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受气包十分不认同这种经营方式,这不是典型的霸王条款吗?
可是六指却对这种方式很赞同,他一口气签了四五个品牌,而且都是独家代理形式的,也就是说江城这个地方只能他一家经营。
但合同也不是白签的,还要有保证金违约金的,所以加上拿货的钱,一上午,六指就支出了近八十万。看得一旁跟着的受气包,心一蹦一蹦的,这么多花花绿绿的票子就归了人家了?
拿完了几个品牌的货,六指找了一家物流公司,让工人去拣了货,并定了长期雇用计划。
所有这些事儿都落听了之后,已经是下午一两点钟,六指就带着受气包在附近的一家面店,一人吃了一碗牛肉面。
之后,他们回宾馆退了房,就开车踏上了归途。
途中,受气包忍了又忍,还是没忍住,就问六指道:“为啥你签了那么多牌子,如果卖得不好怎么办?这风险是不是太大了?”
这事怎么和她解释呢?六指心里知道,自己签下的这几个牌子,都是未来十年到二十年长盛不衰的品牌,自己如今把独家代理的权限拿到,就等于拿到了未来十年到二十年的江城羽绒服的所有红利。
但这事不能同受气包详说,所以六指就简单说了一句:“卖过今年冬天,你就明白是怎么一回事儿了!”
这次的投入着实有些大,前期投入八十万,如果再补货,周转又得二十来万,这近百万的投入,如果方向错了,那结果将是致命的,你说受气包能不着急吗!
她又问六指:“这选牌子和拿货,我一手都没插上,早知道是这样,你自己来就可以了,何必两个人呢?”
六指听她这么一说,知道她有些多心了,就解释道:“这次是我太武断了,不过你这次来是对的,为啥呢?你得知道哪家经销什么,将来补货和换货,你都得和他们打交道的!”
见六指这么一说,受气包不言语了,钱都付给人家了,货都拿了,那就想想该怎么把货卖出去吧!
她问六指:“咱们还是像卖羊绒大衣那样卖羽绒服吗?”
六指想了想道:“当然了,定价而且不讲价,不过这次不能只取百分之二十的利了!”
受气包问:“那咱们取多少?”
六指对她道:“知道吗?这些羽绒服在省城,一件衣服的利润在百分之百以上。我们一件衣服,最少利润也得定在百分之八十!”
受气包道:“咱不薄利多销了!”
六指道:“咱比省城的便宜点儿就行,这品牌的东西,你不能乱了行情!”
受气包担忧地道:“若是别的人家卖得比我们便宜呢?”
她的担心不无道理,因为他们的羊绒大衣卖的火,就有商家仿照他们,也不讲价,也定价极低,后来对他们影响极大。
六指听她这么讲,乐了,对她道:“你咋忘了,咱们签的可是独家代理,江城的江南江北就咱们一家卖这几个牌子!这回的主动权都在咱们手中,你就放心大胆地去卖吧!”
这回受气包终于懂了,为啥六指多花钱,也要拿这独家代理了。
她对六指道:“原来你早就想好了,因为这个,你才在江南也租了一个店!”
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