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第二百四十七章 小镇主要消费人群（第2页）

到开业，王木生还不知道刘婉儿准备什么时候正式营业呢。

“婉儿，店面租下来已经这么久，咱们是不是要考虑加快进度营业了？”猕猴桃生意已经很多天没有见到效益了，这么下去，光是村民干活的工钱都要给不起了。

“随时都能开业，不过这镇上流量实在是有点小，

所以我想跟你商量一下，你看前三天能不能用猕猴桃免费做个宣传？”刘婉儿跟王木生商量道。

现在店面里的东西基本齐全，营业只是一句话的事情。

可是他们新店开业，没有多少名气，镇上居民更是不知道有这么一家水果店。

“你想怎么免费宣传？”王木生大概意思明白，就是借着免费这个噱头，来吸引镇上居民的注意。

但是免费也不是说直接送人猕猴桃那么简单，得让镇上的人都知道，并且记住他们的水果店名字。

刘婉儿已经想好策略，所以才准备跟王木生商量：“我拿到一份关于新丰镇消费者年龄层次的统计报告，你猜猜这上面消费力最强的是哪个年龄段？”

“应该是二十到三十岁成年人吧！”王木生猜想，这个年龄段有经济来源，自然消费会高一些，这是他理解的。

刘婉儿笑着摇头，同时将那份统计报告交给他看。

“你绝对想不到，新丰镇消费能力最强的是五到十五岁之间的小孩子。”

王木生看罢统计报告，果然和刘婉儿说的一样，还真是让人

意外，小孩的消费力竟然比成年人还高。

他不是专门学消费经济学的，所以不是很能理解。

刘婉儿解释道：“新丰镇很多有消费能力的成年人，现在大多都跑到了大城市，留下的老年人和留守儿童居多，这也是为什么小孩子消费水平强的原因。”

老人疼爱小孩，自然舍得给孩子花钱，统计报告就是这么得出的。

“根据这份统计报告，咱们以后服务的主要对象就是小孩子了，

所以猕猴桃的价格绝对不能太高，另外，咱们还得想一些耳目一新的东西来，让水果店变得和小吃店一样受孩子们欢迎。”

“所以你打算给镇上有孩子的家户免费送猕猴桃？”王木生听完这些，已经大概才猜出胡林语的想法。

“免费送肯定不行，不能让顾客有一种占便宜的心理，占到便宜的顾客很少在同一家店铺多次消费，咱们得让他们觉得物有所值，这样才能增加顾客粘性。”

刘婉儿并不觉得免费送就能给水果店带来流量。

相反，她认为，公平交换物品，让顾客产生物有所值的愉悦感，才是保持客流量的关键所在。

这就涉及到很多商业心理学上的东西。

王木生没有刘婉儿懂得多，更不清楚应该怎么做才能打到最好的效果。

“你说应该怎么做，我全力支持你。”

刘婉儿更像是他生意上的诸葛军师。

“找些人出去宣传，告诉那些有孩子的家庭，只要家里

孩子在我们水果店表演一个小才艺，就能免费领走三斤猕猴桃。”

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