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第56章 再被坑（第1页）

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黄毅刚开始来的时候，看到叶平给他推荐的两个店面，他是不满意的，不过因为老乡的缘故，也没有直接走人，还想给叶平说一下店面选址的经验，让他涨涨知识。

不过随着叶平一拨接一拨的分析之后，黄毅的心态开始转变，他是作为老板的角色，所以考虑的问题就是选址和成本这些主要问题，对于营销方案，这不是他的强项。

见叶平说得头头是道，他也不禁认同了叶平的观点，而且有时会产生豁然开朗的感觉，不自觉的产生了求教的心理。

“就我的了解，餐饮的毛利大概在50%左右，不同餐饮有不同的增减，就以50%来算吧，人均100，那就赚一个人的50块钱，电影票的票价在20-30，我们直接和电影院这样合作，来我们店面用餐的客人，每人附送一张电影票。只要量大，电影院给我们的票价还可以更低一些。”

“这样我们和电影院的人流就可以通用了，我们给电影院做了宣传，只要在我们这里用餐，就送电影票。而电影院那边也可以给我们做宣传，给客人说，下次可以来我们这里用餐，就可以获得免费的电影票。”

“而且广告要宣传到位，以万科商城为中心，三到五公里的范围内都有做到，发传单，做横幅。。。”叶平暂时充当起了狗头军师，给黄毅出谋划策。

“。。。这还真有可能成，我。。。干了。”黄毅被叶平的言语给打动了，有些激动的说道，他的脑袋里面都出现了未来的蓝图。他松岗的店走的是低端路线，这次想搞一个中端的路线，算是一次尝试，本来没有多少信心的，但是被叶平这么一描绘，顿时信心十足。

“而且我们也不用担心别的店面效仿，西巴烤肉人均70，霓虹式料理人均也才60，他们敢这么弄，保准亏死他们。即使弄成2人消费送一张电影票，也没法弄，人家情侣去看电影，你只送一张？”叶平又拿数据来证明，定价100虽然高，但是却更有操作空间。

“这样还不保险，不然以后有其他的餐饮店入驻，也学我们这一套，所以我们得跟电影院签一份独家协议，以后不跟其他餐饮店合作，这个时候他们的人流量不大，正适合谈这个。”叶平还在为自己的计划而填漏补坑，黄毅连连点头，心里暗赞：叶平这个老乡太靠谱了，不仅给介绍店面，还把营销方案都给弄好了。

看到前景的黄毅，现在可急了。他今天来看店面，根本没有打算能定的，起码也要考察一个月吧，但是现在，他却拉着叶平的手，让他去找业主来谈，生怕慢了，被别人运用叶平的营销方式给捷足先登了。

“恭喜荣朝分行一组叶平刘红玉喜签一单，收佣40000（红包）（烟花）”

叶平他们往回赶的时候，大群里面跳出一条信息，玉姐和山哥终于谈成了那单，叶平一问之下，是134万成交的，客户给佣3万，业主给了1万，距离全佣就差两百块，还没办法收超佣，看来当时摆台并不是很顺利啊，并没有朝着他知道双方价格的方向走，应该是客户很难搞定，因为业主都给佣了。

“山哥，我这里要谈一单商铺租赁的，我之前没有谈过，不知道怎么谈，你帮我谈。”叶平给山哥发了个信息，黄毅现在就在他身边，他不能打电话说这个事，不然显得自己不专业，之前说得那么专业，可不要最后牛皮破了。

张大山发了一个OK的手势，表示没问题。

叶平之前就联系了业主，幸好是周末，业主有空，听业主语气，似乎还挺上心的。空了两个多月，少了几万块钱，能不上心吗？

半个小时后，荣朝分行一楼会议室内。

“胡先生，黄先生这次带着诚意来谈的，就是希望你的租金能少一点，可能以后会长期打交道呢，怎么也来个见面礼，作为开业红包嘛。”商铺租赁和买卖房子的摆台差不多，因为涉及数额也比较大，价格这块是必须要谈的。张大山又开始用三寸不烂之舌来磨业主了。

“呵呵，张经理你这把嘴，要是我不让，倒是显得我小气了，那好吧，月租金145每平，每个月少了将近两千块钱啊。”胡先生虽然让步了，但是肉痛的表情不似作伪。

“黄先生，胡先生这块都让到这个价格了，万科商城的租金基本都这个价格，我想你应该看到胡先生的诚意了，你觉得怎么样？”张大山转向了黄先生，习惯了几万几万砍价的，现在换成几块钱几块钱的砍，他感觉像是在买菜。

“胡先生，我直接说吧，我会签五年的合同，这么长的时间，希望你再降一降。”黄毅也知道业主都喜欢长租，他当然也想长租，有了叶平的策划，他觉得这五年会是他的事业上升期。

“五年啊，这个租期还是蛮长的，这样吧，最低140每平，再低就不行了，不然我宁可留到地铁口开通。”胡先生也清楚地铁口的事情，所以很是坚决的报了最后的价格，可能到时候租金更贵。

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