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71,就是这么神奇
沈小夫把大致谈判的进程和江挽,清风说了一遍。
江挽,“二姐,我看你这是要大干快上了,这么短的时间,你这只小蚂蚁竟然吞了一头大象。”
沈小夫,“我这不是刚过来四五天吗?所以我急于想叫你过来看一看,帮助我把把关,也帮我出出主意,让我们的经营尽快的进入正轨。”
清风,“没想到你这么短的时间,铺了这么大一个摊子,真的有点为你骄傲了。”
沈小夫,“师兄,你可别这么夸我了,和你相比我还差的很远呢。我请你们一起过来,确实想听听你的意见,因为你经历过创业了,也经历过你的公司,跨越式的发展,一定会有很多好的建议,我洗耳恭听。”
清风,“我所干的事情,和你所经营的项目,风马牛不相及,对你的事业了解的不是很深入,看了一些表面的现象,实在不敢瞎说什么。我主要就是觉得,你在运行团队的打造上要多用点心,因为所有的事情都是靠人来解决的,如果运行团队前期没有打造好的话,后边的工作会遇到很多麻烦的,关键要用制度管人,形成运行的规矩,这样才能够让你脱得开身,不然的话事与巨细,你还哪有时间学习呢?”
江挽,“二姐,我给你一个好的建议,把咱们几个闺蜜都请过来,也让师兄找几个人她的人,我们共同的讨论一下,不就会有更多的好主意了吗?”
沈小夫和江挽,清风一边交谈着,一边准备着吃完饭。
清风,“沈小夫同学,我可提醒你,不管你现在事情做的有多大,别忘了这就是勤工俭学,千万不能够影响你自己的学习,我们现在还是大学生,学习仍然是我们的主业,所有的事情都要为学习上课让路,这一点是毫无质疑的,不然的话就失去了我们开始做这件事儿的初衷,我也相信你是能够摆正学习和工作的关系的。”
沈小夫听到清风善意的提醒,冲着她微微的一笑,“放心吧师兄,我一般是星期六星期日才到这里来的,平常还是在上课,我的运行团队现在已经开始高速运转了,她们本身就是在这个会所工作的,对,这里的情况都是很熟悉,关于化妆品的行销已经经过培训了,和我原来的销售人员已经对接好了,现在这里运行团队的负责人,已经全面开始管理我们的项目了,我现在已经有时间把所有的精力放到学习上。”
江挽,“我倒是有点担心,二姐,这么大一个摊子,你完全放手,难道就真的放心了吗?”
沈小夫,“所有的运行团队都是我精心挑选的,不放心的人,我是不会让她在这里工作的,这些人都是特别敬业的,都有点儿不用扬鞭自奋蹄的精神,你看看她们现在的工作状态,本来会所转向,她们应该是失业的状态,现在我一个都没有辞退,而且让她们都负有一些主要的责任,她们本来就是职业经理人,所以工作起来,只要是目标明确,各种流程都是一张图会到顶的,哪个环节由她们来负责?她们都是很明确的,所以运行起来也很顺畅,根本不用我过多的去操心。”
清风,“这样就好,本来我们就是应该在学校好好学习的,既然开始了勤工俭学,除了增加一些社会经验以外,把握住事业的方向就可以了,千万别现在你抽不出身,这样对我们大学生就得不偿失了。”
沈小夫,“师兄,还没有向你请教呢,你的事业已经做了那么大,你是怎么管理的呢?给我介绍点经验吧,也让我开开眼。”
清风,“其实我现在的管理很简单,那就是委托专业团队管理。你比如说我的教育机构,前期是我们几个人从勤工俭学家教开始的,由于客户群体迅速的扩大,我们几个人根本就忙不过来了,而且我们处理的方式也很不专业,一段时间以来,虽然客户量急剧的膨胀,但是由于教学质量的问题,刚刚招聘的家教老师,不能够和客户家长进行完美的沟通,出现了许多的投诉现象,我们就需要用大力气去处理这些事情,不仅时间拉得很长,而且处理的效果也不好,为了及时的止损,我就请原来在甘肃的时候,有一个文化公司,原来和她们接触的就很多,虽然她们是做艺术教育的,但是在学校和教育机构的管理上,情况是一样的,我赶紧向齐大元叔叔求援,她派来了长期在那里主持教学工作的运行团队,用了很短的时间,就把我们这些事儿处理好了,而且把教育机构的各种规章制度也制定出来了,按部就班的运行,不仅满足了市场的需要,教学管理也正常了。”
江挽,“原来你也是走过麦城的,从来都没有听你说过这一段啊,我只知道你的管理公司运行团队都很正规,效率也很高,没想到也是在挫折中走过来的,那一段时间是什么感觉呀?”
清风,“什么感觉?那是一种发展式的烦恼,教育机构市场的容量很大,生源也源源不断的来,服务的半径和服务的版图也急剧的增长,被胜利冲昏头脑以后,一连串的麻烦事儿就来了,每天有几十起投诉,我们4个人每天都疲于拼命,但是仍然是摁下葫芦起了瓢,最后还是于芳芳,在我们两个的交流过程中,给我出了找齐大元叔叔这个妙招。”
沈小夫,“看起来找一个专业的管理公司,是我们这些勤工俭学的人,想把事业做大唯一的一个途径。我这个团队是我自己组建的,对她们的能力现在还正在考察中,我心里一点底都没有,所以今天我请师兄你过来,也有向你求援的意思。”
清风,“我们这些人都是白手起家,经不起折腾,所以考察的时间和磨合的时间都是有限的,如果不能够及时有效的运行,高效的运作,一旦出现亏损,你现在这个大摊子,就会是一个无底的黑洞,到那个时候你想补救就已经来不及了。”
沈小夫,“师兄你说怎么办呢?你是不是帮助我请一点外援?让我这个摊子正常的运转起来呢?”
清风,“你这个项目是很有前途的,前期你自己运行,因为规模小,传销好掉头,即使出现了一点亏损,你也会及时发现,采取补救措施的。但是现在扩张的太迅速了,这么一艘大船靠一两个人是不可能的,必须要有一个完整的团队,在管理上要做到精细,不能够有一点漏洞,这么大的事业,这么多的人,出现一点漏洞都会是很大的失误,俗话说,千里之堤毁于一线,前期如果运行团队没有把握,你又拿不出这么多的时间来,确实是一个很大的问题,你希望我采取什么措施?来帮助你呢。”
沈小夫,“师兄,我和小妹的关系,你也是知道的,我的事儿就是她的事儿,你就像帮她一样帮我就可以了,现在我是1点经验也没有,除了对项目运作和这个项目有些体会以外,在管理团队上,我还真是一点经验都没有,你能不能给我推荐一个完整的团队呢?或者是一个比较好的智囊团,这样我心里就有底了。”
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