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第148章销售问题（第1页）

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“就没有什么办法把顾客的目光重新移到咱们服装的身上？”刘景宸若有所思的问。

“这个……”鹿微想了想，解释道“董事长，我们的服装款式也是紧跟潮流走向设计出来的，每一件成品都非常的不错。

但是，缺少国外大牌身上所谓“洋气”的东西，这个东西，咱们是没有的，毕竟咱们的服装大多数都是国内销售。”

这也是鹿微最不服的，不是他们的服装不好，只因是国产品牌。这让她如何服气？

可是。不服气又能如何？没人买账，一切都是空的。

没用！

刘景宸安静的等待鹿微解释完，完了还指了指旁边的椅子，示意她坐下。

鹿微坐下后，他才道“顾客不买账，不是说明顾客没眼光，而是我们的服装不存在亮点。鹿微，这点你应该好好反思一下。”

“董事长，我会反思的。但这个季度业绩真的……”鹿微真是一言难尽。

作为销售部总经理，她有不可推卸的责任。

“那你想好怎么补救了吗？”刘景宸问。

“这个……”鹿微心一横，道“想要减少公司的亏损，只能低价出售服装，可是这样一来，跟咱们公司的走向不太相符。”

刘景宸不许否认，服装大量库存，对公司的影响不止一星半点。

“诗涵，听了这么久，你有什么好的建议吗？”这一次，他没有问鹿微，而是把目光放在夏诗涵身上。

乍一下被刘景宸盯上，夏诗涵还真不习惯。

“董事长，我毕竟不太懂……”

虽然公司她也有股份，但毕竟做主的是刘景宸，她不好喧宾夺主。

刘景宸手一抬，说道“哎，你这话就谦虚了。别以为我远在溧阳就不知道，你的工厂办得很不错，分店都开了第三家了。

销售嘛，其实就是一个道理。你大胆的说，说错了，叔叔不怪你。”

这是第一次刘景宸当着鹿微的面承认跟夏诗涵的关系。尽管鹿微早有心理准备，但还是没有亲耳听到来得让人震撼。

她把目光移向夏诗涵，第一次认真的打量着她。

“那我就献丑说两句？”夏诗涵找了位置坐下来。说道“我大概也了解了事情的重要性，服装滞销，想要销售出去，光低价可不行。不然，在别人眼里就成了低等的货。”

“不知道你们发现这个问题没有，同样质量的东西，卖得贵的那个就是比卖得便宜的那个销售得快。”

她继续道“这是什么原理呢？其实，这是一个心理问题。人们往往会觉得贵的东西比便宜的好，在他们心中，同样的东西，宁愿花冤枉钱卖贵的也绝不买便宜的。所以，我是不建议低价抛售的。”

“既然这样，如何解决库存问题。如何解决公司资金周转问题？”鹿微发问道。

这个问题她们都知道，可是，目前这种情况，如果不清理库存，对公司的损失更大，但如果低价清理库存，最起码公司的损失小很多。

在多和少的面前做选择，任谁都会选择低价抛售产品。

夏诗涵说道“库存是必须清理的，但咱们可以换一个思想方式。”

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