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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!到了6月中旬的一个晚上,方元生在第一百货盘完库存后,被尤劲拉住了。
“新的经销协议这两天就会生成,到时候我盖完协丰公章带来,你在这里签署就可以。”方元生自以为知道尤劲拉住他想说什么。
尤劲没有搭腔,揽着方元生到了吸烟点,才皱着眉头开口道:“我听说,普照已经和几家店谈好了下个月进场。到时候,他的定价要是比我低的话,我也只能跟价,接下来的日子,就没现在这么好过了......元生哥,朋友一场,你能让协丰给我点补偿么?”
“补偿?”方元生露出了不可理解的表情,“你说的这个情况,我们在很久之前就预见到了,你自己一直放弃提高竞争力,现在遇到挑战了,还来找我要补偿?”
“看在淞海市场就是从我这里做起来的份上......”
“尤劲,你这一年,赚得够多了。我让你独霸淞海市场到现在,算是仁至义尽。阪泰市场的整体发展规划、对你的业务建议,也早都和你沟通清楚了......你弄出一副现在才看清形势的样子,有意思么?”
尤劲讪笑道:“或者,你和普照的人沟通一下,让他们按照我的价格体系......”
“不可能!”方元生直接打断了尤劲,“你这套价格体系,本来就是阪泰市场发展的绊脚石。”
“也不能这么说......”
方元生见尤劲还要纠结这个问题,再次打断:“关于协丰扩大淞海市场的决心,我和你谈了不知多少次了。我不是哑巴,你也不是聋子,又不存在理解差异的可能性......尤劲,面对现实吧。”
看到尤劲有些不甘,方元生不禁忿然:“早知道你一点拓展计划都没有,我就不该把淞海市场让你独做到现在。”
“不是我没拓展计划,实在是新开店不好做。”尤劲沉声道,“比如仅次于我现在那三家店的第五百货,我估计一个月最多只能做个五万,但他们也要八千的场租,再去掉人工扣点,哪里还有钱赚......其他的店,就更别提了......”
“你觉得第五百货不好做,人家京城普照下个月就进场了。”
“是,我知道。”尤劲有些黯然,“普照亏得起,我可亏不起。”
方元生坦然道:“作为供应商,我们本来也是希望同更有实力的经销商合作。”
“去年你一筹莫展的时候,那些有实力的合作伙伴在哪里?”
“尤劲,这一点你要纠结到什么时候?我说了,我对你仁至义尽了。”老是被戳痛处,肯定让方元生不快,“难道要我给你这位大恩人建座生祠,天天上香?”
“生祠你建不了,给我指条生路不难吧?”
“生路?我一直在指给你。你现在非要装没听过,我就再告诉你一遍......多开店,尽可能多抢占市场份额......”
“新开零售点,我是不怎么看好。”
“看吧,说了你也不听。”方元生翻了个白眼,又嗤笑道,“零售你不发展,批发你又没做过,还问我要生路......是你自己把路走死了。”
“批发......我试试批发怎么样?”
“你零售上不去和普照争一争,还想搞批发?”方元生只觉得尤劲的脑子短路了,“光说零售,以你在商场中的表现,普照那么大的公司,也未必有一个比你厉害的......但说到批发,普照在整个行业里的影响力比你大太多了,你连偏安一隅的机会都不存在。”
“这点,我明白......我在想,协丰能不能划出一些型号,让我们劲享包销?”
“包销?什么意思?”
尤劲听到方元生的反问一愣,他又马上意识到“包销”这个名词,当年应该尚未在这个行业中出现过,便解释道:“我的意思是,协丰将阪泰产品线中的一部分,独家供应给劲享。我有了独家型号,自然就有了竞争力。”
方元生皱着眉头在脑子里把尤劲这所谓的“包销”理论过了两遍,脸色变得越来越难看:“尤劲,你是觉得自己太聪明,还是觉得我傻?!因为你自己的不思进取,而失去淞海市场的独家经营,现在居然又提出要有独家的型号?”
方元生越说越来气:“独家独家......我就是希望你们经销商之间的竞争能刺激市场!都独家了,没竞争了,一个个都像你一样,阪泰还有什么发展前景?!你这种大头梦......”
尤劲的那个念头,于方元生听来就是在污辱其智商,被激怒的方元生,足足嚷嚷了两分钟。
尤劲静静地等着方元生发泄完,才沉声道:“我也没说要独占阪泰某个畅销产品,那些一直占用着你们协丰库存资金的滞销型号,就不能考虑下?”
“滞销的?你对滞销商品感兴趣?劲爷,你没事吧?”
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