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第99章 九十八分析判断（第1页）

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那么童乐会投那个方向呢？！

众视会有机会在这剩下的二千万里占点份额吗？！

舒越不禁情不自禁的在纸上画了起来。

他画的是SWOT分析画。

S代表的是优势。

W代表的是劣势。

O代表的是机会。

T代表的是威胁。

这种分析图，现在用的人不多了，但舒越很喜欢这种分析模式。

他觉得SWOT分析图很直观，只要分析正确，一下就能抓住销售的主要问题。

就童乐的这次机会来说，用这个图分析就能找到众视的优，劣势。

对众视来说：

S，至少有二点，1，白象的受众是以乘坐公交车为主，而众视的受众是以开私家车为主。

那毫无疑问，众视的受众消费能力要高于白象的受众。

而童乐近二年也一直在努力，要把品牌提升一个档次，争取把客单价有个大的提高。

特别是童乐有一款拳头产品，叫“维生直达”的饮料。

这款产品虽然比童乐的其他产品，要贵一倍左右的价格，但自上市一年多来，销售节节上升。

特别是在北京，上海，广州，深圳等一线城市，更是深受大，中城市年轻一代的喜爱，这是童乐其他产品很少有过的。

童乐的产品有四百多种，包括各种饮料，纯净水，可乐，方便面，方便粥等，但在市场上能真正卖的动的也就七，八十种。据去年童乐的财务统计，维生直达一个产品的利润，就占了童乐总利润的四分之一。

所以中电能加油站肯定的适合童乐维生直达的广告投放的。

第二个优势是舒越这几年在童乐积下的人脉，虽然舒越还没有进入到蒋艳华的朋友圈，但和童乐市场部的一些次要人物己打成一片了。

关于劣势，也就是W，舒越首先写上了，与蒋艳华没有直接的渠道能联系上。另一个劣势是众视只是一个地方性的公司，没有全国的中电能加油站的经营权。而童乐的投放，肯定是超出本省范围的。

当然机会肯定有，O也至少有二点，第一，中电能加油站的载体，正好弥补了白象的公交车候车亭载体的不足。公交车候车亭可以做童乐的形象广告，让童乐的形象更深入到普罗大众的心里。而中电能加油站的载体可以做童乐高端产品，例如维生直达的促销广告。

想到这里，舒越脑子里蹦出来一句广告词，也顺便写了下来：“开车喝维生，营养提神又解渴。”

第二个机会是，众视手上还有张王牌，这就是中电能加油站里设有的超市。

如果帮助童乐的产品进入中电能加油站的超市，那投放中电能加油站的广告不就顺理成章了吗？！

当然，这张王牌操作起来会比较麻烦，不到万不得己，舒越并不想打这张牌。

至于威胁，分成内，外二种威胁。

对内来说，众视杭城市区的点位，将会是个大威胁。

童乐如果要投放，那么在杭城市区肯定是投放的重点区域之一。而目前，众视杭城市区的点位，几乎是零点位了。

至于外部威胁，那就太多了。

大大小小杭城大约有8千家广告公司，除去一些制作公司，专做媒体投放的广告公司，至少也有四千家。这还不算，上海，北京的广告公司，听说有二千万的投放，会不会蜂拥而至？！

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