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煮河螺的生意,在陆沉家占有份额会越来越少,所以,已经不是太重要了。
“脆脆条和炸薯片呢?”陆沉点头,问道。
胡芳嫂子压低声音说:“今天一整天,卖出去了三千两百多包。”
陆沉下意识的摸了摸下巴,脆脆条和炸薯片的利润,要比煮河螺高的多,每包的纯利润在一毛钱左右。
三千两百多包,就是三百多块钱。
“加大产量!争取一天八千到一万包。”陆沉想了想说,‘脆脆条’和‘炸薯片’的市场有多大,他也不敢肯定。不过按照这两天试探看,整个CB区,一天一两万包肯定是能吃的下。
现在市场上,卖‘脆脆条’和‘炸薯片’的,只有陆沉这一家!
胡芳嫂子皱眉说:“太多了,咱们在街面上的雇工销售,根本卖不出去!”
陆沉家在街面上流动的销售雇工人数大约有三十几人,都是这几天陆陆续续招来的,多是临时兼职算不得长工。
陆沉摇头道:“我们不能光指望着街面上的雇工去卖货。”
胡芳嫂子呆了下,她有些不明白陆沉什么意思,不指望着雇工销售去街面上卖货,那该怎么卖?
“走,咱们去谈客户!”
陆沉是急性子,想到什么就想去做什么,让胡芳嫂子‘脆脆条’和‘炸薯片’各自带上十包,跟媚娘儿打过招呼,两人出了陆家。
先去了距离陆家最近的牛大娘杂粮铺!
“您尝尝,这是我们家的新产品,脆脆条和炸薯片,两种产品都是两毛五毫钱一包,每卖出去一包,给你家一毫钱提成,不用你们压货款,每天我们都会叫人来铺货,卖出去后再结算货款,卖不出去,我们把货品拿走,也占不了什么地方,顺带脚的事情,要不要试着卖卖看?”
推销,挨个上门推销,杂粮店,杂货铺这些店面,是必不可少的,同样,其他地方,比如说饭馆,茶楼这些地方,也都在推销范围之内。
“万一他们把货卖出去以后,不给咱们钱咋办?”胡芳嫂子跟着陆沉,一连谈了三四家之后,明白陆沉想做什么。
陆沉笑着道:“二十包脆脆条和薯片,满打满算也就是五块钱,就算有些店铺赖账,咱们也就是损失五块钱罢了。”
胡芳嫂子苦笑说:“一家五块,十家就是五十,有一百家可就五百了呢。”
陆沉笑着摇头:“开门做生意,总不会每家店铺都不讲信誉,对吧?甘愿做无赖的,毕竟还是少数。”
稍微停顿,又继续说道:“只要咱们能拿下CB区一半店铺,每天的销售额指定会翻几倍,这就是市场。”
“如果有一千家店,每天光是铺货,我们就要压五千块钱。”胡芳嫂子还是有些担忧。
五千块钱,这绝对不是什么小数目,足以让绝大多数人眼红的啊。
“没关系,如果咱们一天能压五万块钱的货出去,那每个月的利润,绝对不会低于三十万。”
陆沉笑着不怎么在意,市场占有份额越高,利润就越大。何况,以‘脆脆条’和‘炸薯片’铺路,等稳定下来,这就是陆沉家的渠道,今天可以卖‘脆脆条’和‘炸薯片’,那明天就可以卖煮河螺,卖其他东西,光是掌握了这张渠道网,就算陆沉家没有任何产品,都有资本去跟人谈买卖。
渠道就是钱!
不过跟胡芳嫂子解释渠道,未必能理解的了,这个世界的商业,还处在初中级阶段,并有几个人像陆沉这么着玩。
“明天带着人,就像今天这样,挨家谈,一家可以免费铺货二十包。不用怕什么,只要这些商铺小店敢代卖,咱们就敢给货。”陆沉魄力十足的说道。
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