把眼镜店的横幅挂在首页来拉流量,这种优惠也是不可能长期霸榜的。
朱怡婷也知道确实还有更大的打折空间,但她担心的是:既然之前靠自然流量都卖出去了一部分,如果贸然打折打太狠,会不会导致消费者反感?让人觉得“早买吃亏了,等等看有打折”。
这对于品牌和平台都是不利的。
面对这种回应,孙宇也是哑口无言了,只能说建议天元光学方面再想想办法。
朱怡婷无奈,她自己不懂技术研发,不懂产品线的设置,她觉得只好去请示顾辙了。好在顾辙也快期末考试考完了。
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