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第20章 二十上任众视（第2页）

我是既担心，又不担心。

各位知道众视公司现在的资源存量是多少吗？理论存量又是多少？可实现销售额是多少？

陈沪生问道，什么是资源存量？

可销售资源，舒越回答说

没有人回答。

好，那我来和大家一起算算，到十二月二十号止，我们共建了84个站，一个站平均四根柱子，八面广告牌，申明下，我今天先算立柱，灯箱量太少，我先不列入计算范围。

一面刊例价是二千五，一个站八面，一个月是二万。一年是二十四万，84个站是二百一十六万。请注意，这是理论的，没有折扣，没有空置率。

按平面广告业内平均水平，空置率在百分之四十左右，目前我们的折扣是二折，我再折算一下。

空置率我按百分之二十算，折扣按三折算，一年共计四十八万三千八百四十。

离三千万太远太远，零头。

这个量可能连一年公司开销都不够吧？！

叶建国连声说，还真没算过，还真没算过。

陈沪生也佩服的说，一算真吓一跳。

舒越接下去又说，那么结论是什么呢？！建站，只有建站！

钟金站起来说，舒总，我们现在才卖出去多少？！王总应该知道。再建，又卖不出去，公司不亏死。

钟总稍安毋躁，这个问题我等下回答你。

舒越回答完钟金，又接着说，我们继续算下去，这样的情况，怎么解决？第一，建站，近期三百个站，中期五百个站，长期一千个站。

钟金又站起来，成本，成本，舒总你算过成本吗？！

叶建国也不满的说，这得多少钱啊？！

好，我算给大家听，一个铝合金框架一百左右，喷绘二十元一个平方，当然价格可能有差别，但不会超过百分之二十，一个站物料成本一千，加上按装人员工资，出差费用最多一千五。加起来二千五。按三千算，三百个站九十万，多吗？！

我们现在一个站是多少？陈沪生问。

钟金脸涨的血红，舒总低估了，我们用的材料好，一个站起码要五，六千，我再精打细算，也不能低于五千。

舒越知道这问题不能再说下去了，里面有很多的利益牵扯，自己报的价格都是再三核实过的，现在说出来的己是最高价了。至少现在不能深究。

于是赶紧接过话题，第二招，涨价，我做过调查，目前大多数和我们类似的广告载体是按周报价的，我们还在按月报。

我建议做如下调整，改面为组，一根柱子的二面为一组，销售刊例价为五千一周，折扣为三折，一个月按四周结算，连续做一个月的，不收材料费，少于一个月的，每组收四十元的材料费。

这话一说，轮到王晶坐不住了。

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