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徐京墨用惋惜的语气说到:“书店也好,其他店都好,所有人做生意,要讲究一个差异化和竞争力。”
“没错,你是参考了很多书店,学习了他们的办法,当是你有没有想过,为什么那些能赚到钱的书店,都不在玄青书院门口开店?”
“整条玄同街,大家都在做吃喝为主的店铺,那就是因为玄青书院的学生们有这些需求。”
徐京墨摇摇头说道:“而书店不来这里开,真的很难想到原因吗?”
凌霄给他递了把椅子,两人这才贴着书架坐下来了。
“大哥,你就直说吧,我是真的没想到。”
徐京墨也不推诿,都来到这了,还藏着捏着没必要。
“其他书店不来这里开店,是因为玄青书院里面本来就有无数的藏书,怎么可能到你这里来看书?”
“比书的内容质量,难不成你的书能比他们书院的书更好?”
“比书的种类,你这一小书店跟岳国最高学府比什么?”
“所以从一开始,你就不该开书店。”
“简直就是……”
徐京墨迟疑了一下,把即将脱口而出的【奇蠢无比】换成:“没有自知之明。”
凌霄沉默了半响:“大哥,你直说吧,我这书店该留还是卖掉。”
“你现在还有多少资金。”
徐京墨没有直接回答,他询问道。
“五十多银板吧。”
“那你现在一个月要支出多少。”
“雇佣了一个帮客人找书的伙计,一个月二十五个银板,买书和各种修修补补,需要五个银板,加上大大小小的其他费用,一般都需要三十五个银板支出,加上吃喝之类的也要几个银板,现在一个月的收入不到十个银板。”
待他说完之后,徐京墨才意识到现在问题多大,这样算起来,下个月就可能伙计的工钱都没办法给。
难怪会拉下脸皮,求着自己帮忙。
“这个书店没救了。”徐京墨直接给结论。
凌霄脸色顿时就垮了。
没救……
“书店没救,换个店就好了。”徐京墨不想在别人的苦楚上撒盐,干脆了当的说道。
“我想过这个问题,但是舍不得书店。”
“我提供一个思路给你,至于能不能做到,你自己考虑,如何?”
凌霄自然是求之不得,当下认真的听他说。
“纯书店肯定是难以行得通的,你第一件要做的事情,就是改变经营思路。”
“首先,这一步叫调研,找到玄青书院的学生,问问看各个学科的老师都在推荐什么书,然后把提到的这些书每本都留下十来本。”
“记住,你要请他们来店里,只要积极配合的,就送他们一本书或者笔墨纸砚这些东西。”
“第二步,是卖书和采购,把所有老师推荐的书,店里有的就留着,店里没有的就买回来,其余的书,全部折价卖给别的书店。”
“接下来就是第三步,改造整个店铺的布局和格局。”
“清除书架,留下几个作为装饰备用,二楼靠近街道的墙面拆除,最近不是有一种叫玻璃的东西出现吗?直接换成玻璃即可。”
“至于一楼,柜台移到进门右边,不要正对人家的书院门口,人家学生一出门就看到老板在赚钱,心理总是会厌恶的。”
“左边的这块区域,把这门口扩大,就跟二楼一样,大面积空出来,门做成移动式的,开店的时候,就把门都推移到一边。”
“最后一步,所有空出来的区域,桌椅改成小桌和靠背椅,用藤椅。”
“店铺的改造就算是完成了。”
徐京墨润了润嗓子,看向旁边奋笔疾书的凌霄。
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