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第45章 0045 铁的定律（第1页）

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作为国内最早接触互联网的一批人，李长敏在面对苏向阳这种心态的时候，多少也有些理解。

在他看来，可以开发出哈喽输入法这样火爆的产品，意气风发不可一世自然在所难免。

但现在苏向阳所评价的对象，是刚刚拿了几百万美元投资的深市企鹅公司。

虽然和现在的新浪公司对比起来，还稍微差了点意思，不过和刚刚成立没几天的嘉应科技对比的话，根本不在一个级别。

所以刚刚苏向阳的表现和话语他认为太过头了，而且成了一种猖狂。

可是即使是这样，王少云和李长敏还是要谈下去，新浪A轮融资最后一轮谈判在9月中旬，在此之前如果不将新浪的用户数量依然上不去，即使能谈下来，公司市值也将大打折扣。

想到这里，李长敏委婉地说道：“其实8万元的价格不低了，哈喽输入法的技术含量并没有多少，新浪公司一夜之间就可以开发出来，使用的效果绝对不低于贵司和企鹅公司的产品。”

苏向阳略带轻蔑的哼笑一声，说：“哈喽输入法是互联网第一款智能输入软件，我绝对不怀疑新浪可以和企鹅一样，在一夜之间模仿出来，不过您确定要这么做吗？”

王少云此时脸上越来越难看，从苏向阳的话语中，他听到了威胁的语气。

李长敏也觉得苏向阳的话有些过分了，于是咳嗽了两声说：“苏总，说实话，贵司的确在互联网的产品历史上首开先河，可是谁又会在意这些呢？只要用户接受，谁先谁后，又有什么区别？新浪旗下网络聊天室的用户何止百万，我们只需要自给自足就可以了。”

苏向阳皱起眉头，说：“李总的意思，哈喽输入法在贵司眼里可有可无，是这个意思吗？”

李长敏此时也意识到了自己的言论有些不适，于是略带尴尬的说：“我不是这个意思，我只是打个比方嘛，我和王总都希望这次可以达成合作的。”

王少云此时表情已经不太好看了，用手指在桌上敲了敲，开口道：“不如听听苏总的方案吧，买卖不成仁义在，就算做不成合作伙伴，也还是朋友。”

古一南这时给苏向阳递了一份文件，苏向阳接过以后，又传给了王少云：“王总请过目，这是哈喽输入法的最新版本的说明，还有嘉应科技的合作方案。”

昨天晚上，古一南对2.0版本重新做了修改，取消了充值成为VIP的设置，更改为注册用户就可以直接使用原VIP用户才能使用的功能。

而且有一项最重要的更改，他在昨天新建立的服务器里，预留了一条共享通道，用于共享新浪的用户账号，等于新浪用户的账号直接可以在哈喽输入法客户端登录，使用最新开发的动态表情包。

王少云一页一页地阅读手里的文件，当他看见共享用户的设置时，眉头皱的更紧，在他看来，这与自己的计划背道而驰。

他会看上哈喽输入法的原因，就是看中了庞大数量的用户，想利用这一点来为新浪首页引流，从而增加注册用户的数量，在融资的谈判中拿到一个最理想的估值。

但是现在哈喽输入法2.0版本，能给自己带来多少新用户还不知道，只要合作达成，新版本的输入法上线，自己的用户先进了嘉应科技的服务器，这是他无论如何也接受不了的。

王少云左右连续摆了摆几下脑袋，心里已经对这次的会谈结果做出了判断。

然后将手里的文件递给了李长敏，默不作声地坐在那里，脑子里开始计划下一步到底是自己开发，还是和企鹅继续谈一轮看看能不能有所转机。

李长敏见王少云不断摇头，心中也能猜出个大概，不过他很想知道到底是怎么回事，所以接过文件以后，低头看了起来。

看完了以后，虽然他很看好2.0版本的功能，但还是不由地左右摆动着脑袋，将文件放下：“苏总，您这是拿了我们的费用，还要占我们的便宜啊！”

苏向阳见李长敏和王少云二人一脸不快，脸上却毫无惧意：“王总，李总，您二位可能觉得嘉应科技，在吃你们的车，因为你们没有意识到一个很关键的重点。”

王少云看向苏向阳一脸郑重：“什么重点？”

“哈喽输入法现如今可谓在各大网站的聊天室使用率高达95%，这些用户虽然暂时没有进入嘉应科技的数据库，但是2.0版本上线的时候，就是收获用户之时，按照截止昨天的数据分析，200万的下载量里，会有多少用户呢？”苏向阳解释道。

李长敏提醒道：“苏总，200万下载数量里面至少有三分之一的水分，现在的聊天室用户，大都在网吧上网，重复下载的可能性非常大，这个你没意见吧？”

苏向阳摇头道：“不止三分之一，按照我的分析，里面起码40%是重复下载的，可是即使是这样，也还有120万，新浪的用户数量呢？”

“......”

李长敏无言以对，新浪的用户到目前为止，也不过300万出头而已，而且其中超过三分之一都是不会动的用户，相当于注册以后就没有在登陆过的那种“呆粉”，而哈喽输入法的用户，却是实打实的活跃用户。

想到这里，他转头看着王少云，似乎想通过眼神来确定接下来的打算。

古一南看着王少云和李长敏的动作，开始确信自己的判断。

新浪找他们合作的目的，是为了筹备和历史相同的上市计划。

公司要上市，必然离不开花钱，刚成立一年的新浪公司肯定负担不起这样的费用，只能启动A轮融资，而要拿到一个好的融资估值，只能凭借用户数量和广告营收。

而用户数量与广告营收之间，用户才是互联网企业的根本，用户数量越庞大，用户活跃度越高，广告费所带来的利润自然越高。

不只是新浪，几乎所有的互联网企业都是一样的，最核心的价值不是网站有多么漂亮，或者是产品有多么的优秀，而是在于使用的用户有多少和用户活跃程度有多高。

用户越是活跃，说明粘度越强，这种用户的数量越多，公司的估值也就越高，一环紧扣一环，环环相扣，这是铁的定律。

1999年如此，20年后的2019年依旧如此，恒久不变。

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