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钟金不由分说,把烟递给了金华。
“谢谢,谢谢钟总,哎,最近业务有点不顺,今天不出门了,理理思路。”金华对钟金说。
“不会吧,我记得你是老舒招进公司的吧?!老舒没给你几个客户?!”钟金扔出了一根木柴,以便等下好点火。
金华有些懊恼的说:“舒总?他那会给我客户?!不开了我就不错了。”
钟金的这些话,都是杨美华事先教给他的。
钟金知道,杨美华的这些话,经他口说出,己经起了作用了。
“老舒会开你?!不会吧?!你不一直是他的部门的,也算老人了,不会这么无情吧?!”钟金点上了火。
金华恨恨的说:“舒总只要业绩,那管什么老人不老人?!他要讲情面,他的客户介绍给我一个,我也不至于二,三个月不开单了。”
钟金知道,该拋鱼饵了。
“小金,我这倒有个意向单,你敢不敢和我合作做?”
金华并不傻,他知道没有天上掉馅饼的好事。
细一想,今天的钟金好象换了个人,这肯定有事啊。
“钟总,有单子你自己为什么不做?我又能帮你什么呢?!”
最能让人相信的谎话,就是十句谎话里得有七,八句是真话。
钟金说了大实话:“我不懂业务,所以需要找个懂业务的人帮我,而你金华,既懂业务,我也相信你,所以我今天来找你。当然,愿不愿意,你自己决定,我不强求。”
钟金这软中带硬的话,倒让金华动了心了。
“钟总相信我,我也当然相信钟总,什么单子?钟总吩咐就是。”
“这里说话不方便,我们去边上星巴克细聊吧。”钟金知道鱼己上钩,不禁深深佩服起了杨美华,这小姑娘道行深啊。
只是钟金不知道,金华成了他钟金的一枚棋子,而钟金也是杨美华手中的一枚棋子。
下午三点。
钟金走进了方化文的办公室。
上午说服了金华,手里有了一张牌,虽然谈不上是王牌,但也是一张大牌。
弥补了自己不懂业务的软肋。
下午,现在,就该说服方化文了。
就在前一个小时,杨美华还对钟金做了一番明是分析,实是指导的临阵磨枪。
杨美华告诉钟金,只要说出二个理由,方化文几乎百分百会同意钟金加上这个单子的操作。
第一,王继承来众视时间不长,对众视感情不深,难保会在这个单子里飞点小单,挣点私钱。那样,你方总辛辛苦苦做通的关系,就是为他人做嫁衣了。
第二,王继承很难调动众视的内部资源,比如点位。万一客户要去现在看点位,王继承不知道那些该给客户看,那些不该给客户看。
一个小时后,钟金离开了方化文的办公室。
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