手机浏览器扫描二维码访问
简历介绍完毕后,叶凝寒轻轻地敲了敲桌子,制止了手下们的议论。
林先生,你的经历的确不错,我们暂时相信你的简历没有作假。那么,我们将给你出一个考验的题目。
你听好了,假如一家大公司是我们公司的重要代理商。我公司的产品,每年都有50%的销售额由这家代理商决定。但在年末时,这家公司忽然宣布不再代理我们的产品了!
如此一来,产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题,你会怎么做呢?
十位销售组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时,也是对林晨的回答不报以希望。
林晨只是一个应聘者,年纪轻轻,就算在国外有着不错的经历,但在华夏国内,对于这类难题,他肯定拿不出什么好办法。
此时,这几位销售界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。
通常来讲,这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位,面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是销售技巧的浅显问题。
而这美女总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题,明显是看不顺眼这小子啊……
叶凝寒眯眼看着林晨,心里暗道:臭小子,我就不信你能答得起这个问题!我可不能让你来破坏我的计划!
然而。
在沉思了片刻后,林晨气定神闲地答道:
对于这个问题,我可以用三个战术解决此难题。
第一,抄底战术。
总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。摸清并控制这总代理商的次级通路,便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。
第二,分解战术。
把总代理商比较弱势的渠道分解出来,交给另外的优质代理商去做,或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的,以代理商制约代理商。
第三,内部分化战术。
总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系,或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励,便可掌控住总代理商全部的经营活动。
林晨的回答,让在座的销售精英们刮目相看!
他提出的这三个战术,切实可行,又符合销售之道,而且更难能可贵的是,这三个战术还能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中!
虽然只是个销售战略的假想题目,但能做出这样回答的人,在座的没有几个。
这是个人才啊!不愧是在国外大公司混过的!
十位销售主管已经动了招揽之心。
叶凝寒眯了眯眼,再次仔细打量了一下自己的老公。
他自信满满地坐在座位上,不惊不喜,脸上那副玩世不恭的笑容,还是那么地让人不爽!
他的回答,的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢?
叶凝寒还未发话,这十位组长已是坐不住了。
叶总监,我觉得这年轻人很适合我们销售二组!
叶总监,我很欣赏应聘者的能力,希望您能让他加入销售五组!
叶总监,我认为这位应聘者的综合素质很不错,请您将他分配我们销售八组!
……
一时之间,几乎所有的销售组长,都对林晨抛来了橄榄枝,而若是他们知道这货此时在想什么,肯定会气得鲜血直喷!
嗨,我还以为是什么难题呢。这个问题对于我而言,就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时,用的不就是这几个战术。
现在这社会啊……渠道为王!掌控渠道,才能掌控一切!还是老婆疼我,给我出了这么简单的一道题目。(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
从零奋斗 地瓜教主 爱你情深,至死不渝 神洲武皇 七星凤凰钗 帝国争霸 慕沙血色敦煌 无量经 重生不重来 我的完美校花女神 蔑视江湖 我是丐帮帮主 暗香劫 惹火烧身:国民男神,不准逃! 小王爷驾到 白马潇潇 七星运 重生之南无冷画屏 绝品少年小伟 重生狂妻送上门:爵爷,快撩!
世间有传,疯子出手,或生或死。她是杀手界第一的代号疯子,出手狠辣让人闻风丧胆她还是医学界泰斗,只有她不想救的人,没有她治不好的人。世事难料,她遭出生入死的搭档惨害,她只有拉着搭档自爆而死,她就是个疯子!一朝穿越,别人说她废柴,那就修炼到最高等级好了没有资源,那就丹药自己炼好了没关系,你说你会什么,我奉陪。疯子,不论到哪里,都要当那个世界的主宰。某男人屈居身后目光灼灼的看着尹舒枫...
天下之师快穿由作者春风遥创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供天下之师快穿全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
不结金丹不坐禅,饥来吃饭倦来眠。生涯画笔兼诗笔,踪迹花边与柳边。灯前共剪西窗烛,镜里齐修举案眉。万场快乐千场醉,世上闲人地上仙。卫樵,在御史任上的悠闲生活。—御史第一群186703429,欢迎大家加入(感谢塞外愁肠提供,空位多)。御史VIP群158053138,有粉丝值入(感谢无尽彼岸提供)。...
拥有‘军道杀神’之称的亚洲第一特种兵林强,因故返回都市,从此开启了一段新的激情历程,为复仇,披荆斩棘威震华夏,除叛徒,热血豪情无往不利,一时之间,傲娇的校花,冷傲的总裁千金,制服女医生,温柔的空姐,尽皆向他袭来。从今天开始钻石三十颗加一更收藏增加五十个加一更兄弟们注意‘跟读’增加浏览量!公布一个QQ群79898908。...
青蛙第三本新作三国之鬼神无双七月一号开罗,希望兄弟们多多支持。看惯了吕奉先赵子龙关云长独武山河,谁说主角就不能有盖世武勇,威凌天下!?这是一本只有肤浅的杀戮和香艳的书,还请兄弟们多多包涵。鞠躬。传送门...
因为一场天灾死于意外,林徽如一朝穿越居然成了个新嫁农妇,上有吸血鬼哥嫂,下有极品亲戚,暗处还有白莲花虎视眈眈。还好,她自带逆天兑换空间,只要把古代的东西放进去,就能获得现代相对应的物品。火锅奶茶通通带入古代,掀起成全民热潮。林徽如立志要成为古代的小富婆,种田经商忙不停,左一拳渣男,又一脚白莲花,日子过得逍遥快活。而且,身后还总跟着一个妖孽腹黑的男人对她不离不弃。林徽如表示人生巅峰莫过于此呐~...