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不过我一直有一个问题,既然你对于你的技术那么有信心、一直告诉我们‘就算公开了原理,依视路也不太可能因为你的启发而另研绕过’,那你为什么还急于一锤子买卖问我们要那么多钱?你学别人细水长流不好么?”
对于这一点,顾辙倒是丝毫没打算掩饰。他甚至知道,只有回答得坦荡一点,才更能取信于人:
“因为我急于开别的材料科研项目,需要一笔科研资金。我没空每年一两百万一两百万地慢慢收。否则,我去找依视路,最终赚到的总授权费,肯定不比找你们低。
只不过,我知道依视路是米国大牌,对大陆市场的依赖度很低,不太可能为我特事特办,也不太看得起初创的技术方案提供商。找他们卖授权,只能走流程、细水长流慢慢拿。”
史总倒是完全没想到这种可能性,毕竟圈内原先没听说过这样的狂人。
愣了许久,他才一副看戏的表情,点点头:
“后生可畏啊,年轻人野心很大嘛,真以为材料科学创新,是随便做几个实验、就能蒙出新成果的?居然指望这个行当来快钱。也罢,以你初出茅庐地成绩,没吃过亏,狂一点也可以理解。”
有了这个解释,他心里反而踏实了,至少顾辙的“急于脱手”并不像是有什么别的阴谋。
正如胡尔摩斯所言:当你排除了其他一切可能后,那么最后剩下的那种可能,无论看起来多么不合理,也只能是事实了。
当然,这种涉及至少几百万元技术授权费的谈判,肯定不是一天能谈完的。哪怕顾辙他们今天已经很努力,从上午谈到吃晚饭,也只是大致形成了一个意向框架。
具体讨价还价,还会持续很久,有些细节到时候还要等对方内部反复开会、邮件通知。估计过年能达成正式合同,就算很快了。
好在,一整天的努力,顾辙至少摸到了一个底线:如果按照150万一年、卖3年的授权,那就是450万入账。
如果顾辙能用哪个“零售不能按批发价算”的抗辩理由,把价格提回200万一年、卖满4年,那就是800万。
换句话说,400多万是已经稳了的,后续一倍乃至更多的收益涨幅,要看寒假里的持续博弈。
另外,因为对方肯买的授权期比较短,顾辙还争取了一些在“后续研发”方面,对己方比较有利的条件。
他承诺不会再研发其他功能和目的完全相似的专利技术、来覆盖目前在售的技术。但是如果功能和诉求有区别、追求的性能和现有技术不同,顾辙就可以研发了——这个坑,顾辙显然是为他的“离心法造美瞳”专利留的。
而这种条款的坑,对方倒也没在意,因为没人会觉得研发是那么容易的事情的,既然能用这种小让步换取别的方面的条件,对方也就认了。
最后,顾辙还强调了他与海昌的合作模式,不能是“独占授权”,必须明确为“排他授权”,这一点,海昌方面为了“缩短授权购买起步年限”,也一并认了。
独占授权和排他授权的主要区别,就在于授权人自己能不能自用——独占就等于是授权期那几年里完全转让了,只有买家能用,卖家自己也不能用。
而排他授权只是卖家不能再向第三方授权,但卖家自己还是能用的。
这就等于,顾辙以后还是可以自建公司、自营品牌卖新材料制造的离心法隐形眼镜。而海昌之所以允许他这么做,也是因为看不起他,觉得这小子又没有实业经营能力,又没有渠道,他能做出个屁?
只要别授权给业内成熟企业、而是顾辙自己新成立公司来搞隐形眼镜,他们根本不怕。
……
当天顾辙一行,和依视路的人足足谈到夜里加班,对方也请他们用了晚宴,送回酒店休息。
顾辙让人开了一个商务套间,两个标准间。他自己住套间,两个女生住一个标准间,徐嵩住另一个标准间。
虽然徐嵩和林静静已经确定男女朋友关系了,但顾辙相信他们还是比较传统的好学生,不至于大一就走到同居。
而顾辙自己住套间,也不是为了享受,纯粹是为了公司的商务体面。
次日,一行人又跟海昌方面进行了密集的谈判,把讨价还价的空间又争取得宽松了一些。
最后留下一堆纷繁复杂的细节,让对方内部慢慢开会讨论。
顾辙他们签订了一个框架合作协议、也让对方依照协议附件先打了首期授权费200万元作为定金,然后就准备收队回东海省了。
陆幽幽等人把这两天的唇枪舌剑勾心斗角看在眼里,也是愈发暗暗心惊:
顾哥就这么两天的博弈,已经确保200万落袋为安了,可能还有600万甚至更多,过完年也能陆陆续续敲定。
而且自营使用专利的授权、以及扩展研发的后续权利,也都保留了下来。
四年之后,如果这项技术还没过时,顾辙还能再授权给其他企业——不过,恐怕四年之后,顾辙已经看不起这每年百万级的细水长流了。
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