手机浏览器扫描二维码访问
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“花满人间亦见我(.shg.tw)”!
李立寒看着那张开的嘴和瞪大的眼,突然就想到了林晨常说的青蛙脸。收住好笑的情绪,他清一清嗓子,说:“说说看,你的想法。”
这让我说想法!陈瑞心底老南京话冒了出来,我的个乖乖!我这要是能说出想法来,我也可以做一做领导梦了!
李立寒好似看穿他心中的话一般,温和的说:“没关系,就你了解的局部说一下就可以。”
陈瑞沉吟半响,整理了思绪,说:“是一盘大棋,就怕销售和经销商不同意,要是闹起来收不了场。销售肯定不会闹,但是会消极对待。他们还会给经销商加火,递消息。有销售的帮忙,经销商闹起来可以效率倍增,这样就不可收拾了!”
“方礼的经销体系,已经很多年了,大家都已经觉得理所应当。以前的区总也曾经想过动一动,但最后不了了之。那时候我已经方礼,还不是市场部的负责人,也是个经理了,知道一些。”
看到李立寒询问的眼光,他知道对了方向,往下说:“当时还没开始动,在讨论的时候,漏了风声,经销商就开始一个个的来找区总了。有人说难处,有人硬气直接投诉。听说闹到了北京,然后停了。”
李立寒点点头,表示了解。
表情这么笃定,这是万事俱备,只欠东风的样子!陈瑞犹豫了一会儿,豁出去说吧?谁知道自己是不是第一个被商量的呢?如果是第一个,自己说了半天没点意思,白瞎了大好的机会!“我觉得宁波的程总是关键!他方礼的生意大,有绝对的话语权。咱们的业务,指挥不了他!他要是同意,业务心里有想法也没有用!”
“那就先说说浙江。”李立寒从善如流。“我让你准备的市场调研,几周前你发给我,我看了。先确认一下,你认为,这份数据的可信度有多少?”
陈瑞快速回答,“因为老板交代的严肃,我们调研的很仔细。两份第三方数据合并比对之后,再结合了市场部实地对市场的理解。我认为可信度至少是百分之九十以上。”
李立寒满意的点头,“辛苦了。你和团队也转达我的谢意。”
陈瑞点头应下,眼巴巴的看着李立寒等他往下说。那样子又有些像青蛙,李立寒看着晃了晃神,心说,这是受林晨影响,还是休息太少?
老板那是什么眼神?陈瑞心头一愣,难道我说错话了。最后到底因为李立寒的神情深邃不太好猜,放弃了猜测。
李立寒收神,说“浙江省的市场占有率,大部分地方都超过了百分之二十。这个数字,比东区其他地方远远高出,比方礼全国,也远远高出。”
陈瑞点头,浙江的确是公司做的最好的市场之一。也因为这样,虽然浙江有三个经销商,宁波程总依然是全国第一。
李立寒说,“程总专注的地区,几乎没有低于百分之二十的。但是杭州和温州,这两个地方,我们是百分之十和百分之十三。这样的地方,差了百分之七的占有,差的数字可就多了。这两个地方周边的城市,也是一样的问题。我们过去接到过多个这些地方的新单子授权打架,自己人打自己人的情况时有发生。”
陈瑞点头,“是,所以程总一直想要浙江省的独家代理。老板是想给他?但是,杭州和温州的经销商江湖地位不低,要他们屈于程总之下,很难谈。虽然市场占有不如浙江其它地方,但是他们手上客户也是不少的。这要是闹起意见来,转身和我们的竞争对手合作,就麻烦了。”
李立寒点头,“给程总浙江总代,未来的单子授权给他。市场上的存量客户,现在是谁的还授权给谁。未来的单子如果另外两家想投,官司报到我这里,申请单独授权。程总如果没有胜算,我会批授权给他们。但是浙江的整体价格管理,要按程总和方礼的想法来。”
陈瑞想了想,“但是他们两家能同意?虽然不用做程总的二代,但是一样是业务受限了。”
李立寒一笑,往椅背上一靠,“这就要看程总的决心,和手段了。特别是,未来生意受限的两家,如果在存量客户里做文章,他有什么办法防止。全浙江,我只找他要市场占有率成长的数字。他既然多次要求独代,肯定想过对策!”
护美神龙西装暴徒 护美神龙 护美神龙赵东苏菲 嫡娉 绝无名穿越西游世界变成一条蛇 情爱成瘾已无归途慕晚西 阴阳生王琛 颜宁顾北堂摄政王 神品医婿张海周妮 你后悔了吗 帝谋之君还记 叶少,夫人又跑了 赘郎 替嫁小妻蜜蜜宠 我真的没有看攻略 云紫萱容君轩魂穿军婚 沈心顾修年二爷血癌 穿越之西游霸主绝无名 颜宁顾北堂女帝摄政王 苏璃姬景
...
...
书海阁小说网免费提供作者喵帕斯的仙贝的经典小说首辅大人的仵作小娘子最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说现代女法医,胎穿到了一个脸上有胎记,被人嫌弃的棺材子魏真身上,继承了老仵作的衣钵。一桩浮尸案把小仵作魏真跟首辅大人温止陌捆绑在一起,魏真跟着温止陌进京成了大理寺的仵作。魏真,一起去喝点酒解解乏?魏真,一起去听个曲逗逗乐?不行,不可以,不能去,魏真你这案子还要不要去查了?温止陌明明吃醋了,却死活不承认喜欢魏真,总打着查案的由头想公费恋爱...
贼胆由作者发飙的蜗牛创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供贼胆全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
心守除魔道,战甲护苍生。剑光杀万里,丹火耀九州!天元大陆五圣之首的至上神帝叶玄陨落后,重生在三万六千年后一个同名同姓的废柴少年身上,且看他如何一步一个脚印,再吃苦中苦中苦,重做人上人上人!寻过往,登神境,解开那万古玄迷!无敌爽文,从第一个字爽到最后一个字!...
...