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识破吐舌秘密抢占对话优势（第1页）

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识破“吐舌”秘密，抢占对话优势

嘴部是唯一一个既能通过语言的方式，也能通过非语言的方式进行交流的身体部位。我们都知道，人体发出的语言信息可能并没有反映出这个人真实的想法或感受。然而，嘴巴所传达出的非语言信息却相当可靠，几乎不会误导你。其中舌头的说话吞吐间更透露着大学问，与人交往中我们要注意观察对方舌头的变化。

虽然舌头是身体内部的一个器官，但因为它可以露在外面，所以成了身体语言的媒介，可以用来表达恐惧、欲望、拒绝，以及侵犯他人等信息。而所有的这些，都可追溯到婴儿被喂食的本能反应。

例如，有许多敏感、脆弱，带点神经质的人，经常有“咬东西”的动作，追根溯源，即是婴儿饥饿时紧咬母亲乳头才觉得心安这种原始本能的再现。

因此，“咬东西”是一种“自我安慰”。它是婴儿时期因为某些不知道的原因而形成的习惯性焦虑所造成的。婴儿时的吮手指，小时候的咬指甲，长大后的咬圆珠笔，咬香烟，咬的东西虽不同，但意识深处那种焦虑不安则是一样的。

在舌头的诸多动作里，FBI特工认为，最值得讨论的，乃是用舌头表达“拒绝”的动作。

例如，当人们受到巨大的惊吓时，除了目瞪口呆、双手平举、掌心向外，还会经常把舌头长长地露出来。这些动作的意义以前一直令人费解，到了现在，大家都认为，这是一种夸大的“拒绝”动作。双手平举，手心向外，是一种想要把可怕推开的动作，而舌头被长长地吐出来，也和婴儿用舌头顶开他不要的食物一样，是在表达拒绝，只是这种拒绝的程度更大了一些。

由于上面这种动作是自己被吓时的身体语言，于是，当人要侵犯别人时，就会“己所不欲而施于人”，用这种动作来侵犯他人。这就是“侵犯式的吐舌头”，也就是所谓的“吐舌头，扮鬼脸”。这种动作之目的在于吓人，无礼地侮辱人，但它的根本仍是“拒绝”，以及转化成的“轻蔑”。

当人们碰到某种小惊吓、小紧张、小尴尬时，就会吐舌头。但这种吐舌头不会太久，吐一下很快就会缩回去。这种形态的吐舌头，在幼儿园学童身上非常容易看到。它所表达的是程度最轻微的拒绝。由于这种动作并无侵犯性，而且多发生在幼童身上，尽管幼儿园教师会在幼童伸舌头后加以制止，但这种动作毕竟还是存续了下来，成为一种“扮可爱”的表现，用来表达不是那么严重的小紧张、小惊吓、小尴尬。

吐舌头除了表示拒绝外，还可能表达一种心理——无论老幼、不分男女都是这样，那就是“侥幸逃过一劫”！

FBI特工安东尼斯想买一部好车。于是，他来到经销商处，对销售员说：“我愿意以这个价钱买下这辆车。”销售员和安东尼斯讨价还价了一会儿后，使了惯用的一招说道：“好吧，让我问问我们经理。”于是，他去找经理，安东尼斯就走出他的办公室，随便逛逛。

几分钟后，安东尼斯碰巧瞥见那个销售员和他的经理在一扇玻璃门后交谈。虽然安东尼斯听不见他们在说什么，但是可以很清楚地看到他们的一举一动。安东尼斯看到那个销售员在和他的经理说完话之后，做了一个吐舌头的动作，虽然动作很快，但是安东尼斯绝对没有看错。

安东尼斯回到那个销售员的办公室，等着他回来。他没多久就回来了，走进门对安东尼斯说：“我们经理认为我给你的价格已经是最好的价格了。”

安东尼斯反问道：“你的意思是，这是你们能接受的最低价了？”

“是的。”他回答说。

“没有再商量的余地了？”安东尼斯用一种刨根问底的语气说道。

“没了。”他点头说，“这是我们的最低价了。”

“既然这样的话，谢谢你！”安东尼斯边说边从椅子上起身走出办公室，头也不回地往大门走去。当他走到出口处的时候，听到有人叫他的名字，并且喊道：“等一等！等一等！”

那位销售员又把安东尼斯哄回他的办公室，告之可以在所谓的最低价上再降低2700元，这个新的最低价比安东尼斯第一次给出的价格仅仅高出100元而已。

这个故事的重点在于：第一，要摸清买这辆车的价格底线是多少；第二，当你看到销售员做出吐舌头的动作时，你就要知道他试图侥幸地让你接受所谓的最低价。

一旦你学会观察这种行为，那么，无论是在与他人讨价还价还是在进行激烈的争辩时，对你来说在语言上你都会占有不同寻常的优势。