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第9章 聪明反被聪明误（第1页）

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“迟先生，怎么就不卖了?客户刚才都有意向签了，你这一变卦。。。”虽然不看好接下来的谈判，但是作为经理，张大山还是尽可能的想把这单促成。

现在两边都着火，但业主这边的火比较旺，所以只能选择先扑灭业主这边的火。

“刚有其他地产公司给我打电话了，他们也有客户想跟我谈，才刚放出来一天，就两家找我谈，看来我的房子还是挺值钱的，所以现在的价钱自然比刚才要高了。”迟先生悠哉的坐了下来，表现出我的房子不愁卖的样子。

“迟先生，麻烦你等下再做决定，我先跟吴先生谈一下。”唯一神情没变的叶平起身说道，想再给吴先生争取一次机会。

“那好吧，小叶你也别担心，我的房子只交给你来卖，这次不成下次也可以的。”迟先生点了点头，表示出了对叶平的信任。

叶平和吴先生到了走廊外，吴先生感觉有点心不在焉，叶平心里暗笑：这回搬起石头砸自己的脚了吧。

原来之前吴先生在厕所里给P房网的人打了电话，他的想法是这样：在叶平这边砍到了62.5万，到时候再让他爱人找P房网的人砍下1万，不就拿到自己刚才谈到的价格了吗。

叶平刚才神情变化就是因为他听到了吴先生打电话的内容，才给迟先生支了刚才那招。幸好P房网的业务员是在自己的系统查询迟先生的房源信息，如果询问中远地产的内鬼泄盘，那就知道迟先生之前叫价是63万，这次摆台可能要谈崩。

“吴先生，你也听到业主说的，我们现在很被动，拖的越久，可能还要涨，你说怎么办?”叶平把皮球踢给了吴先生，表示业主现在膨胀了，要想成交就只能看你这边的意思了。

“哪有这样谈判的，我看业主一点诚意都没有，刚才还说的62.5万，现在却要63万。”吴先生心里有点郁闷，没想到打了个电话，不仅没有帮到自己，还让自己多加钱。但是他却不能告诉叶平他刚才给p房网打过电话的事情，所以只能吐槽业主。

“那你的意思是，如果还是62.5万，你就能确定要买了?”叶平见他虽然有些气急败坏，却也没说不买，看来他是看上了这套房了。

“那又怎么样，人家现在是63万，而且看现在这种情况，他可能还会变卦涨价。”吴先生语气带着失落，准备为自己的歪点子买单。

“你给我个准话，如果62.5万你能定下，我就去找业主谈，刚才你也听到了，业主很相信我，我试试看能不能谈。”叶平觉得吴先生的态度还是很模糊，逼他做决定.

“62.5万能定下来。”吴先生自乱阵脚以后，那些小心思都藏了起来，只剩下直观的意愿了。

“好的，那我们回去吧。”得到肯定答复之后，叶平就带着吴先生回了会议室。

“迟先生，感谢你的信任，不过吴先生也很信任我，我就把你们俩当朋友了，今天能坐在一起，也是缘分，你看，价格仍是62.5万，你看成不?哪怕今天不成，但凡今天出了这个门，你涨到65万，我也想办法给你卖出去。”叶平只有打感情牌，这次是站在吴先生的角度上说的，这也是让吴先生承自己的情。

“。。。那看在你的面子上，还是之前那个价，就要看吴先生自己的意思了。”迟先生迟疑了一阵，最后咬牙着同意了叶平的价格。

而叶平仿佛松了一口气，转头看了一下吴先生，意思是：该你表态了。

“那就这么定了吧。”吴先生见到叶平真把价格给拿下了，还是有些高兴的，叶平还是帮到他了。他并没有怀疑叶平和迟先生做戏给他看，因为是他自己找人打的电话，真是应了那句老话：聪明反被聪明误。

叶平的这一系列操作，山哥略微一想，就明白了些许关键，而玉姐则是一头雾水，刚才明明感觉要谈崩了，怎么一下就成交了?地产行业果然博大精深，也让她更沉下心来学习。

接着张经理教叶平怎么填写合同，哪些是注意事项，教刘红玉怎么计算费用（佣金，契税，过户费，按揭费，月供金额各种）。

因为有感叶平最后帮了自己一把，吴先生也没在佣金上扯皮，交了足额的佣金18750。让叶平心里激动了一把，这是自己真正意义上开的第一单啊。

随后再商量一些小细节，迟先生房子过户后，要住到他买到新房才搬出去，最迟不会超过国庆节，当然会按照每月2000的租金给吴先生。

在这点上，双方还有一些分歧，不过张大山表示，他们会尽快帮迟先生找到房子，双方也没有继续争执，大问题都解决了，这些小问题那都不是事儿。

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