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无疑是柳暗花明又一村。
这让范伟如何不高兴。
吃完了饭,竟然正儿八经的向范阳问道:“二娃,你说这皮鞋做出来,得好卖不?”
“咋不好卖呢?你想想人是一张脸,树是一张皮,但这个你得找准需求,什么鞋不是鞋?黄胶鞋不是一样的穿?主要是好看,要讲究的人才舍得买,一个老农民,你给他说破了天,他有这个必要么?你得找对人群,最好是年轻人,要有一定的消费能力,听我的,你先作个二三十双出来,我拿到水泥厂去卖,绝对半天就要给你卖完。”
“真的吗?”范伟一脸惊喜。
但随即老毛病又犯了,想了一下,又悲观了起来:“可,可万一,卖不出去咋办?”
“卖不出去?卖不出去,就放店子上慢慢卖不就行了?哎我说哥,你这脑袋真的,不要那么死板好不好?你看看,你看看那角落里……”
范阳一指墙角的那几卷皮革原材料。
“你放在那里发霉,就好卖了?退一万步说,就算卖不出去,也比扔在墙角里强。”
怕说服力不够,范阳又说道:“而且你放心,我呆在家里也没什么事干,一天卖不出去,就两天,两天卖不出去,我就天天出去卖,水泥厂不好卖,还不是有县城吗,我拿到县政府里去卖,总能卖出去两双了吧。”
“嗯,也对。”范伟被范阳的决心感染,眉头又舒展开来。
“行,这次哥我听你的。”
“放心啦,对了,我们这鞋成本多少钱一双?”
范伟想了一下,和王叔对望一眼:“光算料子的话,一双男鞋,怎么也得三四块钱吧。”
“才三四块钱?”轮到范阳吃惊了。
“人造革得嘛,这值什么钱,真皮就贵了,猪皮的最少也得十来块钱一双。”范伟答道。
“嗯,那这个价格,你觉得卖多少合适?”范阳还是征求范伟的意见。
“我们以前卖的19,女鞋15,童鞋可以12。”
说完,又补充了一句:“但实际上我们15,12,6块8块都在卖。”
的确,小镇上,这些人哪有不讲价的。
想了一下,怕是不放心,范伟又说道:“干脆就都卖15,12,10块吧,便宜些,好卖一些。”
“不,就按19一双,男女都19,童鞋15,爱买不买,不买拉倒,你便宜了,别人还以为你质量差,明码标价,分文不少。”
“这,这好吗?”
“必须要这样,我们童叟无欺,放心,销售的事情你丢给我。”
越说越来劲,范伟也是个坐不住的人,一下午,范阳就在店子里,守着老皮匠和范伟作皮鞋,制作工艺其实相当简单,他不像真皮,在处理的时候需要经过很多道程序,硝制,印染,还要上色,抛光,一个好的皮匠,技术的核心,往往就在制皮上面。
一张好的皮革,拿到皮匠手里还要经过无数道工序,耗费上十天半个月的时间,才能制作出来一张油光水滑的皮革。
其中有很多加工的技巧,都是手艺人的不传之秘。
而缝制的技巧,都是后话了,都是手面子功夫,但凡手巧一些都能做,熟能生巧罢了。
而不像人造革,现在的人造革技术都已经相当成熟,无论革面的花纹还是色彩,光泽度,都是标准工序制作出来的,同一卷皮革所有的面积,都是统一的标准,根本没有偏差。
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