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第二十四章连售两套
“大哥大嫂是想看别墅还是高层?这里的别墅有一部分现房是为给社会做出杰出贡献的精英准备的,环境、户型都不错!另外还有别墅期房……”小仓介绍道。
“不用了就看看现房别墅!”妻子抢先一步说道。别墅有现房确实很有吸引力,这也是小仓听到二位谈话刻意推荐的!
“好的,这里的别墅很有特色,我们先去看看样品房,若是二位觉得可以就去现房看看。”小仓建议道。
“小兄弟,能直接去看现房吗?我们时间不多!”丈夫说道。
“当然可以,这样最直接!二位稍等我去安排观光车!”小仓高兴道。看来这位也是直爽的汉子,不喜欢拖拖拉拉!
车辆很快到位,小仓准备带上这一家三口过去看房。这时小强这位讨厌的苍蝇再次趁着小仓不在过来抢客户!在介绍完自己后再次拿出自以为很高明的做法,贬低小仓。
“二位,我在这里很有资源,只要二位同意跟我去看房一定能争取到更合适的价格!刚才那位是兼职售楼员,肯定不能满足二位的需求!”小强很是自信的说道。
“不必了!他已经去安排了!”丈夫根本没给小强机会。
“额?”小强很是挂不住,继续争取道:“二位先不急这些结论,现房别墅是为给社会做过贡献的人准备的,二位年纪轻轻应该还没有到达这个级别!我可以帮二位运作!”
“运作?造假吗?”丈夫很意外,身份也可以造假?
“当然,真正的精英哪有那么多?”小强很是自豪的说道。
“你们是正规的开发商吗?身份都可以造假?房子不会也是假冒伪劣产品吧!”男子很是生气,说着就准备起身走人!
“额?”小强直接懵逼,以前无往不利今天咋就处处碰壁呢?
“大哥大嫂车子准备好了,我们……”小仓走过来还没说完就被打断。
“不用了!我很怀疑你们不是正规的开发商,房子更不用说偷工减料!我们就走了!”男子气呼呼的说道。
“嗯?是不是这位搅屎棍说了什么?大哥大嫂别听他的,这里他说了不算!我们是中州数一数二的开发商,翠湖湾是定位较高的楼盘,五证齐全都在网上可以查到。”
“质量方面更是严格要求,是今年“鲁班奖”的有力竞争者!中州大学考古系陆教授刚在这里定了房子,正是现房别墅!是我亲手办理的!请大哥大姐放心看房!”小仓一口气把房子的优点全部说出来,就连陆教授也搬出来了!
“陆教授?考古专家陆教授?”男子显然很意外!
“正是!刚交了定金,三天后签合同交房!”小仓指着大厅显示屏上的业绩榜说道。
业绩榜第一名正是小仓本人,成交的内容正是现房别墅。
“老公,要不就看看吧!来都来了,陆教授不会看错的!”妻子对小仓的介绍很满意。
“走吧!”丈夫不在坚持,抱上孩子跟着小仓去看房。
“你刚才介绍这些现房别墅是为给社会做出贡献的精英准备的,你们怎样判断给社会作出贡献的?”丈夫对这点很在意,尤其是刚才小强说要造假让他很不适!
“嗯?”小仓一愣,这只是个噱头,能现款买别墅的咋能不是精英呢?不过真要这么说一定不是这位想要的!
“给社会做出贡献的人有很多,例如疫情期间的“逆行者”,为夏商周断代的陆教授,为祖国某一领域增砖添瓦的科技工作者,为国争光的运动健儿等等!有许多我们都认识,更有许多无名英雄需要单位开介绍信!这也是我们楼盘一大亮点,别墅以成本价出售,算是为各位的付出给予一点点回馈!”小仓急中生智说出了自己的看法!
“嗯,这才像话吗!刚才那位说可以造假,岂不伤害了真正的英雄!真是岂有此理!我堂堂中科院中州分院的一级研究员需要造假?太不像话了!”丈夫气消了一些。
“哎~~~,每个销售团队都有老鼠屎存在,总自以为是以貌取人!还请大哥见谅,今天过后相信他不会再有权销售现房别墅了!”小仓说着拿出电话,将二位夫妇的经历语音发给刘青,并希望限制钱小强再做现房别墅销售。
也许是小仓的处理得到了夫妇二人的认可,看完别墅后这二位直接选定陆教授剩下的中式别墅。回到售楼部,刘青再次出现亲自给这二位办理订房手续,约定三天后交房签合同。
音乐再次响起,工作人员列队恭贺业主获得新房!
“各位,在两次精品别墅销售过程中售楼员钱小强多次言语不当,更有抢单现象!不仅伤害了公司形象,也伤害了客户!现决定将钱小强从团队中除名!”
“在这两次销售过程中赵满仓表现优异,不仅挽回了客户更挽回了公司声誉!特奖励赵满仓千分之二的提成,望大家向赵满仓学习!”刘青当着夫妇二人的面说道。
“啪啪啪啪!”掌声热烈!大家看小仓的眼神充满羡慕!
“谢谢大哥大嫂!谢谢刘总!也谢谢小宝宝!让我们共同努力早日完成销售目标!”说着还做了个“小仓鼠”的样子逗的孩子咯咯直笑!
……
这次的销售首先小仓听到了夫妇二人的对话,知道二人为别墅而来。后面接待得体,其中逗孩子必不可少。在处理先生疑问时更是眼神情绪运用到位,说话有理有据使夫妇二人感觉被认可和尊重!最终“说服”二人达成交易!这正是初级的催眠锻炼,也是小仓来此的目的!
一天连买两套别墅,光提成就超过五十万!别说一个学生,就是从业多年的老资格也不一定能达到!
晚上本来小仓要请几位美女吃饭的,在此之前答应了黄思雅、马淳的。可是连买两套别墅,刘青作为主管销售的老板自然不会亏待大家,特意请几位开张的售楼员吃大餐,马淳在小仓的邀请下一同前去。
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