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听到吴铭的话,车里足足安静了几分钟。
几分钟后,张牧羊看着吴铭,脸渐渐黑了下来:“你认真的?”
前座的陆攀表情也有点古怪。
吴铭笑着点点头:“真的啊。真的要先摆几天地摊。”
张牧羊气的胡子都抖动起来:“你想气死老夫你就早点说!别每天爷爷长爷爷短叫着,但却故意气我!回去我就把我那四合院收回去……”
吴铭连忙拉住老人,哈哈大笑起来:“爷爷您别急啊,听我说……”
“你说!我听着!”
“爷爷,咱们的目标是一致的——想把腾越鞋(吴铭给运动鞋注册的品牌)卖到全国去,甚至卖出国门,走向世界。”
吴铭静静地说着,语气平静。
渐渐的,车里的气氛安静下来,老人和陆攀都被吴铭的声音吸引过去,就连司机都不自觉地竖起了耳朵。
只剩下吴铭充满自信的声音在响着。
“我对这款鞋的野心也很大。”
“这款鞋,想卖到全国去,想真正成为一款国民爆款,靠我之前那些操盘方法,是不大够的。”
“我们要操作的,不应当是一个爆款,而是一场流行。”
吴铭顿了顿,似乎是让张牧羊思考了几秒,他继续说道。
“所以,我必须近距离观察学生,观察他们的思维方式,才能研究怎么引爆一场流行趋势——这比卖爆一款鞋要难的多。”
也更接近我的终极目标——制造一个品牌宗教。
吴铭在心里悄悄说道。
“孙子,你之前卖那劳什子糖,还有卖九阳酒的时候,不是都制造出流行了吗?那还不够吗?”
“不行的,爷爷。”吴铭摇摇头。
“三国糖的流行成因和鞋子不一样,不能套用。”
“而九阳酒就更不一样了——卖九阳酒靠的是消费者的恐惧情绪,而吃糖和穿鞋可没有恐惧情绪可用。”
“所以,我必须先摆几天摊儿,试试我能不能在一个学校先制造出一个小范围的流行来。”
“等到我可以在一个学校制造出流行,我再研究怎么在全国搞大范围的营销。”
老人沉默了一会儿,缓缓摇摇头。
“你真是把销售研究到骨子里了……老夫从来没想过,卖个东西还有这么多门门道道。”
顿了顿,他说道:“但老夫觉得你这从练摊儿开始还是不大对,哪有鞋厂老板亲自练摊儿卖鞋的?”
“而且你练摊儿就能练明白那什么……流行趋势?”
“爷爷,销售的事儿您就别操心了。”吴铭笑笑,丝毫没有因为老人的话感到不高兴,“别的不敢说,销售,比我强的人真不多。”
“而且,我又不是以后就改行练摊儿了,我只是蹲几天,弄明白销售方案该如何制定而已……说白了,就是用练摊儿的方式,搞一场市场调研罢了。”
老人闻言点点头:“你心里有数就行,我这老骨头就不给你添乱了。”
吴铭笑道:“爷爷,还有个事儿,您干脆住回来呗……这边有人照顾,您还能时不时去厂里转转……”
“老夫可不需要让人照顾!”老人胡子又抖了起来。
“不是您需要照顾,是我们需要您。”吴铭立刻扭转了话头,“您想啊,我这么忙,张霞也在上班,丹丹马上要上初中……”
“我们一直顾不上管她,很担心她成绩会下降……”
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