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因为如此处理,舒越和王晶都没上报给方化文。
二人商量后觉得,只要市场部先行自己处理了,作为公司层面,不可能会对同一件事做二次处理。
这样,也替方化文减轻了压力。
舒越和王晶也怕方化文顶不住叶建国的压力。万一公司先处理了,而且是叶建国的处理方案,那就对市场部的破坏力将是巨大的。
这个处理意见销售们也都能接受,不会引起非常大的抵触情绪,有利于下一阶段销售工作的开展。
王晶宣布完处理结果后,会议进入了第二阶段,此阶段由舒越来进行讲解,说明。
舒越首先对上一阶段的销售情况进行了总结,并对大多数销售人员的工作做了肯定。也不点名的指出了部分销售人员存在的问题。
说完这些,进入了这次会议真正的主题,点位问题和下一步销售工作怎么开展。
“我知道,大家都在担心点位缺乏的问题,说实话,我和王总也在担心。方总,客户部,工程部,所有众视的员工,股东都在担心这个问题。我也不满大家,我得到的数据是,杭城主城区上刊率百分之九十几,几乎全满。其他地区,上刊率百分之八十左右,也很紧缺,而且这个状况要到下下个月才会部分解决。”
舒越并没有把点位紧张的问题隐瞒下来,而是上来就开诚布公的向大家明确说明了。
“那么点位紧张了,没点位了,是不是销售可以停下来了呢?!所以你们上班就可以玩电脑游戏了?!如果是这样想的,你不是个合格的销售人员。虽然我能理解大家的情绪,但其实你们还有很多的潜力可以挖。这一点,大家可以问问安得民,你们看,他这段时间少跑客户了吗?!他不但没少跑,而且跑的更勤了。为什么?!大家可以谈谈。”
舒越说完,停了下来,喝起茶来了。
安得民站起来说:“虽然没点位了,但客情关系还得做,现在如果不跑,有了点位再跑,可能客户的预算早就给别人了。而且现在没点位,往好处想,也是个卖点。至少说明我们的载体紧俏,要投放,赶紧排队。”
朱明是个直爽的人,他并不赞同安得民的话,直接发问说:“客户要投放,不可能一直在那等你。你没有点位了,他自然会去找可以马上投放的载体。而且,你没点位了,你还去忽悠客户,客户会对你留下个什么影响?!以后还会信任你吗?!所以我认为,没点位的这段时间,不跑,少跑客户为好。”
大多数销售同意朱明的意见。
觉得现在没客户,跑也没用,那何必做无用功呢?!
舒越看大家讨论的方向越来越消极,就赶紧刹车。
“刚才大家所说的,不是没有道理,但有些理解是不对的,至少是片面的。比如刚才朱明说的一句话,忽悠客户。忽悠客户毫无疑问是不对的。但我请问下,谁说去跑客户就是去忽悠客户?!你没点位了,是事实。去客户那坐坐,并不是要客户马上拿钱出来投放啊。你就不能去征求征求客户对我们载体有什么看法?!为什么会投放中电能加油站,不投放电视,报纸?为什么会投放LED大屏,不投我们中电能加油站载体?客户觉得我们的上刊报告,下刊报告有什么地方需要改进的?我们做客情关系并不是只需要喝酒,吃饭,唱歌。当然我不是说不需要喝酒,吃饭,唱歌。而是说还需要一些专心的,贴心的,能打动客户的服务。”
舒越看了看众销售,发现销售们开始专心的听他说话了,有些己在记录了。
就又接着说:“我们在坐的,有己签了合同的,有个别还没签过单的。我不管你们签过单还是没签过单的,我想问大家一句,你的下一单在那?或者说,你下一个意向客户在那?预计他的投放预算是多少?占他整个的投放预算多少个百分比?为什么给你这么多?而不是多百分之十或少百分之十呢?恐怕没人能告诉我吧”
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