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顺从还是抵触,看他的坐姿
人们在落座时会有不同的姿势,比如跷二郎腿、双腿并拢、两脚交叠等,还会选择不同的位置,比如面对面、并排坐等。其实,在人与人之间的关系中,怎样坐、坐什么位置,都反映了人的深层心理。所以,我们可以对一个人的坐姿、所坐的位置进行标记、分析,画出一张人心的“地形图”来。
◎浅坐与深坐
对于人类来说,立姿是最适合活动的一般状态,所以,人们在坐下的时候会以立刻可以站起的姿势为前提。在椅子上采取浅坐姿势,即是其中的一个例子。
有很多人因为紧张而只敢坐在椅子边上,这种人常常处于将要采取行动的紧急状态中。在心理学中,这被称为“警觉性”高。但一旦松懈下来,他的“警觉性”便会降低,就会坐稳在椅子里,同时伸出双脚,很悠闲,表示他不会立刻站起来。
我们能够从狮子和马身上看到这种情形:狮子凶猛强大,所以可以整天睡觉,似乎代表着一种自信;狮子喜欢捕食马,所以马就整天很神经质地站着,即便睡觉也是站着,但仍然逃脱不了被狮子捕食的厄运。
再看看我们人类,深坐的人在精神上占有优势,或者是有意处于优势地位,至少他希望自己居高临下;而浅坐的人,心里常感到惴惴不安,显示出一种屈居劣势的状态,在潜意识中欲表现出一种恭敬和服从对方的心理。
在那种采取浅坐姿势的人面前,你千万不可傲慢,显得自己太强大,因为他们内心有强烈的反抗情绪。如果你表现出对他们的友好或关心,他们一定会从心里喜欢你,愿意与你接近,这就为你以后拓展人脉奠定了基础。
要知道,不管什么人都是可以利用的。如果大多数人愿意与你亲近,这就在无形中给你增加了一种优势,起码在人际关系上你已经胜了。你的工作、学习会因此而更容易走向成功。
◎身体挺直,两腿交叉,表示怀疑与抵触
有位商人在谈生意时发现对方露出不快的神色,似乎不愿意继续和他谈下去。为了做成这笔生意,他仍然委婉地说:“我诚心诚意地要做成这笔交易,已经把底牌都摊开给你看了。”他本以为自己的态度如此诚恳,对方肯定会答应他,殊不知对方的态度更加强硬了。因为对方已发现了他的口是心非,难以信任,最后大家不欢而散。
为什么会出现这种意料不到的结局呢?原来是他的双腿泄露了他内心的真实感受。在说话时,他身体挺直,两腿交叉,这一姿势表示怀疑与抵触,与他所说的“诚心诚意”正好相反,对方当然不愿意与他签订这项协议了。
在谈判过程中,当谈判者准备提出问题时,一般不会交叉双腿;当问题被提出来讨论或进入激烈的争论中时,谈判一方或双方总会把双腿交叉在一起。当谈判就要达成一致协议时,如果谈判双方放下交叉的双腿,并且向前倾斜身体,那么达成协议的概率就会大大增加。所以,在谈判过程中,要特别留意那些跷二郎腿的人。
有的人一坐下来就会跷起二郎腿,这表明他深怀戒心且抱有不服输的对抗意识,充满企图心与自信心,而且有行动力,下定决心后会立刻行动。不过,这是男人的情况,女人则稍有不同。
敢大胆跷起二郎腿的女人,表示她对自己的容貌或服饰颇具信心,也表示她怀有想要显示自己的强烈欲望。因此,这种女人的自尊心很强,会刻意卖弄风姿,与异性交往较随便,热衷于做老板,但要赢得其芳心或令其以身相许并非易事。
◎双腿交叉,一只脚不停地轻轻踢荡,表示厌倦或不耐烦
有时候,我们会变得焦躁不安或对周围的一切失去兴趣,那么我们如何判断出一个人在某个时候也很厌烦呢?
一个表现该情绪的标志性动作为:双腿交叉,一只脚跷起且不停地前后踢荡。通常,当一个人处于等待状态时,比如等待飞机起飞或会议结束,就会做出这个动作。
◎一条腿搭在椅子扶手上,表达了一种敌意或漠视
坐在椅子上,满不在乎地将一条腿搭在椅子扶手上,跷起一只脚。起初,我们会认为这是一个开放的、放松的姿势,但很快就会发现做出这种动作的人一般都在表达他的敌意或漠视。
飞机上的乘务员深有感受,腿部跨在座位扶手上的人的要求通常非常苛刻,且很难令其满意;销售人员也发现,以这种姿势坐着的买家向来很难搞定。这种行为表明,一个人在无声地宣告自己在交往或交易中的主导权和强势地位。
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